Введение. 
Основы мерчандайзинга

Сегодня сложно встретить человека, который не ходил бы в магазины. Строительство крупных торговых центров, целью которых является повышение среднего чека покупок за счет широты представленного ассортимента, создания комфортных условий для покупателей, развитие инфраструктуры предприятий — базы кафе, ресторанов, кинотеатров и просто мест для встреч и переговоров, — все это притягивает множество покупателей. Покупатель же становится все более искушенным, и предъявляет высокие требования к организации предприятий торговли.

Российские компании в эпоху глобализации, а также высокой конкуренции, пришли к осознанию ценности постановки маркетинга на предприятии. Сегодня для сохранения своих позиций на рынке, компании необходимо не только быть финансово устойчивой, но и гибкой, следить за изменениями рынка и выявлять его тенденции, отвечать требованиям клиентов. Все это диктует компаниям больше внимания уделять маркетингу, быть маркетинго-ориентированными. Только таким образом можно эффективно управлять бизнесом в условиях существующей конкуренции.

Учитывая данные факторы, предприятия большое внимание уделяют мерчандайзингу или выкладке товара, представлении его на витрине, предвосхищая первую встречу покупателя с товаром, а также формируя имидж предприятия. Мерчандайзингом сегодня занимаются не только производители, в целях продвижения именно своего бренда, но и непосредственно участники ритейла — предприятия торговли.

Актуальность выбранной темы подтверждается многочисленными исследованиями, проводимыми компаниями-гигантами рынка, в области управления поведением покупателей и покупательским спросом. Ежегодно компании выделяют существенные маркетинговые бюджеты с целью изучения психологии поведения покупателей и изыскивая новые возможности воздействия на интуитивные покупки «у полки» качественной выкладкой товара, его демонстрацией в самом лучшем виде. Таким образом, мерчандайзинг становится движущей силой воздействия на покупателя и в конечном итоге повышает продажи в торговой точке.

Предметом исследования нашей работы является организация мерчандайзинга в магазине «Адидас».

Цель нашей работы — оптимизировать выкладку товаров на торговом оборудовании с учетом принципов мерчандайзинга.

Для реализации данной цели мы ставим перед собой задачи:

• — Изучить теоретические основы мерчандайзинга, сущность;
• — содержание и инструментарий мерчандайзинга;
• — обосновать значение мерчандайзинга в обеспечении устойчивости бизнеса в условиях глобализации рынков;
• — провести анализ основы оптимизации выкладки товаров;
• — оценить целесообразность использования методов мерчандайзинга и разработать предложения по оптимизации с целью получения наибольшей выгоды от продажи товаров.

Данная тема является актуальной, что доказывает глубокое изучение вопроса мерчандайзинга со стороны как компаний производителей, так и ритейлеров, в том числе спортивных товаров. Для написания нашей работы мы изучили как теоретическую основу данного вопроса, представленную в учебных пособиях, так и практическую сторону вопроса, отраженную в периодических изданиях и на профессиональных сообществах маркетологов ведущих компаний России и зарубежного рынка.