Примеры ценовой конкуренции

При ценовой конкуренции может использоваться демпинг — установление цен на товары ниже среднего рыночного уровня. Этот вид конкуренции очень часто используется для привлечения покупателей, например, при открытии новой аптеки: логично, что люди придут в аптеку, где цены ниже. Особенно это важно для социально незащищенных групп населения — пенсионеров, инвалидов и малообеспеченных семей. Однако у этого вида конкуренции есть свои минусы. Так, значительное снижение цен на товары (иногда почти до себестоимости) экономически невыгодно для аптек — получается, что затраты те же, а прибыли мало. К тому же, ни одна аптека не застрахована от того, что завтра ее конкурент за углом не сделает цены еще ниже, и потребители не уйдут к нему. Иногда такие снижения цен могут привести ко второму типу ценовой конкуренции — «войне цен». «Война цен» — это еще большее снижение цен на товары в ответ на снижение цен у конкурентов. Но такие меры хороши лишь в том случае, если продажи ухудшились по отдельным группам ассортимента и нужно срочно исправить ситуацию. В остальном же «война цен» считается неэффективным видом конкуренции, поскольку уменьшается прибыль и формируется неустойчивая клиентская база. К тому же, позволить себе участвовать в «войне цен» может не всякое предприятие: одиночные аптеки в этой борьбе явно проиграют сетевым. Самым эффективным методом ценовой конкуренции являются скидки. Предоставление различных скидок, проведение акций и программ лояльности помогает улучшить отношение покупателей и повысить оборот. Например, многие аптеки используют скидки для пенсионеров по социальным картам, скидки выходного дня или в определенные часы в будни, предпраздничные акции, приглашение консультантов по косметике, врачей и диетологов. Минус этого вида конкуренции — затраты на изготовление и обслуживание карт постоянного покупателя или других программ по акциям и скидкам.