Цена и ценообразование в современной России

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ПРАВА Череповецкий филиал Кафедра экономики Курсовая работа Дисциплина: Микроэкономика Тема: Цена и ценообразование в современной России Выполнил студент гр. 1 — 103/13

Задворьева Н.Н.

Преподаватель Ковшикова Г. А.

Череповец 2014

ВВЕДЕНИЕ

Перед всеми организациями встаёт задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей. Также цена является активным инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижение товара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику.

С точки зрения экономики, цена является самой первой стоимостной категорией — поскольку экономика как система специфических социальных связей возникает в виде актов непосредственного обмена товарами, в виде товарного и денежного выражения стоимости товара.

Способ определения цены характеризует природу рынка и экономическую систему в целом. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных и денежных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

Проблема ценообразования относится к наиболее сложным разделам экономики и является наиболее важным инструментом практики управления народным хозяйством.

Сложность ценообразования состоит в том, что цена — категория конъюнктурная, на ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

На ценообразование в России наряду с правительственным влиянием воздействует большое количество различных факторов, в основном финансового порядка. Многое зависит от состояния государственных финансов и государственного бюджета, политики Центрального Банка России. Огромное значение имеет состояние денежного обращения в стране, характер функционирования кредитного сектора. Но в первую очередь особенности формирования механизма цен в экономике зависят от состояния народного хозяйства страны и мирового рынка. Переходный характер российской экономики, трудности в проведении рыночных преобразований налагают свой отпечаток на особенности образования цен в России. Воздействие на переходный период исходит из многих составляющих, в том числе рынка ценных бумаг, товарных и фондовых бирж, внешнеэкономических отношений, взаимосвязи страхования, а также налоговой деятельности государства и процессов инфляции в условиях конкуренции, монополии государства и транснациональных компаний из-за рубежа.

Главной целью курсовой работы является раскрытие темы ценовая политика. Для этого необходимо рассмотреть само понятие цены, функции цены в рыночной экономике, виды цены, а также процесс ценообразования и ценовые стратегии.

ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОСИИ Функции и виды цен Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услуги, или сумма благ, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на определенные товары, услуги.

На основе цен осуществляется оборот общественного продукта между сферами производства и потребления, отраслями материального производства и непроизводственной сферы, отдельными предприятиями с различными формами собственности, а также производится перераспределение национального дохода путём формирования системы налогообложения и одновременно вводятся более низкие цены на отдельные виды товаров.

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в её специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

Функции цен — это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении.

Функции цен отражают общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию различных видов товаров (работ и услуг), их потребительские свойства и при этом регулируют спрос и предложение потребных товаров и услуг, так как в условиях рыночной конкуренции повышаются потребительские свойства и качество продукции, необходимой для удовлетворения потребностей общества, и посредством экономически целесообразного механизма ценообразования активно осуществляют влияние цены на экономические процессы перераспределения ресурсов и капитала, а так же ее взаимодействие с другими экономическими категориями (финансово-кредитной сферой, денежным обращением, инфляцией, налогообложением, оплатой труда, себестоимостью, прибылью, рентабельностью производства) при решении важных социально-экономических проблем.

Можно выделить следующие основные функции:

Учетная функция цен является денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т. д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В условиях рыночных отношений учетную функцию нельзя сводить только к измерению издержек, так как рыночная цена может сильно отклонятся от издержек под воздействием многих факторов. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя заключается в получении большей выручки от продажи товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене. Окончательная цена может сильно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара. Учетная функция является одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия оптимальных и целесообразных решений в условиях рыночных отношений.

Регулирующая функция состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение. Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением. В условиях рыночных отношений цена в этой функции выполняет роль регулятора общественного производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Практически это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных товаров снизится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении цен.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. В современных российских условиях имеет место следующий парадокс: цены на многие товары непрерывно растут, а их производство сокращается. Растущий спрос обеспечивается импортом.

Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности, группами населения. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в целях развития экономики, допускается введение государственного регулирования цен, а при крайней необходимости и прямое их установление государственными органами. Рассматриваемая функция заключается в распределении дохода между производителями и потребителями. Если цена товара выше его стоимости, то производитель возмещает свои затраты и получает прибыль, а если ниже то производитель работает себе в убыток. Потребитель, используя продукцию, также имеет разную экономическую выгоду. Следовательно, распределительная функция цены отражает направление распределения — в пользу изготовителя или потребителя.

Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров.

Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.

По ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды. По этим признакам вида торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операции и характер реализуемого товара цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

В сложившейся российской торговой практике принято различать цены применительно к продукции производственно-технического назначения и так называемые отпускные цены применительно к продукции потребительского назначения.

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере — предприятиям, организациям, предпринимателям.

Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены — это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование телевидением.

Процесс ценообразования Любое предприятие не может произвольно назначать ту или иную цену продукции. Оно должно создать целую систему ценообразования, охватывающую все виды продукции в рамках своего товарного ассортимента и учитывающую отличия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, в условиях рынка предприятиям приходится адаптироваться к постоянно изменяющемуся конкурентному окружению, порой выступая инициатором изменения сложившихся рыночных цен, а иногда реагируя на новые ценовые решения компаний-конкурентов.

Процесс ценообразования включает следующие этапы:

учет факторов, влияющих на уровень цен;

установление целей ценообразования;

оценку спроса;

оценку издержек;

изучение цен конкурентов;

выбор метода ценообразования;

установление окончательной цены.

Данный подход представляет процесс ценообразования на предприятии в самом общем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любой из перечисленных выше этапов может оказать самое сильное и неожиданное воздействие на установленные ранее цены и значительно скорректировать их. Так, например, трудно переоценить значимость и влияние на установление цен факторов внешней среды, к которым относятся такие из них, как конъюнктура рынка, конкуренция, спрос. Эти факторы оказывают непосредственное влияние на изменение стратегии ценообразования, которая является составляющей выживания предприятия в долгосрочной перспективе.

Выбранный метод ценообразования может также подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние самые разные факторы: традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение политики государства в отношении политики учета затрат и налогообложения и т. д.

Существенным моментом является рыночная корректировка цены, осуществляемая в тот момент, когда товар уже находится в процессе сбыта. Производитель не способен изменить осуществленные издержки, объемы продукции, находящиеся на складе. Цена становится для него единственным средством приспособления к изменяющемуся спросу.

На этом этапе особую важность приобретают установление различного рода скидок к цене в целях привлечения дополнительных потребителей.

Факторы влияющие на формирование цен При анализе процессов, связанных с ценообразованием необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. Цена, в том числе в международной торговле, — это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять групп.

Общеэкономические, т. е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся: экономический цикл; состояние совокупного спроса и предложения; инфляция.

Конкретно экономические, т. е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся: издержки; прибыль; налоги и сборы; предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

Специфические, т. е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг: сезонность; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия сервиса.

Специальные, т. е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов: государственное регулирование; валютный курс.

Внеэкономические — политические; военные.

Цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения.

Воздействие государства на ценообразование Политика ценообразования является частью экономической и социальной политики любого государства. Для ее осуществления органы государственного управления используют следующие рычаги:

— налоговую и финансово-кредитную политику, включая установление ставок налогов и налоговых льгот, цен и правил ценообразования, дотаций, экономических санкций и лицензий, социальных и экологических норм и нормативов;

— научно-технические, экономические и социальные государственные и региональные программы;

— государственные заказы на производство продукции, выполнение работ и услуг для государственных нужд.

Уровень и соотношение цен товаров любого назначения касаются интересов всех субъектов производственной деятельности, непроизводственной сферы, а также населения в целом.

В некоторых случаях государство может влиять на объективный механизм ценообразования. Это осуществляется, как правило, за счет фиксирования цен. Цена устанавливается на определенном уровне, выше или ниже которого, она не может изменяться.

Фиксирование цен государством проводится для обеспечения:

— доступа большей части населения к потреблению определенного товара. В этом случае законодательно устанавливается максимальная цена, которую продавцу разрешается запрашивать за свой товар или услугу. Выше этой величины производители не имеют право поднимать цену. Однако при этом необходимо учитывать, что если «потолок» цены окажется ниже цены равновесия, то может возникнуть устойчивый дефицит этого товара, который будет препятствовать доступу к нему большинства потребителей;

— определенного уровня доходов некоторым группам поставщиков ресурсов или помощи производителям для покрытия издержек. В этом случае законодательно устанавливается минимальная цена. Она, как правило, превышает цену равновесия. Однако в результате этого может возникнуть довольно устойчивый излишек продуктов или ресурсов, и поставленная цель не будет достигнута, так как для производителей это будет означать, что продукция не реализуется и издержки все равно не покрываются, а для поставщиков ресурсов — что ресурсы все равно не продаются и, следовательно, не обеспечивается желаемый уровень дохода.

Отсутствие государственного регулирования цен негативно сказывается на состоянии отдельных производителей и экономики в целом. Налоговая и внешнеэкономическая политика государства может как стимулировать, так и сдерживать производство и предложение товаров на рынке, понижать или повышать цены товаров и услуг.

Государственное регулирование в сфере ценообразования и применения цен осуществляется с помощью различных методов, среди которых можно выделить:

— определение перечня продукции и услуг, подлежащих государственному регулированию, в том числе монопольной продукции;

— установление предельных уровней цен и тарифов, а также торговых надбавок (скидок);

— нормирование рентабельности;

— замораживание цен.

В первую очередь государство регулирует цены продукции и услуг предприятий с государственной формой собственности. К ним относятся тарифы железнодорожных перевозок, коммунально-бытовых и жилищных услуг, услуг связи и др.

Государство может влиять на процесс ценообразования тремя способами:

— назначать фиксированные цены (вводить государственные прейскурантные цены, например, на электроэнергию, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги, проезд в общественном транспорте), замораживать цены, фиксировать цены предприятий-монополистов;

— определять правила, в соответствии с которыми предприятия сами назначают регулируемые государством цены (установление предельного уровня цен отдельных видов товаров; регламентация основных параметров цены, таких как прибыль, скидки, косвенные налоги и т. д.; определение предельного уровня разового повышения цен конкретных товаров);

— устанавливать рыночные «правила игры», т. е. вводить ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (запрет на горизонтальное и вертикальное фиксирование цен; запрет на демпинг).

В кризисных ситуациях государственные органы могут устанавливать предельные цены товаров, произведенных в сфере негосударственного сектора (хлеба и хлебобулочных изделий, масломолочной продукции, детского питания и др.). Основные принципы установления и применения цен товаров и тарифов услуг, а также организации контроля за их соблюдением на территории РФ определяются соответствующими законодательными и нормативными документами.

Налоговое регулирование является одним из достаточно эффективных принципов государственной ценовой политики. Все налоги можно разделить на две большие группы: прямые и косвенные. Прямые налоги выплачиваются непосредственно из доходов налогоплательщика, а косвенные включаются непосредственно в цену товара и оплачиваются потребителем при его покупке. Косвенные налоги приводят к росту равновесной цены и снижению объема продаж, к тому же они сокращают выручку производителя. Следовательно, бремя косвенного налога распределяется между потребителем и производителем.

К методам налогового регулирования цен относится установление налога на добавленную стоимость (НДС) и размера акцизного сбора. Освобождение отдельных товаров от НДС, а также изменение ставки этого налога на те или иные товары позволяют эффективно влиять на структурные изменения и развитие производства в важнейших отраслях народного хозяйства.

В качестве мер ценового регулирования используются государственные дотации. Некоторые отрасли промышленности требуют постоянной государственной поддержки (например, угольная промышленность) в виде дотационных доплат производителям либо потребителям. Дотация — это ассигнования из государственного бюджета, направляемые на покрытие предприятием убытков, получаемых, в частности, за счет продажи своей продукции по государственным ценам, которые не покрывают его затрат. Иными словами, это означает, что если на товар установлена дотация, то одна часть реальной цены оплачивается потребителем, а другая — государством. Таким образом, цена товара для потребителя снижается.

Государственный контроль за ценами осуществляется в сфере действия государственных фиксированных и регулируемых цен и тарифов. В сфере действия свободных цен контролируются правомерность их применения и соблюдение требований антимонопольного законодательства.

Ценовые стратегии и их обоснование Выбор ценовой стратегии зависит от того, какой товар предлагает предприятие на рынке: новый, модифицированный или традиционный.

Установление цены на новый товар довольно сложная задача, ведь чем товар оригинальнее, тем труднее его сравнивать с другими товарами. Начальная цена имеет фундаментальное значение и влияет на дальнейшее коммерческое развитие всей разработки. Предприятие выбирает между двумя стратегиями:

— стратегия высокой начальной цены, чтобы «снять сливки» спроса;

— стратегия быстрого проникновения на рынок, используя низкую начальную цену.

Суть стратегии «снятия сливок» заключается в том, что с появлением нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен начинается после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых покупателей. Главным достоинством этой ценовой стратегии является то, что высокая цена позволяет легко снизить цену, так как покупатели благосклонно относятся к снижению цен, нежели к повышению. Также высокая цена обеспечивает большой размер прибыли в первый период выпуска товара и способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию при снижении цены.

Основным недостатком является то, что высокая цена привлекает производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» эффективна при ограниченной конкуренции. Также условием успеха является наличие спроса.

Стратегия проникновения состоит в установлении низкой цены. Что позволяет привлечь максимальное число покупателей и захватить большую долю рынка. Такая стратегия используется, когда есть возможность добиться низких издержек на единицу продукции за счет больших объемов продаж в связи с экономией на масштабе или значительным эффектом опыта.

Стратегия цены проникновения более рискованна, она рассчитана на крупные начальные инвестиции, которые нескоро будут возвращены. Когда фирма рассчитывает на длительный период окупаемости нового товара, она должна считаться с тем, что конкуренты, позже пришедшие на рынок, могут, используя новые технологии, оказаться в более выгодном положении, чем фирма-новатор.

Если новый продукт не является принципиально новым, а лишь в чем-то превосходит существующие продукты, в основу выбора ценовой стратегии закладывается позиционирование по качеству и цене.

В зависимости от таких факторов, как скорость внедрения на рынок нового товара, период окупаемости капитальных вложений, финансовое положение, условия рынка, руководство предприятия делает выбор одной из нижеперечисленных ценовых стратегий.

Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Стратегия базируется на создании психологического эффекта от снижения цен на несколько рублей против определенной круглой цены. Причем чем выше первоначальная круглая цена товара, тем большей должна быть абсолютная скидка для получения психологического эффекта. Также учитывается и тот психологический момент, что покупатели любят получить сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия формирования цены на базе цен лидера рынка предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли. Данную стратегию используют те предприятия, которые не претендуют на рыночное лидерство. Они занимают незначительную долю рынка, не стремятся укрепить свои позиции на рынке. Они предпочитают отслеживать ценовую политику лидера рынка и устанавливать свои цены в соответствии с ней.

Некоторые предприятия, предлагающие товары очень высокого качества и обладающие уникальными свойствами, используют стратегию престижных цен. Такие товары предназначены для потребителей с высоким уровнем дохода, ценящих уникальность и дороговизну товара, способного подтвердить их высокий социальный статус. Некоторым потребителям свойственно считать, что чем товар дороже, тем он лучше. Стратегию престижной цены могут применять магазины, предлагающие к продаже высококачественные ювелирные изделия, натуральные меха, одежду и обувь известных фирм и дизайнеров, модную парфюмерию, автомашины высшего класса и т. д. Престижные цены очень высоки и дают возможность магазину установить большую торговую наценку. Однако, магазины, придерживающиеся данной стратегии, обязаны отслеживать современные рыночные тенденции, чтобы предлагаемые ими товары и услуги всегда были актуальны и востребованы потребителями.

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке продолжительное время, ориентируются на различные виды цен.

Чаще всего по товарам массового спроса применяется стратегия скользящей падающей цены она предполагает, что цена устанавливается в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Чем больше объем выпуска товара у предприятия, тем больше у ней возможностей снизить издержки производства и конечном итоге цены. При данной стратегии необходимо помешать появлению на рынке конкурентов, постоянно повышать качество продукции и снижать издержки производства.

Преимуществом такой стратегии является то, что фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема.

При любом изменении рыночных обстоятельств остается неизменной стратегия стабильных (долговременных) цен. Цены устанавливаются на товары массового спроса. Данная стратегия, как правило, действует длительное время и слабо подвержена изменениям. Применяя эту стратегию, фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества. Это означает, что увеличение производства, сбыта и совершенствование их технологии является текущей задачей на фирме. При независящем от нее росте издержек фирма может пойти даже на снижение своей доли прибыли в конечной цене товара. Часто поддерживать стандартные цены при изменении конъюнктуры удается сменой упаковки, расфасовки, незначительным ухудшением качества.

Стратегия гибких цен основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Она предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной способности. Гибкие цены, как правило, используют при заключении индивидуальных сделок по каждой партии неоднородных товаров, например для товаров промышленного назначения, товаров длительного пользования, услуг и т. д.

Стратегия преимущественной цены предусматривает изменение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основной задачей предприятия является недопущение внедрения на рынок новых конкурентов. Различают два варианта такой стратегии: цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству) и цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Продажа одного товара разным потребителям по разным ценам представляет собой стратегию ценовой дискриминации. Различают два варианта такой стратегии:

— льготы постоянным партнерам, франчайзинг (с целью внедрения в посреднические структуры);

— разные цены в зависимости от типа потребителя (электроэнергия для организаций и частных лиц — с целью поощрения пользователей к потреблению)

Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей.

При реализации товаров, выпуск которых прекращен, используют стратегию установления цен на товары снятые с производства. Данная стратегия предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к автомобилям разных марок и моделей.

Существует также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:

— стратегия монополистического ценообразования направлена на установление и поддержание монопольно-высоких цен. Обычно с преследованием цели получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Данная стратегия запрещена законодательством;

— стратегия демпинговых цен, т. е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности;

— стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию, в том числе соглашения, направленные на установление цен, скидок, надбавок, повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

— стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования;

— стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Каждая из ценовых стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.

Применение политики высоких цен оправдано, если товар уникален и надежно охраняем патентами, товар сложно разработать или производить, цена не является решающим фактором для покупателей, размер рынка мал, чтобы привлечь конкурентов, предприятие имеет ограниченные финансовые источники и нет возможности искать дополнительные средства.

Применение политики низких цен рекомендуется использовать в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

Подводя итоги можно отметить, что важнейшей целью фирм с помощью применения указанных ценовых стратегий является завоевание покупателя, осуществляемые предпринимателями действия ориентированы на клиента.

Выбор стратегии ценообразования и политики цен основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратеги противоречивы. Принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ другой.

Разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и ее изменение с учетом государственного регулирования цен.

ОСОБЕНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ КОНКРЕТНЫХ ОТРАСЛЕЙ

Особенности ценообразования в строительстве В строительстве, в отличие от промышленности, цены устанавливаются не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ или законченные элементы конструкции. Это обуславливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды работ. Цена на законченный объект, складывающаяся из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

На цену строительных или монтажных работ значительное влияние оказывают применяемые строительные технологии и оборудование. Поэтому цена на один и тот же вид строительно-монтажных работ может быть различной у разных строительно-монтажных организаций. На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усредненные или нормативные расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространенные строительные технологии.

Строительство отличается большой длительностью производственного цикла. Следовательно, проектная цена может не совпадать с фактической, что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

В связи с тем, что цена в строительстве формируется не от реальной себестоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы цены могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обуславливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на себестоимость строительной продукции.

Формирование цены в строительстве осуществляется проектировщиком, заказчиком и подрядчиком, каждый из которых преследует собственные коммерческие цели. Поэтому окончательная цена на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

Ценообразование на транспортные услуги Транспортный тариф — это цена за перевозку материальных объектов. Транспортные тарифы включают в себя на тарифы на грузовые перевозки и пассажирские тарифы.

Грузовой транспорт доставляет продукцию от производителей к потребителю, увеличивает ее стоимость. Пассажирский транспорт относится к сфере оказания услуг.

В основе грузовых тарифов лежат общественно необходимые затраты труда по доставке груза, что определяет стоимость перевозки, денежным выражением которой является транспортный тариф. Затраты на перевозку груза складываются из расходов на начально-конечные операции и расходов на его транспортировку. Расходы на начально-конечные операции включают в себя затраты, связанные, например, с формированием составов, погрузкой и разгрузкой их на пунктах отправки и прибытия груза. Движенческие операции включают в себя расходы по передвижению груза, по содержанию путей сообщения, энергетического хозяйства, связи и др.

Расходы на начально-конечные операции не связаны с дальностью перевозки и зависят только от объема груза, поэтому в расчете на 1 т они остаются постоянными.

Движенческие расходы зависят от дальности перевозки. В расчете на 1 т груза они возрастают прямо пропорционально расстоянию перевозки. Таким образом, расходы по перевозке складываются из расходов по начально-конечным операциям и движенческих расходов.

Себестоимость перевозки 1 т груза рассчитывается по формуле (1):

С = Р + ЗД (1)

Где С — себестоимость перевозки 1 т груза;

Р — расходы на начально-конечные операции для 1 т груза;

З — расходы на перевозку 1 т груза на расстояние в 1 км;

Д — расстояние перевозки (км).

Отсюда, себестоимость тонно-километра грузооборота транспорта будет вычисляться по формуле (2):

С = Р/Д + З (2)

По мере увеличения расстояния, себестоимость тонно-километра будет уменьшаться, так как на каждый тонно-километр будет уменьшаться доля расходов на начально-конечные операции.

Грузовые транспортные тарифы рассчитываются как себестоимость тонно-километра грузооборота плюс норма прибыли, которая необходима для нормального функционирования транспорта при расширенном воспроизводстве. Грузовые транспортные тарифы не включают в себя налог на добавленную стоимость, взимающийся с провозной платы.

Разделение расходов на перевозки на расходы начально-конечных операций и движенческие расходы дает возможность устанавливать двухставочные тарифы. Такой вид тарифов более точно отражает формирование общественно необходимых трудовых затрат и позволяет обеспечить приблизительно равную рентабельность на перевозках разных дальностей, а также делает возможным упрощение прейскурантов на перевозку грузов. Себестоимость тонно-километра грузооборота определяется также особенностями каждого отдельного вида грузов. На транспортировку скоропортящихся продуктов устанавливаются более высокие тарифные ставки.

В отношении большинства видов транспортных услуг применяются свободные цены. В соответствии с постановлением правительства, в настоящее время регулируются тарифы на следующие виды транспортных услуг:

— перевозки грузов, погрузо-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;

— перевозки пассажиров, багажа, почты на железнодорожном транспорте;

— погрузо-разгрузочные работы в портах, портовые сборы, сборы за проход по внутренним водным путям иностранных судов;

— услуги ледокольного флота;

— аэронавигационное обслуживание воздушных судов на маршрутах и в районах аэродромов;

— обслуживание воздушных судов, пассажиров и грузов в аэропортах;

— перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском (включая метрополитен) и пригородном сообщении (кроме железнодорожного транспорта);

— перевозки пассажиров и багажа железнодорожным транспортом в пригородном сообщении по согласованию с Министерством путей сообщения Российской Федерации (железными дорогами) и при условии возмещения убытков, возникающих вследствие регулирования тарифов за счет соответствующих бюджетов субъектов Российской Федерации;

— перевозки пассажиров и багажа автомобильным транспортом по внутриобластным и межобластным (межреспубликанским в пределах Российской Федерации) маршрутам, включая такси;

— перевозки пассажиров и багажа на местных авиалиниях и речным транспортом в местном сообщении и на переправах;

— перевозки грузов, пассажиров и багажа морским, речным и воздушным транспортом в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях;

— услуги, оказываемые предприятиями промышленного железнодорожного транспорта.

Ценообразование на услуги здравоохранения Выделяют несколько способов оплаты медицинской помощи, а значит, и способов расчета цены на услугу поликлиники (стационара).

Для поликлиник выделяют следующие способы оплаты медицинской помощи:

— за отдельную услугу (осмотр, процедура);

— за отдельную услугу в соответствии с единой системой тарифов;

— за комплексную услугу (обращение к врачу);

— в соответствии с подушевым принципом.

При расчете цен в системе обязательного медицинского страхования за амбулаторно-поликлиническое обслуживание применяется формула (3)

ценообразование тариф транспортный услуга Ц = З + М + И + Р + П + В (3)

Где, Ц — цена;

З — заработная плата медицинского персонала в случае поликлинического обслуживания;

М — стоимость медикаментов, необходимых для поликлинического обслуживания;

И — стоимость мягкого инвентаря в случае поликлинического обслуживания;

Р — оплата труда других групп персонала (административно-управленческого, обслуживающего и обще-поликлинического), стоимость мягкого инвентаря для данных групп персонала в случае поликлинического обслуживания;

П — прочие расходы в случае поликлинического обслуживания (канцелярские, хозяйственные и пр.);

В — вспомогательные расходы на лечебную диагностику в случае поликлинического обслуживания.

Все составляющие данной формулы определяются на базе соответствующей статьи затратной сметы по подразделению (врачебной специальности), причем должны учитываться временные затраты на отдельный случай поликлинического обслуживания, количество должностей врачей данной специальности на амбулаторном приеме и коэффициент использования рабочего времени для каждой должности.

Цены на услуги стационарного лечения могут рассчитываться по той же формуле.

Цены на платные медицинские услуги, в отличие от цен в системе обязательного медицинского страхования определяются лечебными учреждениями самостоятельно, утверждаются руководством и являются свободными.

Цены на платные медицинские услуги рассчитываются по формуле (5)

Ц = З + О + М + А + Н + Р + П (5)

Где, Ц — цена;

З — величина средней заработной платы медицинского персонала лечебного учреждения, вычисленная на норму времени (проведение одного обследования и т. п.);

О — отчисления на общественные нужды;

М — расходы на материалы в соответствии с нормами расхода;

А — отчисления в амортизационный фонд;

Н — косвенные или накладные затраты;

Р — другие расходы;

П — норма прибыли.

Цена платной медицинской услуги зависит от ее качества, определяемого квалификацией врача, качеством задействованного оборудования, комфортностью условий при оказании услуги и т. д. Это вызывает широкую дифференциацию цен даже на одни и те же услуги (ярким примером являются стоматологические услуги).

В процессе ценообразования на платные медицинские услуги также берется во внимание структура рынка, наличие конкуренции, доходы населения и стратегия данного лечебного учреждения.

В некоторых случаях возможны сегментация рынка по группам населения с различным доходом и применение льготных цен и скидок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Применяемая в настоящее время система воздействия на ценообразование не отвечает интересам всех субъектов рынка. Причинами этого, являются не системное, а частное применительно к рынкам отдельных товаров и услуг регулирование цен и тарифов. В совокупности законы и многочисленные нормативно-правовые акты в этой сфере не формируют целостной ценовой политики. По мнению экспертов, регулирование цен и тарифов на товары субъектов естественных монополий в настоящее время осуществляется преимущественно на ведомственном уровне без должного учета социально-экономических последствий принимаемых решений. Действующее законодательство не обеспечивает участников рынка информацией о динамике цен и тарифов на среднесрочную перспективу. Более того, оно допускает изменение ранее принятых решений о размерах коррекции цен в сторону их увеличения.

Рост цен на продукцию естественных монополий стал серьезным инфляционным фактором, поскольку устанавливаемый правительством его размер, как правило, превышает ожидаемый уровень инфляции.

Действующий в отраслях затратный метод ценообразования не способствует стимулированию субъектов регулирования, в том числе инфраструктурных монополий, к снижению собственных издержек и повышению эффективности их производственной деятельности. Также отсутствует единообразие в принципах регулирования цен и тарифов субъектами РФ.

Совершенствование ценовой политики государства должно основываться на стимулировании ценовой конкуренции между производителями; на создании условий для привлечения инвестиций в расширение и модернизацию производства конкурентоспособных товаров и услуг, благодаря повышению прозрачности и стабильности принципов ценового регулирования. К числу приоритетных направлений ее развития относится формирование критериев и количественно измеряемых индикаторов, в соответствии с которыми органы управления наделяются правом расширения номенклатуры товаров и услуг, цены на которые подлежат регулированию. Перед государством лежит задача найти пути стимулирования снижения затрат, роста производительности труда, повышения качества товаров, внедрения передовых технологий, создания благоприятных условий для развития конкуренции.

Весьма насущным в складывающейся в мире социально-экономической ситуации, представляется необходимость разработки и внедрения в практику комплекса мер, направленных на недопущение импорта в Россию, создание условий для эффективного решения проблемы снабжения населения продуктами питания.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности / О. В. Борисова. — М.: Академия, 2012. — 176с.

Бузырев В. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия. Учебник / В. В. Бузырев, И. П. Нужина. — М.: КноРус, 2010. — 336с.

Бурменко Т. Д. Сфера услуг экономика / Т. Д. Бурменко, Н. Н. Даниленко, Т. А. Туренко. — М.: КноРус, 2008. — 328с.

Вечканов Г. С. Микроэкономика / Г. С. Вечканов, Г. Р. Вечканова. — СПб.:Питер, 2006. — 288 с.

Гальперин В. М. Микроэкономика. Сборник задач / П. А. Ватник, А. П. Заостровцев. — СПб.: «Экономическая школа» ГУ ВШЭ, Омега-Л, 2008. -176 с.

Гамаюнов Б. П. Маркетинг и продажа услуг / Б. П. Гамаюнов, Г. Н. Дятлова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 416с.

Гомонко Э. А. Управление затратами на предприятии учебник / Э. А. Гомонко, Т. Ф. Тарасова — М.: КноРус, 2009. — 320с.

Горина Г. А. Ценообразование / Г. А. Горина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 128с.

Грегори Мэнкью Н. Принципы микроэкономики 4-е издание / Н. Грегори Мэнкью. — СПб.: Питер, 2013. — 592с.

Корнейчук Б. В. Микроэкономика / Б. В. Корнейчук. — М.: Гардарики, 2009. — 319с.

Липсиц И. В. Ценобразование. Краткий курс лекций / И. В. Липсиц. — М.: ЮРАЙТ, 2012. — 160с.

Минько Э. В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия / Э. В. Минько, А. Э. Минько. — М.: Финансы и статистика, 2010. — 608с.

Муравьева Н. Н. Маркетинг услуг / Н. Н. Муравьева. — Ростов-на-Дону: 2009. — 256с.

Невешкина Е. В. Управление затратами и ценообразованием / Е. В. Невешкина, С. В. Савонина, О. В Фадеева. — М.: Омега-Л, 2010. — 136с.

Пиндайк Р. Микроэкономика / Р. Пиндайк, Д. Рабинфельд. — М., СПб.: Питер, 2002. — 608с.

Плужников К. И. Правовое регулирование транспортно-экспедиторской деятельности / К. И. Плужников, Ю. А. Чунтомова, — М.: Транслит, — 128с.

Тарасевич Л. С. Микроэкономика. Углубленный курс / Л. С. Тарасевич, П. И. Гребеников, А. И. Леусский. — М.: Юрайт, 2013. — 544с.

Фомина И. Б. Ценообразование. 100 экзаменационных ответов / И. Б. Фомина — М.: Март, Феникс, 2009. — 192с.

Чеканский, А. Н. Микроэкономика. Промежуточный уровень / А. Н. Чеканский, И. Л. Фролова — М.: ИНФРА-М, 2005. — 382с.

Шевчук Д. А. Правила ценообразования / Д. А. Шевчук. — М.: ГроссМедиа, 2012. — 240с.