Выводы относительно маркетинговой проблемы или возможности
Наиболее вероятными являются увеличение рентабельности рынка благодаря экономическим способностям. Определяется совокупными ресурсами всех фирм, имеющихся на анализируемом рынке. Характеризует годовой темп роста рассматриваемого рынка в сопоставимых ценах. Определяется как отношение совокупной прибыли к ее совокупному потенциалу. Спрос превышает предложение и влияние конкурентов слабее… Читать ещё >
Выводы относительно маркетинговой проблемы или возможности (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации — конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша — это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее клиентов.
В том случае, когда в отрасли существует много организаций-конкурентов, отслеживание деятельности всех этих организаций может представлять достаточно трудоемкую, а зачастую и ненужную задачу. Поэтому возникает задача сужения круга исследуемых конкурентов или, говоря другими словами, выявления приоритетных конкурентов. Исходя из вышеизложенного, приоритетными конкурентами для лидера являются другие лидеры и некоторые претенденты, для претендентов другие претенденты и некоторые лидеры. Очевидно, что лидеры и претенденты, с одной стороны, и компании, нашедшие нишу, с другой стороны, находятся в разных «весовых категориях» и их интересы сильным образом на рынке не пересекаются.
Анализ возможностей и угроз
Таблица 2.18 Наиболее вероятные возможности.
№. | Фактор | Коэффициент значимости. | Угроза. | Реакция предприятия. |
Рентабельность рынка. | 0,6. | конкуренция. | Выбор приоритетных направлений. | |
Позиционирование. | 0,6. | конкуренция. | Выбор приоритетных направлений. | |
Экономические. | 0,6. | Мировые цены на нефть, политика ОПЕК. | Создание фонда оплаты труда. | |
источников энергии. | 0,5. | Расширение видов продукции. | Оптимизация ассортимента. | |
Динамика добычи и потребления нефти. | 0,3. | Увеличение добычи. | Увеличение собственной добычи нефти. | |
Интенсивность конкуренции. | 0,25. | Неудовлетворение потребностей. | Быстрое улучшение конкурентной позиции. | |
Динамика рынка. | 0,25. | Перераспределение сегментов. | маркетинговый анализ рынка. | |
Объем рынка. | 0,25. | Неудовлетворение потребностей. | Оптимизация мощностей. | |
Нужды и потребности. | 0,25. | Неудовлетворение потребностей. | Оптимизация потребностей и нужд. | |
Сегментирование. | 0,25. | Перераспределение сегментов. | маркетинговый анализ рынка. | |
Политические. | 0,25. | Политический курс страны в международных отношениях. | Оптимизация работы по нормативной базе. | |
увеличение собственной добычи нефти. | 0,2. | Оптимизация прибыли. | ||
Социальные. | 0,1. | Соцпакет на предприятии. | ||
Технологические. | 0,05. | Введениеновых разработок. | Освоение новых технологий. |
Наиболее вероятными являются увеличение рентабельности рынка благодаря экономическим способностям.
Таблица 2.19 Наиболее вероятные угрозы.
№. | Фактор | Коэффициент значимости. | Угроза. | Реакция предприятия. |
Рентабельность рынка. | 0,6. | определяется как отношение совокупной прибыли к ее совокупному потенциалу. | Выбор приоритетных направлений. | |
Позиционирование. | 0,6. | Выбор новых рынков. | Выбор приоритетных направлений. | |
Экономические. | 0,6. | Инфляция. | Создание фонда оплаты труда. | |
источников энергии. | 0,5. | Изменение рынка. | Оптимизация ассортимента. | |
Динамика добычи и потребления нефти. | 0,3. | Падение добычи нефти. | Увеличение собственной добычи нефти. | |
Интенсивность конкуренции. | 0,25. | спрос превышает предложение и влияние конкурентов слабее. | Быстрое улучшение конкурентной позиции. | |
Динамика рынка. | 0,25. | Характеризует годовой темп роста рассматриваемого рынка в сопоставимых ценах. | маркетинговый анализ рынка. | |
Объем рынка. | 0,25. | Определяется совокупными ресурсами всех фирм, имеющихся на анализируемом рынке. | Оптимизация мощностей. | |
Нужды и потребности. | 0,25. | Расширить удовлетворение потребностей. | Оптимизация потребностей и нужд. | |
Сегментирование. | 0,25. | Продажа продуктов актуальному сегменту. | маркетинговый анализ рынка. | |
Политические. | 0,25. | Выборы Президента. | Оптимизация работы по нормативной базе. | |
увеличение собственной добычи нефти. | 0,2. | Увеличение затрат. | ||
Социальные. | 0,1. | Проблема бедности. | Соцпакет на предприятии. | |
Технологические. | 0,05. | Уменьшение потребности в человеческом персонале. | Освоение новых технологий. |