Глава. 
Разработка стратегии развития

Общая стратегия.

Стратегия — это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем, ресурсы и последовательность шагов для достижения установленных целей.

Первая группа правил.

• 1) Ежегодно 350 новых продуктов под своей торговой маркой.
• 2) Добиться оптимальной ёмкости ниши
• 3) Добиться высокой рентабельности

Вторая группа правил.

• 1) Налаживание связи с поставщиками
• 2) Вытеснение с рынка товаров-заменителей
• 3) Ориентир на сильных игроков рынка

Третья группа правил.

• 1) Достижение полной человеческой гармонии в компании
• 2) Поддержание дружеской обстановки
• 3) Создание систем поощрения, бонусов, скидок
• 4) Поддержание здоровой психологической обстановки в коллективе

Четвертая группа правил.

• 1) Постоянный поиск потенциальных производителей, поддержание отношений с уже имеющимися
• 2) Постоянное наблюдение за действиями конкурентов

Разработка миссии, видения предприятия и общей стратегии предприятия

Разработка миссии фирмы является первым этапом стратегического планирования деятельности организации.

Организация существует для того, чтобы добиться чего-то в рамках окружающей ее среды. Конкретная цель или миссия организации ясна обычно с самого начала. Однако с течением времени по мере роста организации, программа может потерять свою четкость.

Многие фирмы разрабатывают миссию своей деятельности. Хорошо проработанная миссия позволяет сотрудникам фирмы почувствовать себя участниками общего дела.

В миссии организации должна быть четко указана сфера деятельности фирмы. Определителями границ сфер деятельности могут служить товары, технологии, группы клиентов, их нужды или сочетание нескольких факторов.

Миссия организации с позиций рыночной ориентации определяет предприятия с точки зрения его деятельности по обслуживанию конкретных групп потребителей и/или удовлетворению конкретных нужд и запросов.

При разработке миссии организации рыночной ориентации руководство должно стремиться, чтобы миссия не получилась слишком широким или слишком узким. Каждый этап расширительного представления предполагает открытие новых возможностей, но может также толкнуть фирму на оторванные от реальности рискованные шаги, не подкрепленные ее возможностями.

Рассматриваемая фирма декларирует следующую философию: наша фирма призвана удовлетворять постоянно растущие потребности в мебели на московском рынке. В дальнейшем фирма «8 Марта» планирует расширить свою сферу деятельности на прилегающие регионы с целью лучшего удовлетворения потребностей населения, обеспечения людей дополнительными сопутствующими товарами, при этом создавая дополнительные рабочие места, как на самом предприятии, так и на предприятиях-изготовителях мебели, достигая тем самым, в конечном итоге, получение большей прибыли.

Таким образом, миссию компании «8 Марта» можно сформулировать в виде девиза: «Мы поможем сделать Вашу жизнь мягче».

В рамках данной миссии можно сформулировать цели, стоящие перед организацией и представить их графически в виде дерева целей на рисунке 1.

Рисунок 1 Дерево целей.