Эффективность рекламы

http://www..ru/

Задание 1

Задача 1.1

Товарищество на вере «Дюк и К0» освоило выпуск фарфоровых изделий, изучив потребности покупателей.

На основании данных планового отдела фирмы, занесенных в таблицу 1.1 рассчитайте:

а) объем продаж в стоимостном и натуральном выражении в точке безубыточности;

б) цену, по которой фирма может получить целевую прибыль в размере 0,636 млн руб., выпуская 25 600 штук изделий. Известно, что переменные затраты на единицу продукции при увеличении выпуска не изменяются.

Таблица 1.1

Задача 1.2

В целях достижения наибольшей прибыли менеджер по ценам исследовал зависимость спроса от цены на товары (сметана и йогурт) и рассчитал эластичность спроса по цене на каждый из этих товаров. На основании данных фирмы об объеме продаж, общих издержках и цене товара определите последствия от снижения цены товара.

Таблица 1.2

Задача 1.3

Для определения цены новых двух моделей фенов фирма «Фея» предложила группе покупателей распределить 100 баллов между двумя товарами по каждому параметру. Весовые коэффициенты и оценка в баллах каждого параметра занесены в таблицу 1.3. Рассчитайте предполагаемую цену каждой модели фена, если средняя рыночная цена аналогичного изделия равна 480 рублей.

Таблица 1.3

Задача 1.4

Кондитерская фабрика «Красная звезда» выпустила два набора конфет: А и Б. Накладные расходы, включающие в себя содержание административно-управленческого аппарата, погашение и выплату всевозможных процентов, затраты на теплоснабжение составили 580 тыс. руб. на партию наборов конфет двух видов.

На основе данных таблицы 1.4 определите:

а) суммы накладных расходов, рассчитанных разными способами (пропорционально зарплате основных производственных рабочих и материальным затратам) и приходящихся на каждый вид набора;

б) общую себестоимость единицы продукции;

в) продажную цену.

Сделайте выводы относительно достоинств и недостатков данного метода ценообразования.

Таблица 1.4

Задача 1.5

Для удержания своей позиции на рынке канцелярских принадлежностей фирма «Канцлер» решила увеличить расходы на осуществление маркетинговых усилий.

Определите сумму возможных затрат на маркетинг, используя данные таблицы 1.5:

Таблица 1.5

Задание 2

Задача 2.1

безубыточность маркетинговый сбыт цена В отрасли действуют три фирмы (А, В, С), продающие аналогичные самовары по одинаковым ценам. На основании данных таблицы 2.1 определите эффективность рекламы, осуществляемой каждой из фирм. Сделайте выводы.

Таблица 2.1

Задача 2.2

Томская швейная фабрика «Весна», специализирующаяся на выпуске брюк, костюмов и платьев, имеет разную рентабельность продаж по каждому из перечисленных товаров. На основе данных таблицы 2.2 определите, какую продукцию необходимо рекламировать в большей степени. Менеджер фирмы по рекламе решил большую часть рекламного бюджета направить на финансирование рекламы платьев. Прав ли он? Ответы обосновать.

Таблица 2.2

Задача 2.3

Сравните и проанализируйте рекламные объявления трех фирм, реализующих компьютерную технику:

Фирма № 1 — «Сравни у всех — купи у нас».

Фирма № 2 — «Постоянным клиентам скидка до 5%».

Фирма № 3 — «Бесплатно 5 часов в ИНТЕРНЕТе и 10 часов обучения».

Отметьте положительные и отрицательные стороны рекламы каждой из фирм, учитывая, что все они при реализации изделий дают потребителям:

гарантию до 3-х лет;

бесплатное страхование;

послегарантийное обслуживание;

модернизацию компьютера.

Задача 2.4

Проанализируйте рекламные объявления двух туристических агентств. В какую из этих фирм Вы бы пошли, собираясь приобрести туристическую путевку в Испанию и почему? Какие элементы маркетинговых стратегий присутствуют в этих объявлениях?

Задача 2.5

Проанализируйте рекламные объявления двух туристических компаний. В какой из этих фирм Вы приобрели бы путевку на отдых? В чем Вы видите сильные и слабые стороны рекламы?

Задача 2.6

Торговая фирма «Косметика» прибрела в одном из «спальных» районов г. Томска на первом этаже 9-ти этажного дома трех комнатную квартиру для открытия парикмахерского салона «Красота». Салон будет обслуживать в двух залах мужчин и женщин и работать без выходных с 8-ми утра до 8-ми вечера. Какие пути завоевания целевого рынка в условиях ожесточенной конкуренции со стороны других фирм она использовала?

Задача 2.7

Фирма «Овощи», владеющая небольшим магазином в одном из микрорайонов города, использовала следующие пути завоевания целевого рынка:

правильное место расположение магазина (наличие многоквартирных домов и отсутствие поблизости аналогичного по профилю магазина);

учет психологии покупателей (все рядом).

Какие другие пути привлечения покупателей в магазин Вы могли бы предложить?

Задание 3

Задача 3.1

Фирма действует в городе, состоящем из трех районов (А, В, С).

На основании данных по районам, приведенных в таблице 3.1 определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию нового товара.

Какова будет величина объема чистых продаж?

Таблица 3.1

Задание 4

Задача 4.1

Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «Восток» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта.

Результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы 4.1 определите:

1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;

2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;

3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;

4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т. д.).

Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Таблица 4.1

Задача 4.2

Используя матрицу Ансоффа пропозиционируйте свой товар на существующем и новом рынке на основе 2-х свойств, выбранных Вами самостоятельно.

Таблица 4.2

Задача 4.3

Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские самоцветы» создала линию косметических товаров «Черный жемчуг». Оцените достоинства и недостатки вариантов сбыта товаров с позиции производителя и потребителя:

продажа товаров только в центральных универмагах по фирменному принципу;

продажа в косметических отделах всех магазинов города;

открытие специализированного магазина в каждом районе города.