Сокращение кол-ва звеньев в товаропроводящей сети

Этот процесс направлен на устранение многократной перепродажи выпускаемой продукции. Сокращение кол-ва посредников одинаково выгодно как производителю, так и потребителю. В этих случаях организация должна выполнять правила: 1. поиск конечных потребителей, заинтересованных не в продажах, а в использовании продукции 2. создание собственной дилерской сети или договорные отношения, ограничевающ. независимого дилера 3. при отсутствии возможности заключения дилерских договоров, эффективны аренда розничной сети и сокращение оптовых продаж, т.к. оптовая торговля источник посредн. операций. 4. кратность разовых покупок (кол-во одновременно закуп-го товара одним потребителем.)Чем меньше кратность продаж, тем дороже система доведения продукции до потребителя. 5. в противодействие посредникам немаловажную роль играет и географич. орг-ия сбыта продукции 6. экономическая эффективность перепродаж зависит от разницы в ценах покупки продажи, поэтому причинной длинной цепи перекупщиков может быть заниженная цена на товар производителем. В этом случае необходима адаптация цены в условиях рынка.