Разработка рекомендации по совершенствованию стратегии позиционирования компании

В данной части работы сформулированы рекомендации по совершенствованию стратегии позиционирования ООО «Китайский центр здоровья», которые включают в себя формулирование новой стратегии позиционирования, определение целевой аудитории рынка и каналов продвижения компании.

Более того, рекомендации включают ряд метрик, которые необходимо периодически анализировать для контроля эффективности позиционирования компании на рынке.

Кроме того, в главе представлены некоторые изменения, которые компания уже провела по результатам проведенного исследования.

Основываясь на концепции Бойда, Уолкера и Ларрше для ООО «Китайский центр здоровья» на данный момент времени более эффективно выбрать реализацию упреждающей стратегии на мульти-сегменте. В связи с этим, для нескольких целевых аудиторий необходимо создать позиционирование, основанное на убеждении потенциальных клиентов в необходимости получения услуг данной компании.

Создание новой стратегии позиционирования

В связи с указанными в предыдущей части работы причинами, сообщение, которое ООО «Китайский центр здоровья» стремиться донести до своих клиентов, нуждается в четкой формулировке и должно быть основано на основных конкурентных преимуществах компании. Для этого проведен анализ ключевых факторов успеха.

Для создания эффективного позиционирование необходимо создать уникальное конкурентное преимущество. Правильно отмеченные ключевые факторы успеха компании позволяют сформулировать ценность для потребителя, что в свою очередь создает высокие перспективы улучшения конкурентной позиции.

Для успешного функционирования на рынке альтернативной медицины путем экспертной оценки были выделены следующие факторы успеха:

• · высокое качество оказываемых услуг;
• · успешное местоположение организации;
• · квалифицированные специалисты;
• · отлаженная партнерская сеть;
• · доступный и хорошо организованный сервис;
• · широта ассортимента;
• · профессиональное превосходство, признанный талант;
• · обладание секретами восточной медицины.

Из представленных факторов для позиционирования компании «Китайский центр здоровья» необходимо выбрать показатели, в которых организация наиболее сильна. Этими показателями являются:

• 1. высокое качество оказываемых услуг;
• 2. отлаженная партнерская сеть;
• 3. широта ассортимента;
• 4. обладание секретами восточной медицины.

Именно на данных факторах необходимо концентрировать внимание при продвижении стратегии позиционирования.

Основываясь на этих характеристиках необходимо сформулировать сообщение, на продвижении которого будет основано усовершенствованное позиционирование компании. Это сообщение заключается в следующем: «Китайский центр здоровья» улучшает Ваше самочувствие, используя многовековой опыт китайской медицины.