Анализ потребителей предприятия

В региональном разрезе наибольший объем полиэфирной нити РУП «СПО «Химволокно» реализуется в Российскую Федерацию (14 433,4 тонн или 54,99% от общего объема реализации в 2008 году), около 27,8% продается на внутреннем рынке, остальные 17,21% реализуется на рынки других стран (Польша, Украина, Узбекистан, Италия, Франция, и т. д.).

Несмотря на сложившуюся экономическую ситуацию, рынки поставок полиэфирных нитей РУП «СПО «Химволокно» в 2010 году остались прежними. Кроме этого предприятие осуществило поставки полиэфирной нити на новые региональные рынки — Бельгия, Турция, Чехия, Словения, Испания, Индия.

Исходя из структуры реализации полиэфирных нитей, наиболее важными рынками сбыта для РУП «СПО «Химволокно» являются Россия, Республика Беларусь, Польша, Украина и Узбекистан. Основными потребителями вискозных технических нитей и тканей являются 5 крупнейших корпораций, имеющих на территории Европы 70 заводов. Это группы компаний: GoodYear, Michelin, Continental, Pirelli и Bridgestone, на долю которых приходится более 90% рынка Европы, использующие вискозные технические нити и ткани «Супер-2» и «Супер-3» с общим объёмом потребления около 46 тыс. тонн в год.

Структура продаж вискозных технических нитей и тканей РУП «СПО «Химволокно» в 2010 г. по секторам рынка:

• · кордные ткани: РФ — 96%; Украина — 4%;
• · вискозные технические нити: РБ — 4%; РФ — 11%; ДЗ — 85%.

Потенциальные рынки сбыта — страны ЕС, Южная Корея, Турция.

Основным рынком сбыта волокон Арселон является Российская Федерация.

Структура реализации в 2010 году выглядит следующим образом: в географическом разрезе РБ — 9%; РФ — 68%; Ближнее Зарубежье — 9%; Дальнее Зарубежье — 14%; в разрезе сегментов потребления: фильтрация — 45%; фрикционные композиты — 30%; специальная защитная одежда — 15%; другое — 10%.

Наиболее емкими рынками сбыта для термостойких волокон Арселон являются Германия и Италия. Германия импортировала в 2008 г. 3000 т штапельного волокна (39,5% импорта ЕС) и 5500 т нити (30,6%). В Италию было ввезено 1500 т штапельного волокна (19,7%) и 2600 т нити (14,4%). Импорт обеих стран составил 49% от объема импорта арамидных волокон в ЕС-27.

Потребность республиканских предприятий в полипропиленовых мешках плоских и коробчатого типа составляет 32−33 млн. шт/год, из них:

• · предприятия Минсельхозпрода — 11,8 млн.шт./год на тендерной основе;
• · предприятия Белгоспищепрома — 10,97 млн. шт/год, в т. ч. ОАО «Мозырьсоль» — 7,96 млн. шт/год, сахарных заводов — 3,01 млн. шт/год;
• · предприятия концерна «Белнефтехим» — 9,5 млн. шт/год (с учетом мешков коробчатого типа в объеме 6,3 млн. шт/год).

В настоящее время емкость рынка полипропиленовых мешков коробчатого типа составляет 5,5 млн. шт./год, потребителем которых является завод «Полимир» ОАО «Нафтан», которая удовлетворяется за счет мешков коробчатого типа, производства РУП «СПО «Химволокно».

В 2008 году РУП «СПО «Химволокно» являлось единственным производителем полипропиленовой ткани в РБ. Емкость рынка Республики Беларусь в полипропиленовой ткани оценивается в 1200тн / год (12 млн. кв. метров). Потенциальные объемы потребления ткани составляют 12 млн. м2 в год (с учетом перспектив развития на 2010;2011г.г.).

В 2011 году планируется реализовать продукции на экспорт на сумму 78,5 млн долл. США, темп роста к 2010 году составит 117,0%.

Основной объем экспорта полиэфирной нити планируется в Россию и составит в 2011 году 14,6 тыс. тн на сумму 32,915 млн долл., в том числе через ООО «Белнефтехим-Рос» 10,55 тыс. тн на сумму 22,2 млн долл.

Вторым регионом потребления полиэфирной нити по объему экспорта является Польша — 2,5 тыс. тн на сумму 5,3 млн долл. Основными торговыми партнерами считаются фирма «Инатекс ЛТД» г. Бяла — 1,1 тыс. тн на сумму 2,2 млн долл. и фирма «Мадо» г. Лодзь — 1,2 тыс. тн на сумму 2,6 млн долл., торговая компания концерна в Польше — 240 тонн на сумму 0,46 млн долл.

Объем экспорта полиэфирной нити в Украину должен составить 350 тн на сумму 1,2 млн долл., в том числе через ООО «Белнефтехим» г. Киев 187 тн на сумму 0,45 млн долл.

Предполагается увеличение экспорта нити в Испанию. Экспорт в Молдову составит порядка 25 тн на сумму 0,06 млн долл.

В 2011 году планируется поставить Спанбела в Россию в объеме 5030 тн на сумму 11,3 млн долл.

При анализе потребителей РУП «СПО «Химволокно» были выявлены возможности и угрозы для предприятия (табл. 2.12.).

Таблица 2.12. Возможности и угрозы РУП «СПО «Химволокно».

Источник: собственная разработка на основе данных организации.