Анализ маркетинговой среды предприятия

Параметры оценки.

Сильные стороны.

Слабые стороны.

1 Предприятие.

Высокая квалификация персонала;

Хорошая мотивация персонала.

Неучастие персонала в принятии управленческих решений.

2 Производство.

Высокий контроль качества;

Надежные каналы поставки сырья и материалов;

Использование высококачественного оборудования.

Неполная загруженность производственных мощностей.

3 Финансы.

Высокая рентабельность.

4 Инновации.

Широкий ассортимент продукции.

Нечастое внедрение новых товаров.

5 Маркетинг.

Достоверный мониторинг рынка;

Отлаженная сбытовая сеть.

Средний уровень цен;

Непродуманная рекламная политика.

6 Поставщики.

Постоянные поставщики.

Маленькое количество поставщиков.

Важность для отрасли.

Влияние на предприятие.

Направление влияния.

Степень важности для организации.

Фактор конкуренции.

Неудачное поведение конкурентов.

+1.

+6.

Усиление конкуренции.

— 1.

— 9.

Фактор сбыта.

Большое количество посредников.

— 1.

— 4.

Фактор спроса.

Быстрые темпы роста рынка.

+1.

+6.

Высокий спрос на мебель.

+1.

+9.

Экономические факторы.

Рост безработицы.

— 1.

— 6.

Снижение уровня жизни населения.

— 1.

— 4.

Скачки курсов валют.

— 1.

— 4.

Научно-технические факторы.

Изменение рекламных технологий.

+1.

+6.

Развитие информационной отрасли.

+1.

+9.

Социально-демографические факторы.

Большая численность населения.

+1.

+9.

Социально-культурные факторы.

Изменения моды.

— 1.

— 6.

Политические и правовые факторы.

Ужесточение законодательства.

— 1.

— 2.

Рост налогов и пошлин.

— 1.

— 6.

Сильные стороны (S).

Слабые стороны (W).

SWOT-анализ.

Достоверный мониторинг рынка;

Широкий ассортимент продукции;

Высокий контроль качества;

Высокая рентабельность;

Достаточная известность.

Нечастое внедрение новых товаров;

Средний уровень цен;

Не полная загруженность производственных мощностей;

Непродуманная рекламная политика;

Неучастие персонала в принятии управленческих решений.

Возможности (О).

SO-стратегия.

WO-стратегия.

Высокий спрос на мебель;

Развитие информационной отрасли;

Большая численность населения;

Неудачное поведение конкурентов;

Изменения моды.

Достаточная известность может способствовать выходу на новые рынки;

Наличие финансовых средств позволяет увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг;

Квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие информационной отрасли дают возможность успеть за ростом рынка.

Учащение нововведений;

Повышение эффективности рекламы;

Анализ недостатков конкурентов с целью недопущения их появления в компании.

Угрозы (Т).

ST-стратегия.

WT-стратегия.

Усиление конкуренции;

Рост безработицы;

Рост налогов и пошлин;

Изменения моды;

Скачки курсов валют.

Поддержание конкурентной позиции;

Повышение известности фирмы для защиты от товаров-субститутов и добавления преимуществ в конкуренции;

Своевременное определение изменения вкусов потребителей с помощью мониторинга.

Недопущение сильного влияния политики государства;

Необходимость в продуманной рекламной политике, которая удержит покупателей при изменении их вкусов;

Увеличение загруженности производственных мощностей.