Сегментация рынка. 
Бизнес-план по созданию организации с дочерними компаниями EMAG

Наиболее важные критерии сегментирования рынка:

• 1) Местоположение предприятия
• 2) Тип производства
• 3) Специализация предприятия

Возможные рыночные сегменты:

• 1) Динамично развивающиеся предприятия мелкосерийного производства, выпускающие высокотехнологичную продукцию для машинои приборостроения (Центральный регион или северо-западный фед. округ)
• 2) Предприятия среднеи крупносерийного производства, ориентированные на выпуск больших партий деталей с достаточной повторяемостью качества изделий для машинои приборостроения (Центральный регион или северо-западный фед. округ)
• 3) Научно-исследователькие институты, занимающиеся изучением проблем машиностроения, автоматизации, технологии конструкционных материалов (Центральный регион или северо-западный фед. округ)
• 4) Динамично развивающиеся предприятия мелкосерийного производства, выпускающие высокотехнологичную продукцию для машинои приборостроения (Находятся за Уралом)
• 5) Предприятия среднеи крупносерийного производства, ориентированные на выпуск больших партий деталей с достаточной повторяемостью качества изделий для машинои приборостроения (Находятся за Уралом)
• 6) Научно-исследователькие институты, занимающиеся изучением проблем машиностроения, автоматизации, технологии конструкционных материалов (Находятся за Уралом)
• 7) Предприятия массового типа производства с автоматическими линиями (Центральный или Северо-Западный регион)
• 8) Предприятия, расположенные в непосредственной близости к Японии (любой тип производства).

Критерии привлекательности сегментов для рынка фирмы:

• 1) Финансовое состояние компании, либо государственное финансирование, позволяющее вложить средства в дорогостоящее оборудование (К = 0,5)
• 2) Географическое местоположение объекта (К = 0.25)
• 3) Заинтересованность в применении европейского оборудования для выпуска качественной продукции (К = 0.25)

Оценим привлекательность сегментов с помощью выбранных критериев:

Таким образом, выбор необходимо остановить на первых трех сегментах рынка. Выбор данных сегментов можно обосновать тем, что они наиболее удобно расположены географически, также в данных регионах нет такой конкуренции со стороны азиатских поставщиков оборудования, в частности — Японии. Станки компании EMAG будут успешно применяться в мелкосерийном производстве, так как позволят заменить сразу несколько единиц классического оборудования. В серийном производстве будут использоваться без дополнительных затрат на средства автоматизации, в условиях институтов одну единицу оборудования можно использовать для подготовки специалистов различных профилей обучения — от автоматизации до технологии механообработки.

По ориентировочным данным суммарный объем трех сегментов составляет порядка 45% рынка, возможен незначительный рост доли за период реализации объекта, в частности за счет увеличения доли предприятий единичного производства.