Характеристики спроса. 
Факторы, формирующие спрос

Спрос на продукцию ОАО «Вологодский завод строительных конструкций и дорожных машин» связан с ростом числа предприятий добывающей промышленности, так как предприятие выпускает блок-контейнеры, которые используются в качестве жилья для работников нефтеи газодобывающей промышленности.

Существуют следующие факторы, формирующие спрос на продукцию ОАО «СКДМ»:

• — цена продукции;
• — качество товара;
• — качество выполняемых работ по монтажу, строительству и обустройству инфраструктуры поселков;
• — политика государства в области ТЭК;
• -отношение местной власти к реализации программы «Социально-доступное жилье».

Основные целевые сегменты

Сегментирование рынка — это выбор стратегии разделения рынка на отдельные сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции перерабатывающими предприятиями, то есть дифференциация потенциальных потребителей на отдельные группы в соответствии с различным спросом на те или иные продовольственные товары.

Сегмент — это группа клиентов на рынке, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия.

Сегментирование рынка можно осуществить по различным критериям таким как:

По отраслям и сферам деятельности предприятий:

• — компании нефте-газодобывающих отраслей;
• — строительство;
• — дорожные организации;
• — лесной комплекс.
• 2. По географическому признаку.

География производственных связей завода охватывает как территорию России (сотрудничество с Дальневосточным, Сибирским, Уральским, Северо-Западным ФО), так и стран СНГ (Украина, Казахстан).

Основные поставки осуществляются:

• — на Дальний Восток. Восстановление разрушенного землятресением села Теличики, а также участие в совместном проекте Сахалин-2;
• — север Европейской части России, Ненецкий автономный округ: поселки Варандей и Южное Хыльчию.