Виды посредников. 
Сбытовой маркетинг

Критерий классификации.

Виды посредников.

По стадиям (функциям) сбыта.

• 1) оптовые торговцы;
• 2) розничные торговцы;
• 3) организаторы торговли;
• 4) коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта.

По наличию права собственности на товар

• 1) имеющие;
• 2) не имеющие

Виды посредников.

Характеристика посредников.

Оптовые торговцы.

• — закупают большие партии товара у производителей;
• — продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам);
• — аккумулируют товары на складах в партии, удобные для транспортировки.

Розничные торговцы.

• — закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков;
• — продают партии товаров поштучно потребителю;
• — аккумулируют в магазинах ассортимент, необходимый потребителю.

Организаторы торговли.

— представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.

Коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта.

— оказывают услуги, сопутствующие продаже. Являются субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.

Виды посредников.

Характеристика посредников.

Собственники продаваемого товара.

— действуют от своего имени и за свой счет, несущие связанные с этим риски (изменение моды, цен, порча).

Невладельцы товара.

— не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках предоставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение.