Разработка системы стимулирования сбыта

Основными элементами, составляющими систему мер формирования и стимулирования сбыта являются реклама, средства стимулирования сбыта и прямые продажи. Так как реклама — главный фактор стимулирования сбыта, спланируем рекламную деятельность по сбыту выбранного товара.

Реклама — это любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг.

Думаем, целесообразно будет создать поддерживающую, убеждающую рекламу, что мороженое «Baskin Robbins» ничуть не изменилось и все такое же вкусное. Так как «Baskin Robbins» знают потребители, не стоит перегружать их информацией. Реклама должна быть лёгкой, простой и понятной. Покупатель должен убедиться в правильности своего выбора. Реклама должна распространиться на всех, т.к. мороженое любят и дети, и взрослые.

Мотивы рекламы свяжем с радостью и удовольствием, которые мы испытываем после съеденного мороженого. «Baskin Robbins» — это вкусное мороженое, наполненное витаминами и микроэлементами.

Рекламные послания необходимо распространить, как обычно, в средствах массовой информации, журналах, газетах, которые покупают разный контингент людей, обязательно запустить рекламу по телевизору.

График рекламных выступлений определяет время и частоту публикации и демонстрации рекламы в средствах массовой информации и т. д., а также набор рекламных средств в разбивке по времени. Поэтому чрезвычайно важно определить период, когда рекламные сообщения эффективнее представить для обозрения потенциальным покупателям.

Рекламу необходимо запустить в начале лета и до начала ноября. Реклама будет не очень длинной и не очень короткой. Наша задача лишь в том, чтобы потребители ни секунды не сомневались в своем выборе и покупали именно мороженое «Rocky Road».