Критерии и методы сегментирования рынка

Критерии сегментации — это однотипные различия, характеристика отдельных потребителей, которые могут быть определенным образом изменены, оценены и на их основе объединены в группы:

• 1. Для продуктов потребительского назначения — демографического, психографического, поведенческого, географического
• 2. Для товаров производственного назначения — по сфере деятельности, по оплате, по территориальным границам и т. д.

Метод сегментации — это способ определения критерия сегментации и соответствующих им показателей.

Основные методы сегментации:

• А) по потребителям
• 3. Основной метод сегментирования, он заключается в выделении сегментов на основе характеристик покупателя: демографических, психографических, поведенческих, географических
• б) по конкурентам

Для оценки своих сравнительных преимуществ в борьбе за тот или иной рынок предприятию необходимо еще провести сегментацию по основным конкурентам, выяснить. Почему покупают не наши изделия, а изделия конкурентов? На какие особенности продукции потребители на рынке обращают внимание в первую очередь? Для анализа выделяют основные параметры, определяющие успех товара на рынке (4Р) Затем сравнивают по этим параметрам деятельность фирмы и конкурентов. Этот анализ помогает выяснить, за счет каких именно факторов нужно повышать конкурентоспособность.

в) по параметрам продукции.

Сегментация по продукту основана на анализе того, какие именно параметры того или иного изделия могут быть привлекательны для потребителя.

Сегментация рынка по продукту имеет важное значение при выпуске и сбыте новых изделий.

Цель сегментации — определить:

• -для каких групп пользователей предназначено данное изделие,
• -в каких отраслях и для каких целей его можно использовать,
• -какие функциональные и технические параметры продукции имеют ключевое значение для повышения и конкурентоспособности.