Торговые посредники: виды и типы.
Сравнительная характеристика посредников разных типов
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции на определенной территории и в течение установленного срока. От своего имени и за свой счет От чужого имени и за свой счет От своего имени и за чужой счет От чужого имени и за чужой счет. При выборе канала распределения необходимо определить тип используемого посредника. Авторизованные дилеры — сотрудничают с производителем… Читать ещё >
Торговые посредники: виды и типы. Сравнительная характеристика посредников разных типов (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
При выборе канала распределения необходимо определить тип используемого посредника.
Классификацию посредников можно провести по сочетанию следующих признаков:
- * от чьего имени работает посредник;
- * за чей счет посредник ведет свои операции.
Тип посредника. | Признак классификации. |
Дилер Дистрибьютер Комиссионер Агент, брокер | От своего имени и за свой счет От чужого имени и за свой счет От своего имени и за чужой счет От чужого имени и за чужой счет. |
Дилеры — это оптовые, реже розничные посредники.
Они приобретают товар по договору поставки и становятся собственниками продукции после полной оплаты поставки. После чего отношения между производителем и дилером прекращаются.
Различают два вида дилеров: эксклюзивные лидеры и авторизованные.
Эксклюзивные дилеры — единственные представители производителя в данном регионе с исключительным правом по реализации его продукции.
Авторизованные дилеры — сотрудничают с производителем на условиях франшизы.
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции на определенной территории и в течение установленного срока.
Дистрибьютор не является собственником продукции.
Комиссионеры — это оптовые и розничные посредники, не являющиеся собственниками продаваемой продукции. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара и отвечает за ущерб, причиненный продукции по его вине.
Разновидностью комиссионеров являются консигнанты.
Консигнанты — это посредники, которые обязуются в течение определенного времени за обусловленное вознаграждение продавать поставленные на склад товары. Продажа товаров со склада значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, но и непосредственно путем их осмотра.
Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица. Агенты, как правило, являются юридическими лицами. Сделки заключают от имени и за счет хозяина (принципала). Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности.
Брокеры — не являются собственниками продукции и не могут распоряжаться ею. Они выступают как посредники при заключении сделок, не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон, участвующих в сделке, и действуют лишь на основе отдельных поручений.
В системе сбыта, кроме указанных посредников, могут действовать: отдел сбыта, коммивояжер, торговый представитель, маклер, торговые дома, сбытовые филиалы и т. д.