Критерии сегментации промышленного рынка

Промышленный рынок — это рынок организаций-потребителей, которые приобретают товары для дальнейшего производства и перепродажи другим потребителям.

Процедура сегментации промышленного рынка, основана на пяти группах критериев, действующих по принципу вложенной иерархии.

Переходя от внешних критериев к внутренним, эти группы имеют следующий вид.

• 1) Среда:
  • · сектор промышленности,
  • · размер фирмы,
  • · географическое положение.
• 2) Рабочие характеристики:
  • · применяемая технология;
  • · использование данного товара,
  • · технические и финансовые ресурсы.
• 3) Метод совершения закупки:
  • · наличие центра закупки,
  • · иерархическая структура,
  • · отношения покупатель — продавец,
  • · общая политика закупок,
• 4) Ситуационные факторы:
  • · срочность выполнения заказа,
  • · применение товара,
  • · размер заказа.
• 5) Личные качества покупателя.

По мере движения внутрь этой иерархической структуры доступность для наблюдения и стабильность критериев сегментации изменяются.

В самом общем случае критерии сегментации промышленного рынка зависят от типа производства и от конечного использования конкретного товара производственного назначения.

Важное значение также имеют функции товара в производственном процессе, иначе, включение данного товара в группы основного оборудования, вспомогательного оборудования, комплектующих изделий, расходуемых средств, сырьевых материалов или производственных услуг.