Целесообразность выхода на рынок:
Цели предприятия: удовлетворение потребностей рынка данными услугами, во многом уникальными, обеспечение стабильного дохода, завоевание новых рынков сбыта, вытеснение конкурентов.
Достижение увеличения прибыли можно достигнуть следующими путями: увеличение роста сбыта существующих услуг, снижение текущих издержек. Усилие стимулирования сбыта потребует роста на рекламу, изменения ее качества, видов, длительности и интенсификации.
Например агрессивная реклама по радио, в газетах и даже по телевидению.
Приведите пример сегментации потребителей выбранной вами услуги
Таблица. Этапы процесса сегментирования рынка.
|
Наименование этапа. | Описание. |
1. Сегментирование. | Группировка клиентов по сегментам, основываясь на потребностях, исходя из схожих потребностей и выгод, искомые клиентом для решения конкретной проблемы потребления. |
2. Определение сегментов. | Определяем, какие факторы демографического характера, стиля жизни и особенностей использования продукта делают каждый сегмент, выделенный на основе потребности, особенным и идентифицируемым. |
3. Привлекательность сегментов. | Определяем общую привлекательность сегментов, используя определенные критерии привлекательности сегмента (такие как рост рынка, интенсивность конкуренции и доступность рынка). |
4. Прибыльность сегмента. | Определяем прибыльность сегмента. |
5. Позиционирование сегмента. | Для каждого сегмента разрабатываем «ценностное предложение» и стратегию позиционирования с акцентом на продукт и цену и исходя из уникальных потребностей и характеристик представителей данного сегмента. |
6. «Критическая оценка» сегмента. | Создаем «архив сегмента» с целью оценки привлекательности стратегии позиционирования, ориентированной на каждый сегмент. |
7. Стратегия комплекса маркетинга. | Расширяем, детализируем стратегию позиционирования с целью включения в нее всех аспектов комплекса маркетинга (маркетинг — микс): продукта, цены, особенностей продвижения и распространения. |
Сегментация — это разбиение рынка на четкие группы покупателей, каждой из которых могут потребоваться отдельные комплексы маркетинга.
- 1). Демографический принцип.
- — за уровнем доходов;
- — низкий
- — высокий
- — средний
- — по этапу жизненного цикла семьи;
- 2). Психографический
- — по принадлежности к общественному классу;
- 3). Поведенческий принцип
Цель потребления — достижение удобств и комфорта.
- 4). Метод сегментирования — группирование — являет собой постепенное сегментирование, начиная с общих принципов и заканчивая более детальными принципами сегментирования.
- 5). Охват рынка сбыта.
Уровень дохода.
4 метод — охват нескольких сегментов несвязанных между собой.
Уровень дохода:
- — высокий
- — средний
- — низкий
Наш целевой сегмент это мужчины и женщины, среднего класса, со средним уровнем дохода.
