Контроль счетов. 
Исследование бизнес-процесса продажи чая

1) Поиск заказчиков:

Данная стадия состоит из следующих этапов:

• 1.1 Проверка на наличие Заказчиков, с которыми заключены договора на долгосрочное сотрудничество;
• 1.2 Поиск Заказчиков для заключения договора;
• 1.3 Подготовка списка возможных Заказчиков;
• 1.4 Отправка возможным Заказчикам информации о предлагаемом материале;
• 1.5 Получение запросов на материал;
• 1.6 Составление списка Заказчиков приславших запросы на материал.
• 1.1 Проверка на наличие заказчиков, с которыми заключены договора. На данном этапе производится проверка наличия Заказчиков, с которыми не истекли сроки заключенных ранее договоров. Заказчики, с которыми имеются действующие договора, заносятся в список для отправки им коммерческих предложений.
• 1.2 Поиск Заказчиков для заключения договора. На данной стадии процесса Отделом Продаж Поставщика производится анализ полученных от потенциальных Заказчиков, а также поиск новых Заказчиков, как и среди тех, с кем имелось сотрудничество ранее, так и новых, используя различные информационные каналы.

Стадия состоит из следующих этапов:

Поиск Заказчиков при помощи информационных каналов;

Поиск Заказчиков среди компаний, с которыми заключались ранее договора на долгосрочное сотрудничество.

Поиск Заказчиков при помощи информационных каналов. На данном этапе Отделом Маркетинга производится поиск потенциального Заказчика при помощи различных информационных каналов.

Поиск Заказчиков среди компаний, с которыми ранее заключались договора. На данном этапе производится анализ заключенных ранее договоров на поставку с целью нахождения Заказчиков для возобновления сотрудничества.

• 1.3 Подготовка списка возможных Заказчиков. На данном этапе производится регистрация потенциальных Заказчиков и составляется список их реквизитов для отправки информации о предлагаемом материале.
• 1.4 Отправка возможным Заказчикам информации о предлагаемом материале. Информация о предлагаемом материале отправляется потенциальным Заказчикам при помощи выбранного информационного канала, каким может являться:

Электронная почта;

Традиционная почта;

Факсимильная связь;

Доставка личным представителем (курьером).

1.5 Получение запросов на материал.

Данная стадия состоит из следующих этапов:

Получение запросов на материал;

Анализ запросов на материал;