Сегментация по уровню дохода потребителей

• o преуспевающие клиенты;
• o клиенты со средним доходом;
• o клиенты с низким доходом.

В зависимости от целей приобретения продукции:

• o Организации;
• o Частные лица;

Пластиковые окна создаются с использованием особых здоровьесберегающих технологий EXPROF. Компания ЭксПроф — один из первых и крупнейших в России производителей системных ПВХ-профилей для окон, дверей и других светопрозрачных конструкций. Она является соучредителем и членом Союза производителей полимерных профилей России.

Сегодня завод ЭксПроф — это масштабный производственно-складской комплекс, который включает четыре заводских корпуса, склад сырья и аддитивов, силосы для хранения и подачи на производство ПВХ-смолы, площадку для складирования и отгрузки профилей и комплектующих, железнодорожную ветку с разгрузочной аппарелью и прилегающую территорию для нового строительства общей площадью 5 га. 28 экструзионных линий выпускают порядка 45 тыс. тонн профилей в год. Эти объемы реализуются через региональные и дилерские склады в 40 крупнейших городах России, Казахстана и Беларуси. Каждое двенадцатое пластиковое окно в России сегодня делается из профилей марки EXPROF.

Компания ЭксПроф производит профили пвх с широким спектром цветовой гаммы, а также системы, разделяющиеся на оконные, балконные, дверные и фасадные. Возрастающий интерес оконщиков и накапливающийся опыт экструзии постепенно переориентировали стратегические приоритеты производства с собственных нужд на широкий оконный рынок. По-настоящему серьезный старт Компания ЭксПроф взяла в начале 2003 года c открытием первых дилерских складов в Москве, Новосибирске, Омске, Уфе, а затем Иркутске. К этому времени профили EXPROF уже составляли технически зрелую, полностью замкнутую систему, проверенную двумя сибирскими зимами.

Последовавшее стремительное увеличение спроса и расширение производства вывело компанию к 2007 году в пятерку лидеров российского рынка ПВХ-профилей.

Тюменский рынок светопрозрачных конструкций представляют более 80 организаций. В своем большинстве это небольшие компании, осуществляющие деятельность лишь в пределах города. Есть и компании, которые предлагают свои услуги на просторах всей Тюменской области и дальше. Основными конкурентами ООО «Пластконструкция» являются фирмы: ООО ПФ «Барс», ООО «Имидж», ООО"Юнити", ООО «Ирбис».

При более подробном изучении конкурентов с помощью представленной таблицы, можно сделать вывод, что наиболее серьезным является компания «Барс». Компании соперничают на рынке не только Тюмени, но и все Тюменской области. Обе фирмы являются крупными и имеют хорошую репутацию.

Далее оценим конкурентов по их товарному ассортименту, а так же набору сопутствующих услуг. Слева отражен перечень товарного ассортимента и набора услуг компании «Пластконструкция», который будет сравниваться с аналогичными характеристиками конкурентов. Данный анализ поможет определить слабые стороны в ассортиментной политике компании.

Проанализировав товарный ассортимент и набор услуг компаний, можно определить сильные и слабые стороны товарной политики ООО «Пластконструкция» относительно своих конкурентов. Отличительной чертой торгового ассортимента компании является наличие окон с системой вентиляции, а так же реализация витражей. Данные товарные группы отсутствуют у конкурентов. К преимуществам Пластконструкции так же относятся услуги по ремонту окон, наличие мобильного офиса и предложение различных социальных программ.

По результатам исследования товарного ассортимента можно подтвердить то, что основным конкурентом компании является фирма Барс. Ассортимент данной компании обширен и содержит уникальные товары и услуги, которые не предлагаются другими участниками рынка.