Пути к великим свершениям в бизнесе

Для того чтобы правильно организовать работу на российском и международном рынках, необходимо знание мелочей, в которых проявляются особенности российских компании. Здесь приведена сравнительная характеристика российского и западного менеджмента с целью выявления этих особенностей.

На протяжении многих лет исследователи с завидным упорством искали ответы на вопросы, которые до недавнего времени казались неразрешимыми. Почему одни люди добиваются выдающихся успехов в бизнесе, а другие обречены на неудачу? Какими личностными качествами должен обладать индивидуум, чтобы стать великими бизнес — лидером?

Является ли предпринимательский или менеджерский талант врождённым даром или же это набор навыков, которые может развить каждый?

Исследователи установили, что — великие бизнес — лидеры шли к успеху тремя разными дорогами. Таким образом, они вывели собственную типологию:

· Лидеры — предприниматели Креативны, готовы рисковать, и преуспели, создав новый бизнес. Они часто опережают своё время и нередко проходят через кажущиеся непреодолимыми препятствия;

· Лидеры — менеджеры Преумножают успех уже существующих компаний, принося дисциплину, структурированность, организованность. Они добиваются успеха за счёт глубокого понимания текущей ситуации;

· Харизматичные лидеры Способны вдохновлять людей и спасать бизнесы, в возможность возрождения которых уже никто не верит. Они являются проводниками изменений и выявляют скрытый потенциал компаний, которые окружающие считают стагнирующими и умирающими.

Чарльз Уильям Пост относится к категории лидеров — предпринимателей. Он был обычным коммивояжером, странствующим по Мичигану — Силиконовой долине своего времени. Именно в этом регионе расположились более трёхсот автомобильных компаний, которые порождали новые бизнесы, и казалось, что даже воздух там пропитан духом предпринимательства. Пост также ощутил зарождение новых возможностей и создал не содержащий кофеина напиток Postum. Поскольку Пост был коммивояжером, он воспользовался своим опытом и начал предлагать покупателям по всему Среднему Западу попробовать бесплатные образцы его продукта. То есть в отличие от конкурентов общался с ними напрямую, без посредников. Он не только добился успеха, но и открыл новую технологию, которая вошла в практику розничной торговли. Пост практически одновременно с братьями Келлог основал компанию по производству сухих завтраков. Он одним из первых уловил изменения в поведении американских потребителей. В индустриальную эпоху число женщин, проводящую большую часть времени на работе, увеличилось. Время стало более ценным ресурсом, и потребитель был готов платить за удобство. Помимо этого Пост развернул рекламную компанию в таких массовых изданиях как Ladies Home Journal, которые воспринимались людьми как заслуживающие доверия источники информации, и завоевал признание национального потребителя. Он уловил изменения демографической и социальной ситуации и был одним из первых, кто создал силу национального бренда.

Итак, в заключении можно сказать:

Гении бизнеса способны находить положительные стороны даже в печальных событиях. Во время войны Р.Дж. Рейнольдс рассматривал безвозмездную раздачу сигарет Camel как новую возможность для продвижения бренда. Роберт Вудрафф публично поклялся, что любой американский солдат в любом уголке мира сможет вспомнить о доме, купив бутылку Coca-Cola за пять центов. Компания в своём стремлении поддержать моральный дух солдат не только избежала проблем с сахаром, тогда как другие производители сидели на голодной пайке, но и получила возможность построить разветвленную сеть заводов. Когда война была окончена, слабая компания, купленная отцом Вудраффа в 1919 году, была готова к покорению мирового рынка.