Маркетинговые исследования ассортиментного портфеля на примере организации «Novartis pharma»

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

" ТИХООКЕАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ" МИНИСТЕРСТВА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Фармацевтический факультет Кафедра фармации

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине " Медицинское и фармацевтическое товароведение"

Тема: МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОГО ПОРТФЕЛЯ НА ПРИМЕРЕ ОРГАНИЗАЦИИ " NOVARTIS PHARMA"

Студентка 501 группы Викулова А.Н.

Научный руководитель Коршунова О.В.

г. Владивосток 2014

• Введение
• Глава I. Объем рынка компании Novartis в мире
• Глава II. Ассортиментный портфель «Новартис Фарма»
• 2.1 Выбор группы препаратов для анализа ассортиментной карты «Новартис Фарма»
• 2.2 Анализ ассортиментного портфеля «Новартис Фарма»
• 2.3 Анализ широты ассортиментной карты «Новартис Фарма»
• 2.4 Анализ полноты ассортиментной карты «Новартис Фарма»
• 2.5 Анализ глубины ассортиментной карты «Новартис Фарма»
• Глава III. Конкуренты Novartis на российском рынке
• Глава IV. Новости компании Novartis за прошедшее полугодие 2014 года
• Заключение
• Список используемой литературы

Группа компаний «Новартис» появилась в 1996 г. в результате слияния двух компаний с богатой и разнообразной корпоративной историей: «Сиба-Гейги» и «Сандоз» .

За время своего существования «Новартис» удалось трансформироваться из многопрофильной в специализированную исключительно на здравоохранении компанию.

С момента образования «Новартис» активно развивалась на профильных рынках, а также приобретала новые компании, например, Hexal и Econ Labs, тем самым усиливая и превращая свой бизнес-дивизион по производству дженериков в мирового лидера в этой отрасли, или же Chiron Vaccines в 2006 г., существенно укрепив свои позиции на рынке вакцин и диагностических тест-систем.

Компания обладает диверсифицированным портфелем и в настоящий момент занимает лидирующие позиции в следующих областях: от производства инновационных препаратов, брендированных дженериков и безрецептурных лекарственных средств до препаратов для охраны зрения, вакцин и диагностических тест-систем.

Сегодня «Новартис» состоит из шести бизнес-дивизионов:

1. Pharma: инновационные рецептурные препараты

2. Alcon: весь спектр продукции для охраны зрения

3. Sandoz: высококачественные дженерики и биосимиляры

4. OTC: безрецептурные средства

5. Vaccines and Diagnostics: вакцины и тест-системы

6. Animal Health Компания Ely Lilly купила бизнес-дивизион Animal Health в апреле 2014 года за 5,4 млрд долл. с целью расширения и диверсификации своего ветеринарного подразделения — компании Elanco. : препараты для животных.

В России «Новартис» работает с середины XIX в.

Сегодня все бизнес-подразделения компании, — «Новартис Фарма», «Сандоз», «Алкон», «Новартис ОТС», «Новартис Вакцины и Диагностика» — представлены в России, и более 2400 сотрудников компании работают на благо пациентов в большинстве регионов России.

Инновационный подход является ключевым для реализации миссии «Новартиса». Компания стремится превзойти ожидания пациентов и клиентов, внедряя новые стандарты в индустрии. Компания «Новартис» работает над целым рядом передовых продуктов и пользуется новейшими достижениями науки для удовлетворения потребностей пациентов.

В настоящий момент 145 проектов находятся на различных стадиях клинического развития, включая потенциальные новые продукты, а также новые показания или лекарственные формы существующих препаратов.

60 новых молекул находятся в разработке.

Инвестиции в разработку новых лекарственных препаратов составили 7,5 млрд долларов США за 2009 год.

Более 7000 сотрудников компании занято в области проведения научных исследований по всему миру.

Основные научно-исследовательские центры компании «Новартис» :

Институт «Новартиса» по биомедицинским исследованиям (NIBR),

Эмеривиль, Ист Ганновер, Кембридж (США), Хоршем (Великобритания), Базель (Швейцария), Шанхай (Китай).

Институт «Новартиса» по изучению тропических болезней (NITD), Сингапур.

Институт «Новартиса» по изучению вакцин для здоровья мирового сообщества (NVGH), Сиена (Италия).

Геномный институт исследовательского фонда «Новартиса» (GNF), Ла-Хойя (США).

Институт биомедицинских исследований Фридриха Майшера (FMI), Базель (Швейцария).

ассортиментная карта конкурент рынок В России компания «Новартис» проводит клинические исследования в основных терапевтических областях: онкологии, эндокринологии, пульмонологии, кардиологии, трансплантологии, неврологии, заболеваниях костно-мышечной системы и соединительных тканей.

Основные города, в которых проводятся клинические исследования:

Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ярославль, Нижний Новгород, Тюмень, Барнаул, Новосибирск.

По данным Росздравнадзора, «Новартис» занимает первое место среди иностранных производителей по количеству исследований в России.

За последние два года компания провела 57 клинических исследований, в которых приняли участие 3 770 российских пациентов, и были задействованы 414 исследовательских центров.

Цель данной курсовой работы провести маркетинговый анализ одной из групп препаратов бизнес? дивизиона «Новартис Фарма» на примере трех крупных торговых аптечных организаций России и показать главных конкурентов компании на рынке России.

Задачами курсовой работы является расчет коэффициентов полноты, ширины и глубины, выявление основных направлений производства фармакологических групп, выявление главных конкурентов предприятия на российском рынке.

Глава I. Объем рынка компании Novartis в мире

В 2013 г. чистая прибыль швейцарской фармацевтической компании Novartis составила 9,29 млрд долл. США, объем продаж — 57,92 млрд долл. США.

В 2013 году компания инвестировала более 7 млрд. долларов США (22% общего объема продаж) в программу научных исследований и разработок, охватывающую проекты на различных стадиях клинического развития. В том числе, потенциальные новые продукты, новые показания и новые лекарственные формы существующих препаратов.

В 2013 году «Новартис Фарма» вошла в ТОП-5 лучших работодателей России по версии исследовательской компании Aon Hewitt.

Во II квартале 2014 г. прибыль без учета разовых статей выросла на 3% и составила 3,28 млрд долл. Объем продаж увеличился на 2% и составил 14,6 млрд долл.

Глава II. Ассортиментный портфель «Новартис Фарма»

Основу портфеля «Новартис Фарма» составляют препараты от гипертонии, инфекционных болезней, проблем с метаболизмом, болезней в области неврологии, онкологии, офтальмологии, органов дыхания, ревматологии, трансплантации и несколько безрецептурных препаратов.

Таблица 1

" Ассортиментная карта рецептурных препаратов компании «Новартис Фарма»

" Новартис Фарма" имеет мощный портфель эффективных инновационных препаратов с действующими патентами, а также молекул в развитии.

2.1 Выбор группы препаратов для анализа ассортиментной карты «Новартис Фарма»

Для анализа была выбрана группа препаратов действующих на ренин — ангиотензиновую систему, так проблема гипертонии в России стоит на первом месте.

Артериамльная гипертемнзия (АГ, гипертония) — стойкое повышение артериального давления от 140/90 мм рт. ст. и выше

Непосредственной причиной гипертонической болезни является повышенная активность биологических механизмов, которые вызывают повышение минутного объёма крови и/или повышение периферического сосудистого сопротивления. Важное место среди этих механизмов занимает репликация патогенных микроорганизмов, особенно усиливающаяся при различных стрессовых состояниях связанная с изолированной систолической гипертензией и систоло-диастолической гипертензией репликация цитомегаловируса.

Заболевание закрепляется с момента истощения депрессорной функции почек. Проявляется стойким хроническим повышением диастолического и/или систолического артериального давления, характеризуется частотой от 15% до 47% в популяции.

Целью медикаментозного лечения является снижение артериального давления (не простое снижение давления, а устранение причины этого высокого давления) — ниже 140/90 мм. рт. ст, за исключением пациентов с высоким/очень высоким риском (сахарный диабет, ИБС и прочее), значения целевого АД для которых меньше 130/80. В начале лечения (в зависимости от стратификации риска) показана моно — или комбинированная терапия. При неэффективности монотерапии применение низкодозовых комбинаций антигипертензивных средств предпочтительнее, чем монотерапия прежним препаратом, но в максимальной дозе. В соответствии с рекомендациями, в первую очередь назначаются средства, улучшающие прогноз (снижают смертность и риски нефатальных инфарктов и инсультов).

2.2 Анализ ассортиментного портфеля «Новартис Фарма»

Анализ ассортимента необходим для определения потребностей в медицинских и фармацевтических товарах и объективной оценки работы аптечного или лечебно-профилактического учреждения здравоохранения. Чаще всего анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров проводится по следующим показателям: широта, полнота, глубина. При анализе были выбраны три крупные аптечные сети России:

Аптека 1 — холдинг «Монастырев» г. Владивосток;

Аптека 2 — сеть аптек «36,6» г. Москва;

Аптека 3 — сеть аптек «А5» г. Санкт-Петербург.

Все цены указаны без учета скидок и акций. Рассчитаем перечисленные параметры по данным из таблицы 2.

Таблица 2

" Ассортиментная карта компании «Новартис Фарма» на примере 3 ЛС из группы препаратов, действующих на ренин-ангиотензиновую систему на рынке России"

2.3 Анализ широты ассортиментной карты «Новартис Фарма»

Широта ассортимента — это количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, производящими медицинские инструменты, приборы и оборудование. Характеризуется относительной величиной — коэффициентом широты (К_ш, %):

К_ш = (Ш_ф*100) / Ш_б,

где Ш_ф — широта фактическая — количество ассортиментных групп (подгрупп) товаров, имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в ЛПУ; Ш_б — широта базовая — количество ассортиментных групп (подгрупп), представленных в классификаторах, регистрах или формулярных списках.

Общее количество фармакологических групп определяем по справочнику РЛС 2008 г.:

1. Вегетотропные средства

2. Гематотропные средства

3. Гомеопатические средства

4. Гормоны и их антагонисты

5. Диагностические средства

6. Имунотропные средства

7. Интермедианты

8. Метаболики

9. Нейротропные средства

10. Ненаркотические анальгетики (НПВС)

11. Органотропные средства

12. Противомикробные, противопаразитарные средства

13. Противоопухолевые средства

14. Регенеранты и репаранты

15. Биологически активные добавки

16. Другие (вспомогательные) средства

По формуле рассчитываем широту ассортимента товаров по каждой аптечной сети:

Аптека 1: Кш₁=Шф₁*100%/Шб= 16*100%/16=100%

Аптека 2: Кш₂=Шф₂*100%/Шб= 13*100%/16=81,25%

Аптека 3: Кш₃=Шф₃*100%/Шб= 15*100%/16=93,75%

2.4 Анализ полноты ассортиментной карты «Новартис Фарма»

Полнота ассортимента (насыщенность, длина товарной линии) — это количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями и фирмами.

Характеризуется коэффициентом полноты (К_п,%):

К_п = (П_ф *100) / П_б,

где П_{ф -} полнота фактическая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп), имеющихся в аптеке, на аптечном складе в ЛПУ; П_б — полнота базовая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп) представленных в формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах.

По формуле рассчитываем полноту ассортимента товаров:

Аптека 1: Кп₁=П_ф1*100%/П_б = 6*100%/49=12,24%

Аптека 2: Кп₂=П_ф2*100%/П_б = 6*100%/49=12,24%

Аптека 3: Кп₃=П_ф3*100%/П_б = 6*100%/49=12,24%

Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребитель получит необходимый объем лекарственной и валеологической помощи. Однако, следует учесть, что чрезмерное увеличение полноты ассортимента может затруднить выбор, поэтому полнота должна быть рациональной.

2.5 Анализ глубины ассортиментной карты «Новартис Фарма»

Глубина ассортимента — это количество вариантов товаров в одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями.

Характеризуется коэффициентом глубины (Кг, %):

Кг = (Гф*100) / Гб,

где Гф — глубина фактическая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в ЛПУ; Гб — глубина базовая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), представленных в классификаторах, государственных реестрах, регистрах или формулярных списках.

По формуле рассчитываем глубину ассортимента товаров:

Аптека 1: Кг₁=Гф₁*100%/Гб = 6*100%/49=12,24%

Аптека 2: Кг₂=Гф₂*100%/Гб = 6*100%/49=12,24%

Аптека 3: Кг₃=Гф₃*100%/Гб = 6*100%/49=12,24%

В результате имеем, что коэффициент глубины ассортимента выбранных аптечных сетей одинаковый. Это может иметь место, так как аптеки закупают только те дозировки препаратов, которые наиболее распространены при лечении артериальной гипертензии среди выбранных лекарственных препаратов.

Глава III. Конкуренты Novartis на российском рынке

По итогам первых шести месяцев 2014 г. в Топ-10 ведущих на российском аптечном рынке производителей не изменилась тройка лидеров (Таб.3). Компании SANOFI-AVENTIS (+11%), BAYER (+8%) и SERVIER (+11%) по-прежнему занимают первые три строчки рейтинга. Остаться на занятом ранее восьмом месте удалось корпорации NOVARTIS (+2%). Благодаря опережающей динамике на строчку вверх, на четвертую, шестую и десятую позицию, поднялись NYCOMED/TAKEDA (+13%), TEVA (+12%) и единственный новый представитель «десятки» GEDEON RICHTER (+13%). Кроме того, компания MENARINI (+7%) несмотря на отставание динамики поднялась с девятого места на седьмое. Показавший такую же динамику SANDOZ (+7%), напротив, опустился на один пункт вниз, на 5 место. Более значительно понизил свой рейтинг сокративший продажи OTCPHARM (-1%), который занял девятую строчку вместо шестой. Суммарная доля, приходящаяся на десять ведущих компаний, снизилась на 0,5 п. п., до 35,2%.

Таблица 3

" Десять ведущих производителей по объему аптечных продаж"

Лидерами рейтинга ведущих МНН и группировочных наименований продолжают оставаться XYLOMETAZOLINE (+16%) и PHOSPHOLIPIDS (+4%) (Таб.4). Еще два представителя Топ-10, BLOOD (+12%) и IBUPROFEN (+5%), сохранили свои позиции неизменными. В то же время, половина участников «десятки» повысили свои рейтинги и лишь один, PANCREATIN (+10%) — понизил их. На один пункт вверх поднялись МНН BISOPROLOL (+16%), AMBROXOL (-10%), KAGOCEL и AZITHROMYCIN (по — 4% у обоих), которые заняли третью позицию и места с 8 по 10 включительно. При этом последнее наименование впервые вошло в состав Топ-10. Имевший более выраженную позитивную динамику NIMESULIDE (+19%) переместился с восьмого места на шестое. Кумулятивная доля анализируемой «десятки» сократилась с 9,8% до 9,6%.

Таблица 4

" Десять ведущих МНН и группировочных наименований по объему аптечных продаж"

В рейтинге ведущих торговых наименований появилось два новых представителя (Таб.5). Это препараты ЭКЗОДЕРИЛ (+39%) и МЕКСИДОЛ (+23%), которые заняли шестую и девятую позиции соответственно. Лидером Топ-10 продолжает оставаться ЭССЕНЦИАЛЕ Н (+5%), а пятую строчку сохранил за собой ЛИНЕКС (+6%). На места со второго по четвертое включительно с более низких поднялись АКТОВЕГИН (+12%), КАГОЦЕЛ (-4%) и АЛФЛУТОП (+11%). Кроме того, на строчку вверх, на седьмую позицию, переместился КОНКОР (+13%). Продемонстрировавший выраженную отрицательную динамику АРБИДОЛ (-30%) опустился со второго места на восьмое. Также на более низкую позицию сместился и КАРДИОМАГНИЛ (+10%), занявший последнюю строчку «десятки». Итоговая доля десяти ведущих торговых наименований снизилась на 0,2 п. п., до 7,0%.

Таблица 5

" Десять ведущих торговых наименований по объему аптечных продаж"

Глава IV. Новости компании Novartis за прошедшее полугодие 2014 года Информация взята из информационно-аналитической газеты «Фармацевтический вестник»

Февраль

Швейцарская фармацевтическая компания Novartis объявила о приобретении американской частной биотехнологической компании CoStim Pharmaceuticals, сообщает FirstWord Pharma. Сумма сделки не разглашается.

Сделка позволит Novartis расширить программу исследований в области иммунотерапии онкозаболеваний.

Как отметили в Novartis, компания получила несколько разработок на поздних стадиях доклинических исследований.

По словам директора Института биомедицинских исследований Novartis Марка Фишмана, лечение многих типов рака все больше и больше будет зависеть от рационального комбинирования препаратов, а иммунотерапевтические препараты предоставляют новые возможности для комбинирования.

Апрель

Устойчивый показатель продаж трех новых препаратов позволил швейцарской фармацевтической компании Novartis обойти американскую Pfizer на позиции лидера мировой фармотрасли, сообщает издание Modern Healthcare.

Pfizer до сих пор приходит в себя после потери патентной защиты на гипохолестеринемический препарат Lipitior. В 2013 г. объем продаж компании сократился на 5,6% и составил 51,6 млрд долл. Продажи Lipitor упали до 2,3 млрд долл., что на 41% ниже, чем в 2012 г. (3,9 млрд долл.) и на 76% ниже, чем в 2011 г. (9,6 млрд долл.).

У Novartis препарат для лечения сахарного диабета 2 типа Galvus показал объем продаж 1,2 млрд долл. Кроме того, в портфеле швейцарской компании такие препараты, как Afinitor для лечения онкозаболеваний и Gilenya для лечения рассеянного склероза. Объемы продаж обоих препаратов в 2013 г. выросли на 60%. В целом объем продаж Novartis в 2013 г. увеличился на 2,3% и составил 57,9 млрд долл. против 56,6 млрд долл. в 2012 г.

Июль

Компания Alcon, подразделение Novartis занимающееся производством контактных линз, медицинских препаратов для лечения офтальмологических заболеваний и инструментов для глазной хирургии, подписала соглашение с Google об использовании технологии «умных» контактных линз, сообщает Bloomberg.

Новые линзы помогут больным диабетом следить за уровнем сахара в крови, а обладателем старческой дальнозоркости — избавиться от очков. Электронная линза будет самостоятельно измерять уровень сахара в слезе пациента и отправлять данные по беспроводной связи на мобильное пользовательское устройство — смартфон.

В рамках достигнутых договоренностей Alcon и отдел перспективных разработок Google вместе займутся созданием коммерческих контактных и интраокулярных (внутриглазных) линз с интегрированной электроникой.

Проект по разработке технологии «умных» контактных линз для больных диабетом компания Google представила в январе 2014 г. В компании поделились идеей помещения в линзу светодиода, который бы загорался при резком падении или повышении уровня глюкозы и предупреждал пациента о возможном наступлении приступа.

Сентябрь

Как сообщает индийская деловая газета The Financial Times, японское подразделение швейцарской фармацевтической компании Novartis призналось в сокрытии информации о 2579 случаях развития побочных действий у пациентов, принимающих препараты для лечения лейкоза и других форм рака, в т. ч. с летальным исходом.

Четыре месяца назад Novartis заменил топ-менеджеров японского подразделения, подозревавшихся в предоставлении неполной информации о побочных действиях противолейкемических препаратов.

В июле японские правоохранительные органы обвинили Novartis в фальсификации данных клинических испытаний гипотензивного препарата Valsartan. В предоставленных компанией данных преувеличена эффективность препарата.

Обвинение было также предъявлено бывшему сотруднику японского подразделения Novartis Нобуо Сихараси, который, по мнению следствия, манипулировал данными клинических испытаний, которые впоследствии были использованы в маркетинговых целях.

Октябрь

Еврокомиссия добрила сделку по приобретению американской фармкомпанией Eli Lilly ветеринарного подразделения швейцарской Novartis, сообщает RTT News.

Внимательно изучив условия сделки Еврокомиссия пришла к выводу, что она не повлияет на конкуренцию, поскольку на рынке остаются ряд сильных участников.

В апреле 2014 г. Eli Lilly приобрела ветеринарный бизнес Novartis за 5,4 млрд долл. с целью расширения и диверсификации своего ветеринарного подразделения — компании Elanco.

Заключение

В данной курсовой работе был проведен маркетинговый анализ товарного ассортимента трех аптечных сетей российского рынка производителя «Новартис Фарма» :

Аптека 1? холдинг «Монастырев» г. Владивосток;

Аптека 2 — сеть аптек «36,6» г. Москва;

Аптека 3 — сеть аптек «А5» г. Санкт-Петербург.

Эти аптечные организации предоставляют широкий ассортимент товара. Значение широты товарного ассортимента составляет в среднем 12,24%. Товароведческий анализ был проведен на основе фармакологической группы препаратов, действующих на ренин — ангиотензиновую систему.

Выводы по итогам анализа:

1. Ассортимент препаратов этой группы достаточно широк в связи с распространенностью проблемы заболеваемостью гипертонией.

2. Ценовая политика достаточно высока в следствии специфичности группы заболевания.

3. Товарный ассортимент рассмотренных аптечных организаций не вполне способен удовлетворить спрос потребителей, его аналогов и синонимов, в силу низкого показателя широты.

4. По показателям коэффициентов глубины и полноты ассортимента все три аптечные сети показали одинаковый результат в 12,24%. По показателю коэффициента широты ассортимента лучше всего себя показал холдинг «Монастырев» (100%). Однако в плане ценовой политике организация «Холдинг «Монастырев» занимает промежуточное место, а наилучший показатель у организации «Сеть аптек «36,6» г. Москва» .

5. Компания Новартис стремится вносить изменения в лечебную практику, и инновации означают не только оперативную разработку эффективных лекарственных препаратов, но и обеспечение такими лекарствами пациентов, которые в них нуждаются.

Список используемой литературы

1. ФЗ от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»

2. Инструкция о порядке приемки продукции по количеству П-6

3. Инструкция о порядке приемки продукции по качеству П-7

4. http://grls. rosminzdrav.ru/ Государственный реестр лекарственных средств Российской Федерации

5. http://www.piluli.ru/ Интернет — магазин сети аптек «А5»

6. http://www.366.ru/ Интернет — магазин сети аптек «36,6»

7. http://2 220 222. su/ Интернет — магазин холдинга «Монастырев»

8. http://www.rlsnet.ru/ Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента

9. http://www.novartis.ru/ru/homepage. shtml Сайт компании Novartis

10. http://www.remedium.ru Информационно-аналитический портал

11. http://www.pharmvestnik.ru/ Информационно-аналитическая газета «Фармацевтический вестник» .