Формирование рекламного предложения с целью размещения его в СМИ (газете)

Формирование рекламного предложения является важной частью маркетинговой деятельность, ниже представлены сведения, которые помогают правильно составить рекламу. 7].

Прежде чем дать определение уникальности предложения, или, как его принято называть, уникальности торгового предложения, необходимо назвать его признаки. Таковыми являются следующие:

• 1. предложение должно быть в первую очередь таким, до которого ваш конкурент не сможет додуматься, а во вторую — которое он не сможет дать. Предложение должно носить креативный характер, оно должно быть новым, а также таким, чтобы конкуренты в силу своей неосведомленности или по другим объективным причинам не могли предложить потребителю то же самое. Таким образом, предложение станет уникальным: уникален либо товар, либо утверждение, которого еще не делали в данной сфере.
• 2. Реклама должна делать потребителю конкретное предложение. Естественно, рекламное объявление — это не просто набор слов, не пустое восхваление товара. Реклама должна донести до каждого потребителя смысл предложения:"Покупая именно этот товар, ты не только удовлетворяешь собственную потребность, но и получаешь определенную выгоду".
• 3. Предложение должно стать движущей силой в реализации товара. Оно должно быть настолько сильным, что сможет привлечь внимание миллионов людей, а значит, ваших потенциальных потребителей.

Таким образом, на основании вышеназванных признаков можно дать следующее определение уникальности предложения: уникальность предложения — это отличительная характеристика вашего предложения, которая способствует продвижению и реализации товара и ориентирована на неопределенно широкий круг покупателей, выражение того, как вас и ваш товар воспринимают потенциальные потребители. Формулировка уникального предложения начинается с позиционирования товара. Позиционирование предполагает определение, для какого потребителя он предназначен (пол, возраст, образование, профессия, социальное и семейное положение, уровень доходов, стиль жизни, национальность и т. д.). В соответствии с этим и уникальное предложение должно быть спозиционировано на конкретного потребителя. Правильно спозиционировав товар, легче сформулировать уникальное предложение. При этом необходимо точно знать, что может дать ваше предложение данному клиенту такого, что было бы более ценным, более выгодным, более полезным для него по сравнению с тем, что предлагают ваши конкуренты. Самое важное, можно сказать, золотое правило в уникальности предложения — всегда ставить себя на место клиента, для которого создается реклама.