Товарная политика предприятия

Номенклатура реализуемых групп товаров:

• · строительные материалы,
• · лакокрасочные материалы,
• · инструменты, электроинструмент BOSCH, MAKITA, HITACHI, ФИОЛЕНТ, Интерскол, PRORAB;
• · бытовая техника, санитарно-техническое оборудование, крепежные изделия,
• · хозяйственные товары,
• · товары бытовой химии,
• · автотовары, уборочная техника для дома и автомобиля Karcher, напольные покрытия,
• · строительное оборудование,
• · садовая техника и инструмент,
• · электротехнические изделия,
• · зоотовары,
• · пневматическое и гидравлическое оборудование,
• · нагреватели воздуха,
• · средства Индивидуальной Защиты и Спецодежда.

Товарная политика — это разработка частных стратегий по оценке номенклатуры выпускаемой продукции и движения ее до потребителей соответствующих рынков.

Товарная политика — составная часть перспективного плана развития производства, включающая предварительный выбор номенклатуры продукции, некоторые из которых в дальнейшем будут включены в производственный портфель.

Разработка товарной политики предусматривает:

• — комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации планируемой номенклатуры продукции, т. е. оценка рынков сбыта;
• — оценку уровня конкурентоспособности собственного товара и аналогичного товара, производимого конкурентами;
• — выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены;
• — анализ выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособности;
• — изучение возможности неценовой конкуренции.

Анализ действующих рынков. Для оценки рынков сбыта необходимо определить место товара на различных рынках исходя из платежеспособности спроса на соответствующий товар, а также структуру покупателей по платежеспособному спросу для каждого из анализируемых рынков и перечень конкурентов.

Анализ рынков сбыта позволяет:

• — установить емкость рынка и отдельных его сегментов;
• — оценить конъюнктурные и прогнозные возможности реализации продукции;
• — определить поведение покупателей и их платежеспособность;
• — выявить методы производственной и маркетинговой деятельности конкурентов;
• — оценить влияние нового товара на покупателей и соперников;
• — установить потенциальную номенклатуру выпускаемой продукции.

Большое влияние на выбор товарной политики оказывает оценка возможности реализации товара не только на местном рынке, но и по регионам. Для каждого рынка и его сегментов определяется емкость — плановая и фактическая доля обеспечения предприятием соответствующих рынков товарами.

Целенаправленное осуществление производственно-сбытовой деятельности, т. е. реализацию товарной политики предприятия на основе изучения рынка и приспособление к нему производства продукции обеспечивает самостоятельное структурное подразделение предприятия — служба маркетинга. Ее деятельность концентрируется на решении следующих взаимосвязанных задач:

• — анализ рынка, изучение его состояния и динамики; исследований поведения потребителей и поставщиков продукции; анализ деятельности конкурентов и посредников; сегментирование рынка, выделений целевых сегментов, субсегментов и покупателей; прогнозирование конъюнктуры рынка;
• — разработка предложений по выпуску новых товаров и проектированию их коммерческих характеристик; управление ассортиментом выпускаемой продукции; формирование марочной политики; повышение конкурентоспособности товаров;
• — формирование стратегии и тактики изменения цен; расчет скидок и надбавок к ценам; калькуляция затрат на маркетинг;
• — построение каналов распределения продукции и организация товародвижения; управление оптовыми и розничными продажами; планирование товарооборота и организация товародвижения;
• — стимулирование продаж, включая рекламу, персональные продажи краткосрочное стимулирование продаж, связи с общественностью;
• — организация, планирование и контроль маркетинга.

Формирование стратегии конкуренции. Ясное представление о маркетинговых целях предприятия позволяет выделить наиболее существенные стороны деятельности конкурентов, затрудняющие своевременное и полное выполнение намеченных работ. Знание особенностей регулирования конкурентных отношений Законом РБ «О конкуренции и ограничении монопольной деятельности на товарных рынках» и учет реальной деятельности конкурентов является необходимым условием для правильной ориентации в маркетинговой среде. Действительно, ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия.