Особенности спроса и поведения организованных потребителей в процессе закупки

Особенности спроса

Спрос на товары промышленного назначения в конечном свете проистекает из спроса на товары широкого потребления. Если спрос на эти товары ослабнет, снизится спрос и на все товары промышленного назначения, используемые в процессе их производства [2, 225c.].

Спрос на многих рынках предприятий является неэластичным. Это означает, что колебания цен на многие товары промышленного назначения, особенно в короткий период времени, не оказывает ощутимого влияния на общий объем спроса.

Спрос на многие товары и услуги промышленного назначения имеет тенденцию к изменениям в большей степени и более быстрыми темпами, по сравнению со спросом на потребительские товары и услуги [1, 273c.].

Виды ситуаций совершения закупки

Существует три основных вида ситуаций совершения закупок.

Повторная закупка без изменений (прямая закупка) — это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений.

Повторная закупка с изменениями (модифицированная закупка) — это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков.

Закупка для решения новых задач (новая закупка). Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые [2, 227c.].