Разработка товарной политики предприятия

Основными целями курсового проекта является закрепление и углубление теоретических знаний по дисциплине, овладение студентами практических навыков проведение маркетинговых исследований, разработка и обоснование маркетинговых программ и маркетинговых решений на внутреннем и зарубежном рынках.

Тема данного курсового проекта «Разработка товарной политики предприятия» .

Именно эта тема является актуальной сейчас, когда страна поднимает экономику, открывается множество новых фирм, которые предоставляют населению различные новые товары и услуги.

Товар — продукт, который предлагается рынку для приобретения по согласованным ценам.

Товарная единица — обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и др.

Классификация товаров:

• 1) по срокам использования:
  • · длительного использования;
  • · кратковременного использования;
  • · услуги (кратковременные и долговременные);
• 2) товары широкого потребления:
  • · товары широкого спроса;
  • · товары импульсивной покупки;
  • · товары для экстренных случаев;
  • · товары предварительного выбора;
  • · товары особого выбора;
  • · товары пассивного спроса;
• 3) товары промышленного назначения:
  • · материалы и детали (сыры и полуфабрикаты);
  • · капитальное имущество (сооружения, здания, оборудование, используемое конкретно в производстве).

Различают жизненный и рыночный циклы товара.

Рыночный цикл — это время нахождения товара на рынке с момента первой партии до прекращения поставок и продаж.

Жизненный цикл — это время нахождения товара на рынке и у потребителя и дополнительно включает время сервисного обслуживания, поставки запасных частей и т. д. Жизненный цикл товара, его длительность трудно предугадать. Он зависит от цены, спроса, затрат на сбыт, распределение и т. д.

Обычно каждые товар проходит 4 фазы. График жизненного цикла товара представлен на рис. 1.

Рис. 1. График жизненного цикла товара

Существует 3 способа удержания товара на рынке:

• 1) модификация рынка (поиск новых потребителей и более усиленное стимулирование уже существующего товара);
• 2) модификация товара (изменение упаковки, свойства товара, внешнего вида);
• 3) модификация маркетинга (стимулирование сбыта с помощью одного или нескольких элементов комплекса маркетинга).

Таблица № 1. Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта.

Так как переход от стадии к стадии переходит без резких скачков, то служба маркетинга предприятия должна постоянно следить за изменениями на рынке и своевременно вносить изменения в программу маркетинга. Важно обеспечить соответствие плана производства продукции и объема ее продаж на рынке. Наличие непроданной продукции приведет к прямым потерям (затраты на материалы, трудовые и финансовые ресурсы) и появлению упущенной выгоды, когда данные ресурсы можно было направить на производство и сбыт другой рентабельной продукции.