Рекламная кампания по выводу фирмы на рынок

При выведении своего продукта на рынок товаров и услуг любая фирма осуществляет рекламную кампанию. Рекламная кампания подразумевает под собой целый комплекс рекламных мероприятий, которые спланированы по времени, месту и способу их реализации так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Функции рекламы.

• — Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.
• — Увеличение продаж — т. е. реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж.
• — Регулирование сбыта — нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

• — определить вашего покупателя;
• — определить цели рекламной кампании;
• — определить основную идею рекламной кампании;
• — выбрать формы размещения рекламы;
• — определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
• — подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
• — составить развернутый план рекламной кампании;
• — разработать все элементы рекламной кампании;
• — проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;
• — при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
• — организовать работу фирмы во время рекламной кампании;
• — подвести итоги рекламной кампании.

В зависимости от целей различают следующие виды рекламы:

• 1. Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. А также информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы. Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ.
• 2. Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая. Увещевательная рекламная кампания приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса.
• 3. Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья.

По географическому принципу:

• 1. локальные (один город, район);
• 2. региональные;
• 3. федеральные (по России).

По использованию типов СМИ:

• 1. «мономедийные» — используется один вид СМИ (например, только пресса);
• 2. «медиамиксы» — использование комплекса видов СМИ (например, ТВ + радио + пресса).

По выбору целевой аудитории:

• 1. массовые — ориентированные на все категории потребителей;
• 2. нишевые — ориентированные на более узкую аудиторию с заданными параметрами.

В зависимости от места и способа размещения рекламы выделяют следующие её виды:

• 1. телевизионная (ролик в рекламном блоке, бегущая строка, телеобъявление);
• 2. реклама на радиостанциях;
• 3. печатная (реклама в прессе, а также принты, листовки, наклейки, визитки);
• 4. наружная (Брандмауэр, ситилайт, троллы, биллборды, бизнес-карты и т. д.);
• 5. интернет-реклама;
• 6. транспортная реклама;
• 7. реклама в кинотеатрах;
• 8. Parking-реклама;
• 9. и другие.