Заключение. 
Организация и планирование сбытовой деятельности на промышленном предприятии

В ходе написания курсовой работы было проведена исследовательская работа по изучению теоретических и практических проблем организации и планирования сбыта продукции на предприятии ОАО «Комета» .

Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Предприятие может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованном сбыте продукции. В цепочке «производство-распределение-обмен-потребление» на долю сбытовой деятельности приходится три последних звена.

Изучение литературы по исследуемой проблеме выявило недостаток внимания современных российских экономистов и руководителей высшего уровня к проблемам повышения эффективности работы предприятия за счет повышения эффективности сбытовой деятельности.

В процессе изучения теоретических основ организации реализации продукции выявили, что реализация продукции предприятия может быть осуществлена через каналы сбыта разного уровня.

Проведение анализа в аналитической главе работы позволил сделать ряд выводов, предопределившие создание рекомендательной главы работы.

На предприятии «Комета» основную логистическую функцию выполняет отдел материально-технического снабжения и отдел сбыта. Но в большинстве случаев их действия не скоординированы с маркетинговыми работами. Проанализировав сложившуюся на заводе «Комета» ситуацию, можно сделать вывод, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, прежде всего, необходимо создать бюро маркетинга.

Выявленные недостатки легли в основу разработки ряда решений, которые включили в себя разработку организационных и экономических мероприятий по организации сбыта продукции ОАО «Комета» .

Организационные мероприятия включили в себя разработку комплексных мероприятий по формированию бюро маркетинга, которое должно состоять из 4 специалистов. Для данного бюро разработаны основные задачи и функции, выделены обязанности начальника бюро.

В качестве экономических мероприятий была разработана методика определение оптимального количества складов в системе распределения продукции предприятия. Разработав подход к определению оптимального количества складов в системе распределения продукции предприятия ОАО «Комета», мы показали, каким образом построение этой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта.

Проведенные теоретические, аналитические и проектные исследования выявили сущность проблемы организации реализации продукции в современных условиях, отразили её значимость и наметили некоторые пути исправления ситуации.