Характеристика рынков сбыта продукции

Широкий спектр сталеплавильного и прокатного оборудования позволяет изготовлять большую номенклатуру продукции и выполнять комплексные поставки потребителям, как внутреннего рынка, так и стран зарубежья. Модернизация оборудования позволяет расширить географию продаж за счет освоения новых видов продукции.

Распределение выпускаемой продукции по товарным группам в 2009 году.

Как видно из таблицы в отгрузках ОАО «ЧМК» преобладают 2 основные товарные группы: заготовка для дальнейшего передела и арматурный прокат. Арматурный прокат и заготовка для дальнейшего передела составляют около 80% от всего объ? ма отгрузки. Производство полуфабрикатов является одной из важных составляющих общей загрузки предприятия. В данную группу входят несколько подгрупп, такие как квадратная заготовка, трубная заготовка, слябы. Помимо непосредственной продажи на рынке металлопродукции, заготовка потребляется предприятиями ОАО «ЧМК». Они находятся как внутри РФ, так и за рубежом. Рынок экспортной заготовки характеризуется нерегулярными поставками и ценами, которые зависят от активности покупателей в регионе отгрузки.

Реализация экспортных заказов происходит через ООО «Мечел-Трейдинг», а товарной заготовки — силами Службы Продаж ОАО «ЧМК». Арматурный прокат и катанка изготавливаемые на комбинате в настоящее время потребляются в большей степени на рынке РФ. Также данный прокат реализуется в странах СНГ и зарубежье. Рынок подвержен сезонному спросу, благодаря оживлению строительной отрасли. ООО «Мечел-Сервис» имеет широкую филиальную сеть в РФ и СНГ и является главным каналом сбыта этой продукции.

Листовой прокат обыкновенного и конструкционного качества поставляется на рынок в небольшом количестве. Имеет постоянных потребителей данной продукции. Реализация происходит совместно ООО «Мечел-Сервис» и Службой Продаж ОАО «ЧМК» .

Сортовой конструкционный прокат имеет весьма ограниченный спектр применения и используется в основном в машиностроении и его подотраслях главным образом в РФ. В связи с ослабевшим спросом, на данном направлении пришлось ограничить производство продукции. Высокая конкуренция в этом сегменте металлопроката, а также жесткие требования к качеству продукции требует от Службы Продаж ОАО «ЧМК», а также маркетинговых подразделений ОАО «Мечел» вести постоянный мониторинг эффективности продаж и принимать соответствующие меры для привлечения клиентов.

Специфичность рынка нержавеющего проката обусловлена требованиями потребителей, наличием большого количества импортной продукции, а также довольно высокой стоимостью проката. Наибольшую часть производимого проката составляет листовой. Большая часть холоднокатаного листа, производимого в РФ, сделана на ОАО «ЧМК». Сортовой прокат представлен нержавеющей трубной заготовкой, круглым и квадратным сортом.

Маркетинговые подразделения каналов сбыта продукции ОАО «ЧМК» ведут постоянную работу по исследованию рынков сбыта продукции, е? продвижения и работе с потребителями. Современные IT-технологии позволяют повышать эффективность планирования загрузки агрегатов на комбинате. Инвестиции в производство позволяют комбинату всегда предоставить клиенту продукцию, отвечающую требованиям мировых стандартов.