Расчет вариантов сделки по купле-продаже товара

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение Высшего профессионального образования Тверской государственный технический университет Курсовая работа По предмету «Интеллектуальный маркетинг»

Тема:

Расчет вариантов сделки по купле-продаже товара Выполнил: Савин М.Д.

Студент 3 курса группы ПИ-38

Проверил: Семенов А.Н.

Тверь 2015

Задание:

1. Фирме поступило предложение на поставку партии видеокарт, объёмом Qшт. = 100, по цене P = 10 999,76р / шт.

2. Предоплата (Х) — 100%

3. Оборотные средства отсутствуют

4. Фирма может взять кредит в коммерческом банке по ставке:

Ккб = 19%/год Кцб = 15%/год Ккв = 1% - процент за конвертацию

5. Доля рассчитываемого контракта в общем объёме фирмы:

У = 20%

6. Условно — постоянные затраты:

— аренда помещения: 60 м²

— стоимость 1 м² = 400 руб.

Ср =60м²*400 руб.= 24 000

7. Фонд оплаты труда:

ФОТ = 95 000 руб./мес.

8. Налог на фонд оплаты труда:

НФОТ = 30%

9. Налог на добавленную стоимость:

НДС = 18%

10. Налог на прибыль:

НП = 20%

11. Таможенный налог:

ТН = 10%

12. Транспортные расходы:

Тр = 5000 руб.

13. На себестоимость можно отнести до 3% от валового дохода на рекламу.

14. При реализации товара по цене порога рентабельности Р*, будем считать, что контракт реализуется за 1,5мес.

15. Зависимость расходов на рекламу и увеличение спроса определяется таблицей:

Выполнить:

1. Рассчитать цену оприходования товара на складе

2. Рассчитать цену порога рентабельности, Р*

3. Построить модель зависимости спроса от розничной цены

4. Рассчитать 5 вариантов контракта, варьируя розничной ценой и расходами на рекламу

Решение:

1. Ропр. = (P*Кр/$+* P_CIP*Кр/$)*1,18

Ропр. = (10 999,76+ *10 999,76)*1,18 = 14 277,69 руб.

2. Р* = Ропр. + + +

+ +0,18*(Р* - Ропр.)+ 0,03Р*

Р* = 14 277,69 + (10 999,76*0,15*1,5*1,0)/12 +)+

+ ((10 999,76*0,1+0,18*12 099,74)*0,15)/12 +()+ +0,18*(Р*;

— 14 277,69) + 0,03Р*

0,79Р* = 12 399,49

Р* = 15 695,56 руб.

3. Модель зависимости спроса от розничной цены

Используя Excel находим коэффициенты, а =166,71

в = -0,425

Уравнение примет вид: D = 166,71 — 0,00425P*

4. Расчёт вариантов цена контракт спрос реклама рентабельность Вариант 1

Ррозн. = Р*

Ррозн.=15 695,56

RR=3%

D = 166,71 — 0,00425P_розн =100

t=Q/D

t= 100/100 = 1 мес.

ВП= Р_розн.* Q — P_опт. * Q — ;

— ;

ВП = 15 695,56*100 — 11 000*100 — - 5000 — ;

— - 0,18*100*(15 695,56 — 11 000) — 0,03*15 695,56*100

ВП = 289 699,20

ЧП=ВП*0,8-?1-?2 ?1=

3666,67

?2 = == 0

ЧП = 289 699,20*0,8 — 3666,67 = 228 092,70

ЕСЛИ Р_розн. = Р*? RR = 3%, то ЧП = 228 092,70 руб.

Вариант 2

Ррозн. = 1,5•Р*

Ррозн.=1,5•15 695,56 =23 543,34

RR=5%

D = 166,71 — 0,00425P_розн =66

t=Q/D

t= 100/66 = 1,5 мес.

ВП= Р_розн.* Q — P_опт. * Q — ;

— ;

ВП = 23 543,34*100 — 11 000*100 — - 5000 ;

— - - 0,18*100*(23 543,34- 11 000) ;

0,03*23 543,34*100

ВП = 888 048,90

ЧП=ВП*0,8-?1-?2 ?1=

?2 = == 47 086,68

ЧП = 888 048,90*0,8 — 5500 — 47 086,68= 657 852,40

ЕСЛИ Р_розн. = 1,5Р*? RR = 5%, то ЧП = 657 852,40 руб.

Вариант 3

Ррозн. = 1,75•Р*

Ррозн.=1.75•15 695,56 =27 467,23

RR=8%

D = 166,71 — 0,00425P_розн =50

T = Q/D

T = 100/50 = 2 мес.

ВП= Р_розн.* Q — P_опт. * Q — ;

— ;

ВП = 27 467,23*100 — 11 000*100 — - 5000 — ;

— - 0,18*100*(27 467,23- 11 000) — 0,03*27 467,23*100

ВП = 1 176 411,00

ЧП=ВП*0,8-?1-?2 ?1=

7333,33

?2 = = = 137 336,20

ЧП = 1 176 411,00*0,8 — 7333,33- 137 336,20= 796 459,50

ЕСЛИ Р_розн. = 1,75Р*? RR = 8%, то ЧП = 796 459,50 руб.

Вариант 4

Ррозн. = 2•Р*

Ррозн.=2•15 695,56 =31 391,12

RR=10%

D = 166,71 — 0,00425P_розн =33

t=Q/D

t= 100/33 = 3 мес.

ВП= Р_розн.* Q — P_опт. * Q — ;

— ;

ВП = 31 391,12*100 — 11 000*100 — - 5000 — ;

— - 0,18*100*(31 391,12- 11 000) — 0,03*31 391,12*100

ВП = 1 443 148,00

ЧП=ВП*0,8-?1-?2 ?1=

?2 = = = 219 737,80

ЧП = 1 443 148,00*0,8 — 11 000 — 219 737,84 = 923 780,90

ЕСЛИ Р_розн. = 2Р*? RR = 10%, то ЧП = 923 780,90 руб.

Вариант 5

Ррозн. = 2,25•Р*

Ррозн.=2,25•15 695,56 =35 315,01

RR=12%

D = 166,71 — 0,00425P_розн =16

t=Q/D

t= 100/16 = 6.25 мес.

ВП= Р_розн.* Q — P_опт. * Q — ;

— ;

ВП = 35 315,01*100 — 11 000*100 — - 5000 ;

— - - 0,18*100*(35 315,01- 11 000) ;

0,03*35 315,01*100

ВП = 1 612 573,00

ЧП=ВП*0,8-?1-?2 ?1=

22 916,67

?2 = == 317 835,10

ЧП = 1 612 573,00*0,8 — 22 916,67 — 317 835,10= 949 306,90

ЕСЛИ Р_розн. = 2,25Р*? RR = 12%, то ЧП = 949 306,90 руб.

Вывод: Самый выгодный вариант для фирмы № 5. Время реализации сделки — 6,25 мес. Процент расходов на рекламу — 12%, показатель спроса — 16 шт/мес., но при этом самый высокий показатель чистой прибыли — 949 306,90 руб.