Рекламные коммуникации на местах продаж

Рекламные коммуникации в местах продаж вступают в действие вслед за рекламой. Реклама сама по себе редко приводит к продаже. Поэтому предприниматели должны также рассчитывать на коммуникации в местах продаж — «встречаться» со своими покупателями и разъяснять им необходимость покупки. Взаимосвязь рекламы на ТВ, наружной рекламы, радиорекламы и рекламы в местах продажи заключается в том, что целью предпринимателя является привлечение постоянных покупателей, и он должен стараться сохранять равновесие между рекламой ТВ, радиорекламой, наружной рекламой и рекламой в местах продаж. Он должен решать, как лучше совместить свою стратегию продвижения товара (push strategy — стимулирование сбыта побуждением к покупке) со стратегией привлечения потребителя (pull strategy — стимулирование сбыта привлечением внимания) [4; 256−259] .

Особенности и черты рекламных коммуникаций

Особенностью реализации рекламных коммуникаций на местах продаж является ограниченность их применения рамками предприятий розничной торговли и сферы услуг — то есть условиями, в которых происходит непосредственный контакт продавцов и товара с конечными, розничными покупателями [4; 378−384]. Еще одной важнейшей чертой коммуникаций на местах продаж является необходимость кооперации в процессе их реализации сразу двух основных типов коммуникаторов — производителя и непосредственно владельца розничного предприятия [4.385−390]. Особенно это характерно для производителей товаров общенациональных и международных марок .