Выбор базовой стратегии

Базовой стратегией, используемой Компанией для продвижения функциональных напитков является стратегия дифференциации, т. е придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложений конкурентов.

Дифференциация проводится в следующих формах:

• 1. Имидж марки: продукция «Кока-колы» доступная, удобная в хранении, перевозке и использовании, качественная, недорогая (в США, Канаде и Европе).
• 2. Внешний вид: фирменные цвета выделяют продукцию среди товаров конкурентов, способствуют быстрому узнаванию.
• 3. Каналы распространения: широкий охват рынка, представленность продукции Компании практически во всех торговых точках, использование фирменных холодильников даст большое конкурентное преимущество по сравнению с производителями спортивных напитков (которые реализуются преимущественно с спортивных и фитнес-клубах, специализированных магазинах)
• 4. Особенности технологического процесса: использование ботлерской сети способствует снижению затрат на транспортировку продукции, делает продукцию более доступной по цене.

Выбор стратегии роста

По отношению к группам напитков, находящихся в квадранте «собака» и необходимо использовать стратегию проникновения на рынок. Развитие первичного спроса: привлечение новых покупателей, побуждение покупателей к более частому использованию товара.

Напитки, находящиеся в квадранте «знак вопроса» требуют стратегии роста в пределах базового рынка. Базовый рынок для этих товаров — мужское население старше 14 лет. Конкуренцию составляют производители спортивных напитков, пищевых добавок для сжигания жира. Необходимо увеличение доли рынка Компании за счет привлечения бывших клиентов фирм-конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров: позиционировать товар как находящийся в среднем ценовом сегменте, не содержащий запрещенных ингредиентов, реализуемый через развитую сбытовую сеть.

Напитки, находящиеся в квадранте «звезды» требуют использования стратегии развития рынков с целью роста объемов продаж путем внедрения имеющихся продуктов на новые рынки. Внедрение на новые сегменты: фитнес-клубы, спортивные залы, учебные заведения.

Для низкокалорийных и тонизирующих напитков предлагается использовать стратегию развития через товары. Рынок уже сформирован, имеет невысокие темпы роста, доля Компании существенная. С целью поддержания интереса к предлагаемым напиткам и привлечения новых покупателей необходимо расширение товарной гаммы: разработать напитки с новыми вкусами, предложить варианты с газом и без газа, предложить новую упаковку (например более концентрированные тонизирующие напитки в небольшом объеме — 50−150 мл для удобства ношения их с собой (емкости в 50−100 мл. можно вполне положить в карман спортивной куртки перед началом пробежки, чтобы использовать напиток прямо на дистанции).