Стратегии работы с рынком

Захват рынка — это расширение своего участка на сегменте рынка, где не удалось провести прямое поглощение конкурента; расширение рынка — это выход на новые рыночные сегменты, новые регионы, социально-демографические группы и т. п. Развитие продукта — это предоставление новых услуг на традиционном рынке, например переход от «частных» СО-услуг (проведение мероприятий, подготовка пресс-релизов и пресс-китов) к постоянному СОобслуживанию.

? Диверсификация — расширение спектра предлагаемых услуг. Концентрическая диверсификация — предоставление новых для данной фирмы, но профильных для данного рынка услуг (рекламно-информационное агентство помимо собственно рекламных услуг предоставляет услуги по СО-консалтингу; коммуникационное агентство, специализирующееся на СО-обслуживании коммерческих структур, выходит на рынок выборных технологий).

П Конгломеративная диверсификация — это предоставление сложившемуся рынку новых услуг. Например, фирме — постоянному клиенту, которому уже традиционно предоставлялись СО-услуги, консалтинговое агентство предложило обслуживание в вопросах маркетингового консалтинга, работы с персоналом, антикризисного управления.

? Как самостоятельный вид стратегии выделим аффилирование — добровольное или вынужденное превращение мелкой фирмы в филиал более крупной. Рыночный выигрыш аффилирующей структуры почти очевиден — берется готовый рынок с наработанными связями, технологиями, клиентской базой.