Реферат по книге, маркетинговые стратегии

Поставщики обладают большой властью, если производят уникальную, трудно заменяемую продукцию и продают ее множеству потребителей; превосходят тех по своей сплоченности; отказ от их услуг сопряжен со значительными затратами. В связи с этим возникает задача — найти таких покупателей и поставщиков, которые будут оказывать на фирму наименее неблагоприятное влияние.

5) Отраслевое соперничество высокий уровень которого наблюдается там, где: — имеется значительное число конкурирующих фирм, силы которых примерно равны;

на продукцию отрасли растет медленно, в результате чего субъектам становится «тесно» на отраслевом рынке и они стремятся расширить свою долю (если последний расширяется быстро, то места хватает всем) в том числе за счет снижения цен;

— высоки постоянные издержки, затрудняющие маневр ценами;

трудно дифференцировать и у него имеется множество заменителей;

имеет для фирм большую стратегическую значимость, заставляющую их до последнего «цепляться» за нее; - на рынок активно внедряются новые компании, особенно крупные иностранные;

отрасли находятся на начальных стадиях жизненного цикла и потребители слабо привержены торговой марке, а ее смена сопряжена с незначительными затратами для них [1]. В целом конкурентное положение фирмы в отрасли определяется наличием доступных и относительно дешевых ресурсов, степенью организованности и могущества поставщиков. Главная цель анализа отрасли состоит в определении ее привлекательности (как таковой и относительно других отраслей) на ближайшую и долгосрочную перспективу с учетом динамики макросреды и конкурентных возможностей компании. Стратегия проникновения на рынок. Такая стратегия считается естественной для большинства предприятий, которые стремятся к увеличению доли существующих товаров на существующем рынке. Практически она выражается в желании увеличить продажи. К основным инструментам, которые при этом могут быть использованы, относят: повышение качества товара, эффективности бизнес-процессов, привлечение потенциальных потребителей за счет проведения рекламных компаний. Источниками достижения цели могут также являться: увеличение частоты и количества использования товара.

Заключение

.

Подводя итоги проделанной работе, можно сделать вывод, что в книге также рассматриваются следующие основные стратегии:

1. Стратегия развития рынка. Она нацелена на привлечение новых клиентов, что может быть достигнуто путем географической экспансии или создания новых рынков. Еще один метод — найти новые способы применения товара или убедить клиента покупать данный продукт в значительных объемах.

2. Стратегия развития товара. В рамках данной стратегии можно вывести на рынок принципиально новые товары, усовершенствованные старые или расширить линейку товаров, что называют разнообразием. Стратегия вполне типична для высокотехнологичных предприятий, функционирующих, например, в сфере автомобилестроения.

3. Стратегия диверсификации. Здесь мы говорим о выводе принципиально нового типа товара на новый для фирмы рынок. Стратегия весьма затратная и рискованная. Ее используют, когда уже исчерпаны все возможности роста на существующем рынке, меняется его конъюнктура или заметны выгодные перспективы и высокая потенциальная выгода захвата нового рынка. Таким образом, лидер рынка должен быть примером для конкурентов и увеличивать интенсивность продвижения своих товаров. При этом он не должен терять бдительности для того, чтобы не потерять свое лидирующее положение.

Список литературы

Когда маркетинг превращается в минное поле. Что делать? — М.: ОмегаЛ, 2009.