Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Министерство образования и науки Республики Казахстан Костанайский социально технический университет имени академика З. Алдамжар ДИПЛОМНАЯ РАБОТА На тему: «Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды»

Выполнил Вебер А. И Научный руководитель Шанина Н. А Костанай 2012

ВВЕДЕНИЕ

Свободное ценообразование, как один из важнейших инструментов управления рыночным спросом, может не только обеспечить предпринимателям желаемые финансовые результаты, но и повысить уровень конкурентоспособности национальной продукции, так как является активным элементом повышения эффективности функционирования хозяйственного механизма. Нельзя реально расширять рыночное функционирование национальных товаров и повышать влияние на них собственных ресурсов, если цены задают неверные ориентиры в определении их параметров и масштабов производства. Невозможно внедрять достижения научно-технического прогресса, если рыночные цены не стимулируют данный процесс, не приносят успеха в попытках создать противозатратный механизм и возмещают любые индивидуальные затраты, делая невыгодным их снижение.

Однако до сих пор в Казахстане превалирует затратное ценообразование, не позволяющее полноценно построить на предприятиях страны активную политику цен и управления конкурентоспособностью национальной продукции при их помощи. Причиной этого отчасти является то положение, что все научные изыскания в области поиска способов развития рыночного ценообразования в Республике Казахстан были в основном направлены на определение методов более эффективного вмешательства государства в данный процесс и создание доказательств возможностей использования системы дифференцированных цен для повышения конкурентоспособности казахстанского товара, чем на исследование возможностей использования свободных цен для расширения национального производства и поиск методов создания комплексной системы управления рыночными ценами. Поэтому многие проблемы построения эффективной политики и стратегии рыночного ценообразования в стране до сих пор остаются не исследованными. Отсутствуют методы оперативного управления затратами как базовой частью цены, критерии оценки степени управляемости ценами для повышения конкурентоспособности национальных предприятий, остается нерешенной проблема прогнозирования основных тенденций и формирования социальных цен по разным регионам Республики Казахстан.

Особенно важна необходимость углубления научных исследований в области рыночного ценообразования для перерабатывающих предприятий АПК Казахстана, формирующих продуктовую безопасность страны, возможность расширения масштабов сельскохозяйственного производства через систему закупки сельскохозяйственного сырья для своего производства и функционирующих в условиях острой конкурентной борьбы в импортными продуктами питания, реализация которых процветает на рынках Казахстана.

Усиливает необходимость подобных исследований предстоящее вступление Казахстана в ВТО. Недостаточная разработанность вышеуказанных проблем, а также их теоретическое и прикладное значение определило выбор темы, ее актуальность и основные направления диссертационного исследования.

Состояние изученности проблемы. Значительный вклад в теорию и практику развития конкурентоспособности и национальной продовольственной безопасности внесли труды С. А. Абдильдина, Л. И. Абдильдиной, К. К. Абуова, Т. И. Есполова, Г. А. Калиева, Р. Ю. Куватова, К. Е. Кубаева, А. Б. Молдашева, А. Ш. Нурсеит, К. А. Сагадиева, О. Сабдена, А. А. Сатыбалдина, Ж. Т. Сейфуллина, Ж. Ж. Сулейменова, В. В. Григорука и др. ученых Казахстана, но проблемы испльзования свободных цен с целью создания механизма управления ими рыночной средой в данных работах рассматривались порой лишь фрагментарно.

Наибольшим образом фундаментальные проблемы формирования механизма рыночных цен раскрыты в трудах зарубежных ученых: В. А. Шилдкрута, И. К. Салимжанова, П. Н. Шуляка, В. В. Герасименко, В. Е. Есипова, Е. С. Стояновой, И. В. Липсица, А. Н. Цацулина, Г. Г. Чубакова, В. Н. Тарасевича и др., но эти труды носят обобщающий характер и не отражают специфику развития рыночной экономики в отдельных государств, а тем более в отдельных их регионах.

Целенаправлено проблемы формирования и управления рыночными ценами на территории Республики Казахстан рассмотрены в трудах К. М. Бельгибаева, И. Ю. Бенке, Е. Г. Байбаракова, Г. Н. Никитиной, А. Н. Ондасыновой, М. И. Сигарева, О. Т. Тулемисова, М. Д. Тинасилова, И. И. Урясовой и некоторых других, но и в этих трудах не до конца раскрыты возможности управления свободными рыночными ценами конкурентоспособностью национальной продукции и развитием масштабов ее производства, особенно в разрезе отдельных регионов Казахстана, что усиливает актуальность и необходимость проведения дополнительных научных исследований на данную тему.

Цель и задачи исследования

Целью исследования является обоснование и разработка теоретических и практических рекомендаций по решению проблем построения системы управления рыночными ценами для обеспечения продовольственной безопасности страны и повышения конкурентоспособности национальных предприятий.

Данная цель обусловила необходимость решения в работе следующих задач:

— уточнения роли рыночных цен в построении системы повышения конкурентоспособности национальной продукции и управлении прибылью на основе совершенствования механизма их использования в конкурентной среде;

— обоснование необходимости дифференцированного подхода к построению системы управления рыночными ценами не только в рамках одного производства, но и по различным регионам страны путем исследования специфики развития рыночной конъюнктуры на их территориях;

— исследование и оценка опыта построения механизма рыночного ценообразования и практики управления ими на перерабатывающих предприятиях агропромышленного комплекса Республики Казахстан;

— обоснование необходимости создания специализированных ценовых служб на перерабатывающих предприятиях Казахстана для построения эффективной системы управления свободными ценами в условиях высококонкурентной рыночной среды;

— разработка рекомендаций по способам улучшения исследований рыночной среды для построения оптимального механизма свободного ценообразования на перерабатывающих предприятиях Казахстана;

— определение и обоснование предложений по методам снижения и/или перенесения затрат производства по разным видам продовольственных товаров для улучшения системы управления конкурентоспособностью казахстанских предприятий и роста объемов производства национальной сельскохозяйственной продукции при помощи комплекса рыночных цен;

— разработка предложений по расширению методов экономической защиты национальных производителей продовольственных товаров Мангистауской области, как специфичного по своим конъюнктурным характеристикам региона страны, со стороны государства через систему формируемых на данной территории свободных рыночных цен.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования является совокупность теоретических, методических и практических вопросов формирования ценового механизма управления конкурентоспособностью национальной продукции при помощи свободных рыночных цен.

Объектом исследования послужили перерабатывающие предприятия агропромышленного комплекса Мангистауской области, механизм формирования цен, в наибольшей степени соответствующий рыночной экономике, и способы управления рыночными ценами для повышения конкурентоспособности национальных продукций.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужила эволюционная теория изменений научных взглядов на экономическую сущность цены, ее роли в управлении рыночной средой и в оказании влияния на рост конкурентоспособности национального товара, а также концепции и гипотезы по развитию национальной экономической и продовольственной безопасности при помощи цен.

В процессе исследования был использован системный подход к формированию механизма управления рыночной средой при помощи свободных цен, диалектический метод познания, материалы специальных исследований опыта ценообразования на перерабатывающих предприятиях АПК Казахстана.

При решении конкретных задач применялись методы сравнительного, многофакторного, функционального и процессного анализа, классификации, статистических группировок и оценок, моделирования, индукции, дедукции, синтеза и другие общенаучные методы познания экономической среды.

В качестве информационной базы исследования были использованы научные труды зарубежных и отечественных ученных, официальные нормативно-правовые акты, законы Республики Казахстан, указы Президента страны и постановления ее Правительства, статистические сборники Агентства РК по статистики и его Мангистауской области.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

— уточнена роль рыночного ценообразования в механизме управления конкурентоспособностью продукции, объемом продаж и прибылью производственных предприятий;

— произведена систематизация взглядов ученых на факторное управление ценами в рыночной среде в зависимости от типов рынка;

— исследована роль и возможности влияния рыночного ценообразования на рост объемов национального производства и конкурентоспособности продукции;

— исследовано состояние механизма формирования рыночных цен на перерабатывающих предприятиях АПК Казахстана;

— проведена оценка факторов возможного изменения механизма формирования и управления свободными ценами на перерабатывающих предприятиях Казахстана для их большого соответствия системе рыночного ценообразования;

— обоснованы рекомендации, модели, методы и способы воздействия на рыночные цены, формируемые на перерабатывающих предприятиях Республики Казахстан для повышения конкурентоспособности национального производства и повышения национальной экономической безопасности;

— сформированы предложения, мероприятия и рекомендации по способам построения оптимального механизма управления рыночными ценами на национальных предприятиях в зависимости от конъюнктурных характеристик Мангистауской области.

Основные положения, выдвигаемые на защиту:

— авторская классификация факторов, наибольшим образом влияющих на построение оптимальной системы управления свободными ценами в рыночной среде;

— обоснование необходимости перехода в конкурентной среде с пассивного на активное ценообразование при помощи расчета исходной цены на основе текущих цен и отказа от построения системы дифференцированных цен по каждой марке товара;

— формирование на модельном уровне теоретических и практических рекомендаций по способам оценки эластичности конкурентной реакции на рынке, где функционируют свободные цены;

— исследование и оценка сложившейся практики формирования свободных рыночных цен на перерабатывающих предприятиях АПК Казахстана и уровня их влияния на развитие объемов производства национального сельскохозяйственного сырья;

— обоснование рекомендаций по способам поиска оптимального механизма управления свободными ценами на основе изучения специфики рыночных отношений, сложившихся в отдельных регионах страны и по мерам повышения конкурентоспособности национальной продукции в этих регионах;

— разработка рекомендаций по изменению организационных структур управления механизмом рыночного ценообразования на предприятиях Казахстана;

— формирование и обоснование комплекса предложений по способам совершенствования системы построения рыночных цен в рамках маркетинга и управления ими в конкурентной среде при помощи анализа себестоимости на перерабатывающих предприятий Казахстана и Мангистауской области.

Научно-практическая значимость исследования. Сформированные в работе положения и рекомендации направлены на создание теоретических и практических основ использования в Казахстане более совершенного механизма управления рыночными ценами по сравнению с тем, какой существует на предприятиях страны в настоящее время.

Основные теоретико-методологические положения диссертационной работы могут служить базой дальнейших исследований в данном направлении, информационной основой подготовки специалистов для хозяйственной и внешнеэкономической деятельности предприятий Республики Казахстан, а также в виде информационных материалов для поиска путей повышения эффективности управления производством в сфере агропромышленного комплекса нашей страны.

Практическая значимость исследования состоит в том, что его результаты позволяют:

— изменить систему управления рыночными ценами на предприятиях Казахстана в сторону повышения конкурентоспособности национальной продукции;

— определить задачи государства по способам развития национальной экономической безопасности на территории Мангистауской области;

— осуществлять поиск способов снижения затрат и роста привлекательности национального товара на основе внедрения в хозяйственную деятельность передовых образцов развития научно-технического прогресса в экономической науке.

Апробация результатов научных исследований состояла в том, что основанные выводы и положения диссертационного исследования докладывались на международных научно-практических конференциях «Стратегия и приоритеты вхождения Казахстана, в число 50-ти наиболее конкурентоспособных стран мира"-Костаная; ЦАУ, 2010, «Современный анализ социального развития современной эпохи» -Костаная; университет «Туран», 2002, «Проблемы экономики стран рыночной ориентации в условиях нарастающей конкуренции» -Костаная; Центрально-Азиатский университет, 2002, «Стратегия 2030 актуальные проблемы развития Казахстана в третьем тысячелетии» -г.Актау, 1999.

Разработанные рекомендации по методам изменения расчета свободных рыночных цен и управления ими в конкурентной среде были переданы в ТОО «Актау сут» и ТОО «Сулар», а также в Актауский филиал Карагандинского государственного университета им. Б. А. Букетова, откуда были получены соответствующие акты и справки внедрения результатов диссертационного исследования, а также в союз предпринимателей г. Актау, где рекомендации по работе были размножены в тезисном виде и переданы большому количеству предпринимателей Мангистауской области.

Публикации. Основные положения, выводы и рекомендации диссертационного исследования опубликованы в 11 научных работах общим объемом 4,7 п.л., в том числе в 4 работах объемом в 2,0 п.л. в изданиях, рекомендованных комитетом по надзору и аттестации в сфере образования и науки МОН РК.

Структура и объем диссертационной работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех разделов и выводов, списка использованных источников в количестве 109 наименований, приложений. Содержание диссертации изложено на 149 страницах компьютерного текста, содержаний содержит 24 таблицы и 24 рисунка.

Цена по-прежнему является одной из наименее разработанных экономических категорий, о чем свидетельствуют постоянные дискуссии о ее сущности и методах ее планирования в экономической литературе.

Целью дипломной работы явилось изучение теоретических источников и опыта формирование ценовой политики на предприятие легкой промышленности, анализа практики расчета цен на конкретном объекте рыночной деятельности в виде данного предприятия, действующего в условиях чистой конкуренции и разработка рекомендаций для этого предприятия, способствующих совершенствованию его политики и стратегии ценообразования как элемента маркетинговой деятельности.

В задачи дипломной работы входило:

изучить теоретические источники по проблемам формирования стратегии цен в условиях рыночной экономики;

проанализировать финансово-экономические показатели деятельности ТОО «Белошвейка», занимающегося производственной и коммерческой деятельностью на оынке товаров легкой промышленности;

проанализировать систему ценообразования ТОО «Белошвейка»;

разработать рекомендации по совершенствованию ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка».

Объектом изучения для дипломной работы стало товарищество с ограниченной ответственностью «Белошвейка», занимающееся производством и реализацией швейных изделий на рынке города Костаная. Данный рынок является рынком монополистической конкуренции. На нем формируются свободные цены. Предмет исследования — стратегия ценообразования ТОО «Белошвейка» и оценка её эффективности. В работе использованы труды, как отечественных ученых, так и ученых зарубежных стран, а так же статистические данные Агентства по статистике Республики Казахстан оперативные, статистические и бухгалтерские данные ТОО «Белошвейка» за 2008;2010 гг.

1. Существующая система цен и ценообразования на рынке стран с трансформирующейся экономикой цена рыночный издержки стратегия

1.1 Сущность, функции и система цен рыночной экономики Как экономическая категория цена представляет собой сумму денег, которую покупатель готов отдать за товар, а продавец — продать товар. Таким образом, цена становиться мерой оценки потребительской стоимости товара, формирующейся как за счет сложившегося спроса и предложения на рынке, так и за счет вложенного в товар труда, а также за счет существующих на данном рынке других факторов. Цена и рынок тесно связаны между собой и являются категориями, характеризующими товарное производство. Поэтому в условиях конкретного рынка одним из важнейших составляющих успеха предпринимательской деятельности становиться искусство управлять ценами, представляющее собой умение устанавливать цены на товары с учетом сложившихся рыночных условий и умение варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке так, чтобы наиболее быстро и эффективно достигать поставленных целей.

В результате данные категории формируют тип рынка, а установленные в государстве общественные отношения — систему принятых в нем цен В экономической литературе выделяются следующие типы рынка оказывающие наибольшее влияние на выбор механизма ценообразования:

рынок чистой категории;

монополистическая конкуренция;

олигополистическая конкуренция;

монополистический рынок [5]

Одновременно тип рынка при выборе подходов к уровню цен корректируются другими ценовыми факторами, соединение которых можно изобразить так, как это сделано на рисунка 2 (Приложение А).

В результате оценки всех факторов и соединения их с возможностями функционирования в определенном типе рынка в стране складывается определенная система цен, в рамках которой может действовать предприниматель. В этих условиях наиболее важным становиться оценка уровня «свободы» цен по отношению к конкретному виду производства и конкретному типу рынка со стороны государства таблица 1 (Приложение Б).

На пределы «свободы» цен и выбора существующей системы цен в государстве, кроме влияния государства, как уже говорилось выше, влияют потребители и рыночная среда в следующем виде:

среда, в которой цена контролируется. Здесь важно, что предприятием контролируется рынок (т.е. является оно лидером или аутсайдером на рынке);

среда, в которой цена контролируется группой предприятий;

среда, в которой цена контролируется рынком;

среда, в которой цена контролируется государством;

участники каналов товародвижения.

Влияние среды в Казахстане отразилось в том, что в республике установилась следующая система цен:

в зависимости от уровня вмешательства государства в цены: регулируемые и свободные;

в зависимости от стадий ценообразования и стадии товародвижения: закупочные, оптово-отпускные, розничные;

в зависимости от этапов процесса ценообразования и выбранной стратегии на конкретном коммерческом предприятии.

На систему цен так же оказывает влияние ее структура и способы вмешательства государства в каждый ее элемент. В целом система цен по элементам ее формирования может быть представлена в следующем виде рисунок 3 (Приложение В).

Кроме того, на каждом этапе производства и реализации товаров на каждый элемент оказывает влияние степень вмешательства государства в этот элемент, что так же на прямую отражается на формировании системы цен принятой в данном государстве.

Эта степень ограниченности может проявиться в следующем:

государство может фиксировать цены. Тогда складывается такая система цен

Цена предприятия = Цена фиксированная [9] (1.1)

Государство фиксирует цены тремя способами:

а) Вводя государственные прейскурантные цены. Государственный прейскурант — это официальный сборник цен и тарифов на товары и легкой промышленности, который утверждается и издается государственными органами ценообразования, а так же министерствами и ведомствами.

Если государство само устанавливает цены, то это приводит к двум очень важным последствиям:

1. Если цена «свободна», то рост спроса приводит к росту цены. Если цена зафиксирована, то рост спроса приведет к дефициту.

В данном случае велика вероятность возникновения явных ценовых диспропорций. К этому приводит практика установления ценовых дотаций. Ценовые дотации необходимы, если государством оптовые цены на товары установлены выше розничных цен.

Государство может на определенное время «заморозить», т. е. зафиксировать на определенном уровне, рыночные цены. Государство может зафиксировать цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке и злоупотребляющего этими.

Доминирующее положение — это исключительное положение предприятия на рынке определенного товара, которое дает предприятию возможность оказывать решающее влияние на конкуренцию, затруднять доступ на рынок другим предприятиям или иным образом ограничивать свободу их деятельности.

2. Государство может с той или иной степенью жесткости регулировать рыночные цены следующими способами:

Государство может установить предельный уровень цен на отдельные товары.

Цена розничная? Цена предельная [2] (1.2)

Государство может установить предельные надбавки или коэффициенты к фиксированным ценам прейскуранта.

Цена розничная? Цена прейскурантная + предельная надбавка (1.3)

Государство может верхний предел розничной цены не устанавливать, а регламентировать лишь основные параметры, определяющие уровень цен: величину прибыли производителя, скидки, величину косвенных налогов, которыми облагаются товары. Подобный пример представлен в таблице 1.

Таблица 1. Пример вмешательства государства в элементы цены

Данный пример дан без учета налогов.

Государство может установить предельный уровень разового повышения цен на конкретный товар. Это делается для того, чтобы не допустить скачкообразного роста цен.

Кроме того, на выбор стратегии свободной цены и конкретного вида цен могут оказывать влияние такие факторы, как вмешательство государства в систему формирования затрат и прибыли или влияния участников товародвижения. Например, принятие закона «О труде» оказывает влияние на систему формирования затрат по статье «заработная плата», регулирование цен монополистов на электроэнергию — по статье «затраты на ресурсы», а система продвижения товара — на уровень и вид цен при реализации товара рисунок 4 (Приложение В).

В результате действующая в стране система цен подвергается мультипликационному эффекту, учет которой значительно усложняет процесс ценообразования для каждого конкретного предпринимателя.

Одновременно на выбор конкретного вида цены для конкретного производства оказывает влияние необходимость выполнения ценами их функций.

Функции — это обязанности цен, и какой бы вид не принимала цена, какой бы тип рынка не существовал, цены через функции выражают сущность цены и ее роль в существовании товарно-денежных отношений.

Учетная функция означает необходимость учета в системе цен всей совокупности ОЗНТ.

Стимулирующая функция. Через систему цен стимулируется улучшение работы предприятия в целом.

Распределительная (перераспределительная) функция, через которую распределяются доходы общества между слоями населения.

Функция сбалансированности спроса и предложения (регулирующая, координирующая).

Последняя функция позволяет сформировать систему цен в зависимости от рыночной доли фирмы и новизны товара следующим образом:

Цены «снятия сливок» (устанавливается высокая цена, волна сбыта уменьшается, цена падает) Цены «внедрения на рынок» (устанавливается низкая цена на новинку с целью завоевания большой доли рынка, но при этом падает рентабельность предприятия).

Престижные цены (устанавливаются на товары исключительного спроса).

Цены с возмещением издержек производства (устанавливаются на новые товары с дорогостоящими разработками НИОКР, а так же при освоении новых рынков).

Психологические цены (устанавливаются на новые товары (имитаторы))

Анализ спроса и предложения, определение типа рынка, изучение различных методов ценообразования позволяют предприятию устанавливать конкурентоспособные цены соответствующие экономической ситуации рынка товаров и легкой промышленности, на котором оно работает.

1.2 Методы формирования свободных цен в коммерческой деятельности фирм и компаний

Цена — инструмент коммерческой политики фирмы и поэтому всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, когда ясно, что собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены — на свои продукты или легкой промышленности.

На практике можно наиболее часто встретить следующие цели фирмы рисунок 1 [27]:

Рисунок 1. Наиболее частые цели фирм в рыночной экономике

Выбор цели накладывает свой отпечаток на выбор конкретного метода ценообразования. Все методы, укрупнено можно сгруппировать в следующие группы:

затратные конкурентные с учетом сложившегося спроса.

Исходя из этих характеристик фирмы выбирают способ формирования исходной цены и метода управления ею. Одной из главных проблем ценообразования является расчет исходной цены товара и ценовая политика предприятия. От того насколько цена товара будет соответствовать потребностям рынка, зависит прибыль предприятия /15/.

По Ф. Котлеру, исходная цена товара рассчитывается в следующей последовательности:

Методы формирования свободных цен в коммерческой деятельности фирмы и компании:

Средние издержки плюс прибыль (метод надбавки) — определение размера надбавки.

Механизм формирования цены по составу включенных затрат таков:

Метод дохода на капитал (обеспечение целевой прибыли) также базируется на издержках производства. Предприятие должно рассчитать несколько вариантов цен и следить за показателем безубыточности, иначе неправильно рассчитанная цена может повлиять на спрос и привести к убыткам.

Метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Главные фактор этого метода — интенсивность спроса, которая зависит от новизны и качества товара.

При расчете цены с ориентацией на спрос широко используются ценовые корректировки, позволяющие манипулировать ценами в зависимости от места, формы товара и специфики его применения, имиджа товара и имиджа фирмы, времени продажи, потребительского сегмента рынка и личности покупателя.

Метод следования за ценовым лидером. В этом случае предприятие ориентируется на уровень цен крупнейшей в данной отрасли компании.

Для полноценного установления цены следует учитывать основные процессы действия и операции изучения и прогнозирования будущего спроса рисунок 6 (Приложение Г).

Кроме того, нужно анализировать тенденции [29]:

социальные факторы (это предполагает участие государства в решении данных проблем через систему цен);

факторы моды и престижности товара (что обычно сочетается с монопольным производством).

К сожалению фирмы Казахстана чаще всего используют затратные методы ценообразования, исходящие из следующего подхода [25]:

Затратный подход сложился на территории Казахстана и России исторически, но он порождает много проблем [25]:

не оценивает должным образом уровень спроса и конкуренции;

порождает у производителей ненужные и необоснованные претензии;

опирается в большей мере на технологии, а не потребительскую ценность товара;

формирует большой объем постоянных затрат и не до конца оценивает оптимальные возможности по формированию ассортиментной политики.

Использование затратных методов ценообразования можно охарактеризовать как пассивное. Однако рынок требует от предпринимателей высокой активности, поэтому затратное ценообразование является тормозом в управлении ценами, качество которого во многом зависит от того, как фирмы и предприниматели умеют использовать в своей практике другие методы ценообразования, соответствующие рыночным условиям в большей мере.

Разрабатывая политику ценообразования, предприятие должно в первую очередь поставить цель, исходя из которой, будет устанавливаться конкретная цена продажи товара или легкой промышленности. Ориентируясь на цель политики ценообразования предприятие, должно выбрать метод ценообразования, отвечающий задачам политики цен и конкретной ситуации сложившийся на ранке. В целом ценна товара или легкой промышленности должна покрывать издержки предприятия, быть конкурентоспособной и учитывать мнение покупателей или уровень спроса и предложения.

2. Финансово-экономический анализ фирмы ТОО «Белошвейка»

2.1 Экономико-организационная характеристика фирмы ТОО «Белошвейка»

Предприятие «Белошвейка» является товариществом с ограниченной ответственностью в соответствии с Законодательством Республики Казахстан (Приложение Д).

Менеджмент предприятия строится на доверии к работникам и их профессиональном отношении к делу, гибком реагировании на спрос и потребности покупателей, на доброжелательном отношении сотрудников друг к другу и четко организованной структуры управления рисунок 7. Цели и функции управления фирмой, а так же основные категории работников представлены в приложении Е. Руководство предприятием строится по следующему принципу [16]:

Минимум ступеней иерархической лестницы;

Отсутствие дублирования функций по ступеням управления;

Строгое разграничение функций каждого подразделения предприятия Рисунок 2. Организационная структура ТОО «Белошвейка»

Как видно из рисунка 2 на предприятии существует три основных подразделения:

1 подразделение — основная функция шитье вещей в цехах;

2 подразделение — основная функция импорт тканей и ниток из Узбекистана, России и Китая, получение готовой продукции из цехов, хранение и упаковка готовой продукции, а так же получение и хранение фурнитуры. Доставка готовой продукции и фурнитуры по торговым точкам. Сдача готовой продукции на реализацию.

3 подразделение — основная функция производственной деятельности — продажа готовой продукции населению.

Отсюда можно выделить 5 основных видов деятельности ТОО «Белошвейка»:

Изготовление готовой продукции Импорт фурнитуры и готовой продукции из Китая, России и Узбекистана.

Сдача готовой продукции на реализацию (продажа оптом).

Реализация готовой продукции и изделий из них в магазинах ТОО «Белошвейка».

Оформление крупных мероприятий (банкетов, конференций, праздников, различных торжеств, концертов и т. д.). Другие услуги предприятия легкой промышленности, например доставка на дом.

Динамика соотношения видов деятельности в валовой выручке предприятия по годам представлена данными таблицы 3 (приложение Ж).

Из таблицы 3 видно, что в 1994 г. (год основания предприятия) основным видом деятельности предприятия являлась реализация готовой продукции в торговых точках предприятия, и составляло 6915,6 млн. тенге или 45% от товарооборота. На втором месте было изготовление готовой продукции 5686,2 млн. тенге или 37% от товарооборота. В 2010 г. реализация готовой продукции в торговых точках принесла 7258,9 млн. тенге, то есть по сравнению с 1994 г. выросла всего на 1449,2 млн. тенге очень незначительно, тогда как валовая выручка от реализации выросла на 22 837 млн. тенге. Доля выручки от изготовления готовой продукции в 2010 г. по сравнению с 1994 г. выросла на 3483 млн. тенге, что-то же незначительно. Эти незначительные изменения показателей двух ведущих видов деятельности в 1994 г. по сравнению с 2010 г. объясняется тем, что с 1997 г. фирма начинает заниматься таким видом деятельности как оформление крупных мероприятий. Динамика развития товарооборота ТОО «Белошвейка» в 1994;2010 гг. представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Динамики видов деятельности в валовой выручке ТОО «Белошвейка» за 1994;2010 гг.

Изменение объемов товарооборота в 2010 г. по сравнению с 1994 г. и 2009 г. представлены в таблице 2.

Таблица 2. Сравнение показателей деятельности ТОО «Белошвейка» по годам в млн. тенге (в сопоставимых ценах)

Наглядно изменение объемов товарооборота по видам деятельности в сравнениях 2010 г. с 1994 г. и 2009 г. можно увидеть на рисунок 4 и рисунок 5.

Из таблицы 2 видно, что именно оформление заказов стал ведущим видом деятельности в 2010 г. (30% от товарооборота). Такое смещение произошло в результате возникновения новых потребностей у населения. Предприятию более выгодно заниматься заказами на оформление крупных мероприятий по нескольким причинам:

Как известно готовые изделия швейного производства являются не скоропортящимся товаром, при выполнении крупного заказа на оформление существует необходимость в хранении готовой продукции на складе, а значит, увеличивается срок потребления изделия и его качество. Увеличивает прибыль за счет снижения издержек обращения.

За оформление заказов предприятие получает оплату безналичным путем, при этом денежные средства предприятия концентрируются в одном месте, что позволяет ускорить расчеты с зарубежными партнерами. А так же увеличивать свой доход за счет работы своей прибыли в банке.

Спрос на готовые изделия швейного производства является внесезонным, регулярным, является эластичным, то есть чем ниже цена, тем выше спрос. При оформлении крупных заказов предприятие уравновешивает спрос во времени (по сезонам в течение года).

Второе место в 2010 г. из ведущих видов деятельности занимает изготовление готовой продукции (24% от товарооборота). Поскольку готовые изделия швейного производства являются товаром повышенного риска (эластичный спрос по цене, сезонность спроса, недолговечность), поэтому для увеличения прибыли и уменьшения себестоимости и риска потерь предприятие в теплые месяцы года (с средины весны по середину осени) делает акцент на изготовление и реализацию готовой продукции из собственного сырья (АХБК). Так как себестоимость этих готовой продукции значительно ниже закупочной стоимости импортируемых готовой продукции. Выгонка готовой продукции на 14 февраля и 8 марта позволяет предприятию не зависеть от поставки готовой продукции из других источников. Анализ эффективности работы цехов основан на эффективности оборудования в цехах ТОО «Белошвейка» таблица 3.

Таблица 3. Данные об эффективности оборудования в цехах на предприятии ТОО «Белошвейка» млн. тенге

Данные таблица 3 показывают, что объем товарооборота по готовым изделиям, произведенным из сырья местного производства снизился на -11,25%, а стоимость основных фондов увеличилась на 30,6%. Это говорит о том, что, во-первых, есть использованные резервы для наращивания товарооборота. Во-вторых объем товарооборота должен увеличиваться прямо пропорционально увеличению стоимости основных фондов иначе предприятие может оказаться со временем в тяжелом финансовом состоянии. На данный момент фондоотдача снизилась на 31,8%, предприятие должно провести ряд мероприятий по увеличению данного показателя.

В более холодное время производства собственной готовой продукции из местного сырья затрудняется высокими ценами на дизельное топливо и электроэнергию, к тому же экономически не целесообразно производить некоторые виды готовой продукции непосредственно в Казахстане. Например, импорт фурнитуры из Узбекистана, где существует развитая система производства нижних хлопчатобумажных изделий, более выгоден по уровню затрат, чем попытка произвести эту продукцию на предприятии из сырья казахстанского. Низкая закупочная стоимость узбекской продукции объясняется большим объемом ее производства в Узбекистане и довольно низко затратной рабочей силы.

Импорт готовой продукции позволяет расширить ассортимент готовой продукции и изделий из них. Фактор престижной (высокой) цены на готовые изделия швейного производства, импортируемые через Российский аукцион, привлекает клиентов с высоким уровнем дохода. Для таких клиентов имидж готового изделия (например натуральных шуб) играет не последнюю роль. Более низкие цены на местные готовые изделия швейного производства привлекают покупателей со средним достатком, для которых готовые изделия швейного производства относятся к предметам роскоши. Широкий спектр цен означает более широкий охват покупателей и увеличение объемов продаж, что в конечном итоге увеличивает прибыль предприятия. Большую роль в этом процессе играет равномерность завоза готовой продукции таблица 6 (Приложение З). Равномерность завоза готовой продукции обеспечивает равномерность их реализации. Неритмичность поставок резко ухудшает показатели деятельности предприятия. Из таблицы 3 видно, что товарооборот за 2010 г. в ТОО «Белошвейка» превысил план на 3,8%. За 3 квартал 2010 г. по всем трем месяцам была неравномерность поставки, но уже в 4 квартале положение изменилось и стабилизировалось. Завоз товара был неравномерным, но вполне удовлетворительным для тех экономических условий, в которых находиться ТОО «Белошвейка». Соотношение планового и фактического завоза готовой продукции в 2010 г. показано на рисунок 4.

Рисунок 4. Плановый и фактический завоз готовой продукции в 2010 г.

Предприятие имеет 6 торговых точек по городу Костанаю, через которые реализует готовые изделия швейного производства и изделия из них. Три основных магазина находятся на пересечении улиц Тарана-Алтынсарина, Гоголя-Аль-Фараби, Абая-Тарана. Три других магазина расположены в микрорайонах: «5», «7», «8», т. е. также в местах со значительными потоками покупателей.

В целом доля рынка ТОО «Белошвейка» в городском товарообороте готовой продукции занимает 6,5%.

Доля рынка ТОО «Белошвейка» =

Валовой товарооборот ТОО «Белошвейка» за 2010

Товарооборот всех конкурентов за 2010 г.

38 205 000/587769260 = 6,499%

Главными конкурентами ТОО «Белошвейка» являются фирмы «Кардинал» (5%), «Лиса» (6%), «Сымбат» (7,5%). Остальные 75% занимают мелкие торговцы на базарах, оптовых рынках города и единичных магазинах, разбросанных по разным районам города Костаная (рисунок 5).

Рисунок 5. Доля рынка ТОО «Белошвейка» в общем товарообороте готовой продукции г. Костанае в 2010 г.

Торговая точка ТОО «Белошвейка» расположенная в микрорайоне «5», занимает 25% конкурентной карты данного района. При этом 15% занимает магазин «Лилия» и оставшиеся 60% - мелкие торговцы на базаре.

Преимущество торговых точек фирмы «Белошвейка» перед мелкими торговцами проявляется в широком ассортименте изделий из готовой продукции и самой готовой продукции, высокой культуре обслуживания.

Все продавцы ТОО «Белошвейка» имеют специализацию менеджеров по продажам товаров, разбирающихся в легкой промышленности и способны предложить покупателю не только готовые композиции, но и создать композицию по заказу, на вкус конкретного покупателя, не затратив на это продолжительное время. Продавцы обладают умением создавать композиции не только на все случаи жизни, но и отвечающие вкусу и потребности (в том числе денежной) конкретного покупателя. Во всех торговых точках фирмы основная часть готовой продукции (65%) реализуется поштучно Изделия составляют 35% ассортимента этих магазинов. Планировка и устройство магазинов обеспечивает удобство покупателей, возможность организации торговли прогрессивными методами продажи товаров и рациональное использование торговой площади. Специализация магазинов отражается на формируемом товарном ассортименте.

Ассортимент формируется спросом покупателей и представлен данными таблицы 7 (Приложение И).

По отдельным группам таблица 7 объем товарооборота за этот период изменился следующим образом по шелку увеличился на 40,5% или на 139,5 тыс. тенге. По всем товарным группам увеличение произошло на 40,5% в натуральном выражении товарооборот бязи увеличился на 87,2 тыс. тенге, хлопка на 34,8 тыс. тенге, шерсти на 47,1 тыс. тенге, сукна на 40,1 тыс. тенге.

Ассортимент реализуемой продукции в долях представлен на рисунке 6.

Рисунок 6. Ассортимент реализуемой продукции в долях в 2010 г.

Из рисунок 6 видно, что основной товарной группы в магазине является хлопок (32%), и бязь (25%). Специализация магазинов позволяет обеспечить следующие преимущества на рынке готовой продукции:

концентрация более широкого ассортимента готовой продукции и изделий создает лучшие условия выбора;

на основе изучения спроса покупателей фирма ставит конкретные задачи по качеству выращенных готовой продукции и укрепляет долговременные связи с поставщиками импортных готовой продукции;

продавцы, работая со специализированным товаром, имеют возможность повысить культуру обслуживания и производительность труда.

В магазинах торгово-технологический процесс состоит из следующих операций: самостоятельный выбор товара; консультация продавца и оказание помощи в выборе товара; подсчет стоимости покупки; оплата купленных товаров.

Общая оценка экономической деятельности предприятия и данные о рентабельности предприятия представлены в таблица 4.

Таблица 4. Анализ экономической эффективности деятельности ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Анализ объема товарооборота, представленный данными таблица 4 свидетельствует, что объем товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 10,9% или на 3763 млн. тенге. Одновременно общая прибыль возросла на 6,9% в денежном выражении на 518,79 тыс. тенге.

Анализ данных таблица 8 показывает, что при росте товарооборота на 10,9% в 2010 году по сравнению с 2009 годом, общая сумма затрат возросла на 12,3% или на 3184,91 млн. тенге. Доля валового дохода от реализации импортируемой готовой продукции в общем товарообороте предприятия в 2010 г. по сравнению с 2009 г. возросла на 6%. Доля прибыли от реализации импортируемой готовой продукции в общем товарообороте возросла на 1,2%. Это говорит о том, что этот вид деятельности имеет тенденцию развития, принося предприятию прибыль. Рентабельность реализации импортируемой готовой продукции в 2009 г. и в 2010 г. составила 20%. Для такого рискованного вида деятельности, как импорт продуктов (готовой продукции) рентабельность в 20% отражает действенность менеджмента предприятия. Валовой доход от реализации роз снизился на 11,25% в 2010 году по сравнению с 2009 годом или на 1163,4 млн. тенге. Данное снижение произошло из-за высокого уровня конкуренции именно по продаже шелка, т.к. летом мелкие торговцы продают шелковые изделия на торговых точках (барахолках) по сниженным ценам, что не требует таких затрат, как изготовление продукции по спецзаказам и из качественного сырья. Однако рентабельность продаж шелка и в 2009 и в 2010 г. составила 35%, что характеризует данный вид деятельности как прибыльный. В дальнейшем для увеличения товарооборота и повышения конкурентоспособности роз необходим анализ ценовой политики данного вида деятельности и поиск возможных путей снижения издержек производства, а так же разработка более гибкой и эффективной стратегии ценообразования ТОО «Белошвейка». Структура данных таблица 8 представлена на рисунок 13 и рисунок 14.

В целом деятельность ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как рентабельную, имеющую стабильную прибыль и долю рынка. Рентабельность предприятия по издержкам незначительно снизилась в 2010 г. на 1,7% и составила 31,45%, рентабельность продаж предприятия так же незначительно снизилась на 0,77% и составила 24,03% в 2010 г. Снижение рентабельности произошло за счет снижения товарооборота шелка, однако рентабельность предприятия имеет достаточно высокий уровень. Данное положение характеризует указанное предприятие как приспособившееся к сложившимся условиям указанного рынка. Развитие ТОО «Белошвейка» идет по различным направлениям, среди которых ценовая политика становиться одной из наиболее важных, позволяющей данному предприятию усиливать свою конкурентоспособность.

2.2 Анализ системы ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

Проблемы выбора оптимальных цен являются одними из наиболее актуальных в рыночной экономике, так как завышенные цены отпугивают потребителей, а при заниженных ценах теряется прибыль.

На метод и приемы ценообразования предприятия влияют как внешние, так и внутренние факторы. К внешним факторам относиться налоговая политика государства, тип рынка, доля рынка, уровень спроса и предложения и целевой сегмент на котором работает фирма, издержки производства и т. д.

Предприятие ТОО «Белошвейка» согласно установленному Налоговому Кодексу, законодательным Указам Президента Республики Казахстан (4,7) перечисляет в бюджет республики следующие виды налогов таблица 9 (Приложение К).

В ценах при калькуляции наибольшим образом отражаются четыре налога из шести общегосударственных: подоходный налог с физических лиц, подоходный налог с юридических лиц, акцизы, налог на добавленную стоимость. Кроме того, в ценах отражаются местные налоги и сборы, проходя в виде отчислений через себестоимость и издержки обращения. К тому же на уровень цен влияют все виды таможенных пошлин, если товар завозиться из-за рубежа.

Основным видом налога, выплачиваемым всеми юридическими и физическими лицами РК, являются налог на добавленную стоимость (НДС), представляющий собой отчисления в бюджет части прироста стоимости, добавленной в процессе производства и обращения товаров, работ или легкой промышленности, а так же отчислений при импорте товаров на территории республики.

Акцизы начисляются после оптовой цены предприятия (себестоимость и прибыль) до НДС. Таким образом, закладывается основа для значительного фактического увеличения НДС. Налог на добавленную стоимость фактически действует в Казахстане как налог с оборота. НДС является косвенным налогом и в структуре платежей в бюджет занимает значительную долю. Расчет НДС в ТОО «Белошвейка» представлен данными таблица 5.

Таблица 5. НДС, вносимый в бюджет ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Для определения оптимального уровня цен, при котором предприятие имеет стабильную долю рынка и твердую прибыль, используются при основных рыночных методов ценообразования рисунок 7.

Рисунок 7. Используемые методы расчета цен в условиях рынка Для определения розничной цены одного изделия легкой промышленности приходиться сочетать покрытие всех затрат с ценами конкурентов, выбирая определенную цену (выше, ниже, на уровне конкурентов) с ценой, доступной для покупателя (ориентир на спрос). Использовать один какой-либо из этих методов будет не верно, поскольку, если в отрасли или у предпринимателей не будет достигнуто единство мнений по этому вопросу, то может возникнуть опасность ценовой борьбы со всеми вытекающими из нее последствиями. А не учет мнения потребителей может привести к нереальным ценам и отказа покупателей от такого товара как готовые изделия швейного производства. Для готовой продукции еще важен и потому, что этот товар быстро выходящий из моды и может быть заменен товарами других предприятий легкой промышленности.

При построении политики ценообразования предприятие ТОО «Белошвейка» преследует цели: лидерство по качественным характеристикам товара при достаточном объеме прибыли.

Рынок легкой промышленности является гетерогенной полиполией несовершенной полиполии, так как отвечает следующим условиям [31]:

Когда продавец ожидает, что его сбыт, зависит от его цены, влияющей на покупателей, а так же от цен других продавцов, но на его собственные действия не последует никакой ценовой реакции конкурентов.

Число продавцов велико, но при этом каждый из них имеет небольшую долю рынка и производственную мощность.

Каждый продавец с помощью особенностей продукции, рекламы, сервиса, и т. п. стремиться создать «аквизиторный» потенциал (способность привязать к себе покупателей).

Число покупателей велико.

Для анализа спроса на цветочном рынке г. Костаная используем полиполистическую функцию сбыта Гутенберга рисунок 8 [31]

Рисунок 8. Диаграмма. Спрос на рынке готовой продукции (полиполистическая функция сбыта Гутенберга) Для рассмотрения функции сбыта Гутенберга рисунок 16 на рынке готовой продукции возьмем цену и объем сбыта импортируемой ткани (бязи) из России. Так, в августе 2010 года продавец реализовывал 1 метр бязи по цене 250 тенге и предприятие реализовывало 53 метра в день. Зависимость между ценой и объемом сбыта, а так же реакция покупателей на цену показана в таблице 6 (Приложение Л).

Таким образом, анализируя таблица 6 можно сказать, что цена 1 метра бязи в 250 тенге является оптимальной для конъюнктуры Алматинского рынка готовой продукции.

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цены надо определить коэффициент ценовой эластичности (Ер) [22]:

Ер = Процентное изменение количества спроса i-го товара (1)

Процентное изменение цен на товар.

По данным в таблице 12 определим коэффициенты ценовой эластичности по 1 метру бязи.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация потребителей к росту цен.

Эластичность спроса на готовые изделия швейного производства достаточно высокая и говорит о том, что спрос на готовые изделия швейного производства и объем их продаж в первую очередь зависит от доходов населения. Чем выше доходы населения, тем выше спрос, чем ниже доходы населения, тем ниже спрос.

Таблица 6. Эластичность спроса на 1 метр ткани (бязи)

Анализ спроса на готовые изделия швейного производства не будет полным без изучения жизненного цикла основных видов готовой продукции реализуемых предприятием: шелк, бязь, шерсть, рисунок 9 по годам на протяжении всей деятельности ТОО «Белошвейка» и по месяцам за год рисунок 18.

Из рисунка 9 и рисунка 10 видно, что спрос на готовые изделия швейного производства является колеблющимся и цикличным не только по сезонам года, но и по годам наивысшей в Казахстане инфляции.

При основании ТОО «Белошвейка» объем продаж бязи находился на уровне более 353 394 метров. в год постепенно происходит спад до 191 023,8 метров в год в 2008 году. В 2009 г. происходит подъем до 243 145,16 метров в год и спад в 2010 г. до 13 098,57 метров Небольшие колебание в спросе имеются, но в основном можно сказать, что такой товар как натуральная ткань (например, шелк) находиться в стадии зрелости, но является в какой-то степени «идеальным» товаром.

Пик объема продаж импортируемой готовой продукции приходиться на 1995;1996 гг., когда они были товаром новинкой. После этого происходит спад до 2008 г. и небольшое увеличение объема продаж в 2009;2010 гг. Высокий объем продаж в 1995;1996 гг. объясняется новизной данного товара для цветочного рынка г. Костаная и доступной ценой в те годы. Дальше идет повышение цены и пресыщение покупателя до резкого возрастания курса доллара в 2008 г. (с 76 тенге за 1 доллар до 140 тенге за 1 доллар) и его спада в 2010 г. до 120 тенге. Но после постепенного улучшения экономической ситуации, а значит и увеличения доходов покупателей, спрос увеличился на готовую продукцию по сравнению с продажей ткани, так как готовые изделия швейного производства, импортируемые из России, являются элитным цветком для рынка г. Костаная. Одновременно возрос спрос на шерсть и шелк.

Высокий спрос на шерсть в 2008 г. объясняется небольшим ассортиментом готовой продукции на тот момент и доступной ценой ткани. В дальнейшем при расширении ассортимента готовой продукции спрос начал падать, пока в 2009 г. не установился на определенном уровне, где и остается до настоящего времени, т. е. до 2010 г.

Можно отметить, что готовые изделия швейного производства, импортируемые из России, являются для ТОО «Белошвейка» «звездами», а шелк и шерсть «дойными коровами».

Если рассматривать спрос на готовые изделия швейного производства по временам года, то он начинает повышаться с января месяца, а самый пик продаж приходиться на март месяц. На эти же месяцы приходятся такие праздники как День Святого Валентина, 14 февраля и 8 марта. К апрелю спрос еще больше возрастает, а в мае и июне выравнивается. В это время года приходиться конец учебного года, выпускные экзамены. В июле, августе и сентябре спрос падает, т.к. увеличивается конкуренция в лице частных предпринимателей, позволяющих себе продавать готовые изделия швейного производства по низким ценам. С октября спрос на шерсть начинает повышаться вплоть до января месяца. В это время года уменьшается количество уличных продавцов, что приводит к снижению конкуренции. Летом в ассортименте нет шерсти, поскольку летом ее практически не носят, что приводит к увеличению объемов продаж других видов готовой продукции, в том числе шелка. При этом в целом спрос на готовые изделия швейного производства остается достаточно стабильным, хотя на него сильно влияет уровень доходов населения и сезонность конкуренции. Колебание цен на готовые изделия швейного производства происходит в зависимости от уровня спроса в разные времена года, то есть зимой готовые изделия швейного производства дороже, летом дешевле, что отчетливо отражает сезонность влияния спроса на готовые изделия швейного производства в виде такого товара как готовые изделия швейного производства и заставляет учитывать данный показатель в финансовых расчетов продавцов на этом рынке. Кроме того, на цены готовых товаров влияет и то, что стоимость шерсти выше, чем стоимость шелка.

Проблема выбора оптимальных цен является одной из наиболее актуальных в рыночной экономике. Она напрямую связана с финансовым положением фирмы и определением необходимого размера предложения. Торговля изделиями швейного производства в этом отношении не стала исключением. На этом рынке в г. Костаная и сегодня преобладают затратные методы определения цен, которые стали основой всех проводимых в фирме «Белошвейка» расчетов рыночных цен. Виды затрат на производство готовой продукции фирмы ТОО «Белошвейка» представлены в таблице 13 (Приложение Л).

Из таблицы 13 видно, что на фирме ТОО «Белошвейка» преобладают переменные статьи расходов, основной статьей которых являются материальные затраты. Хотя в целом произошло снижение затрат в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 11,25% или на 756,24 тыс. тенге, материальные затраты остались на одном уровне и составили 3022,28 млн. тенге. Наглядно изменения в структуре затрат в 2009;2010 гг. представлены на рисунке 19 и на рисунке 20.

Снижение затрат произошло не из-за улучшения работы предприятия и грамотного менеджмента, а за счет снижения товарооборота шелка, и изделий из него изготовленных в цехах фирмы. Поэтому предприятие смогло снизить постоянные расходы на 350,92 тыс. тенге, и часть переменных расходов в размере на 404,76 тыс. тенге. В результате снизились расходы на оплату труда на 231,7 тыс. тенге. В части постоянных расходов снизились отчисления на амортизацию в размере 60,5 тыс. тенге. Так, как отчисления на амортизацию — это основной источник для обновления основных фондов, которого на предприятие не проводилось. Снижение затрат по этой статье является отрицательным для финансового состояния предприятия. Долевая структура затрат представлена на рисунок 9

Рисунок 9. Виды затрат на изготовление изделий из шелка в процентном отношении в 2010 г.

Анализ себестоимости дает возможность просчитать первоначальную (затратную) цену и спланировать ее на единицу товара таблица 14 (Приложение М).

Из таблицы 6 видно, что нормативная цена метра шелка стремиться к 70 тенге, одновременно предприятие ТОО «Белошвейка» корректирует цену применяя в политике ценообразования дифференциацию цен по времени года (зимой стоимость шелка значительно ниже, чем летом). В зависимости от времени года цена шелка колеблется от 70 тенге за метр до 150 тенге за 1 метр. Структура цены реализации 1 метра шелка показана на рисунок 10.

Рисунок 10. Структура цены 1 метра шелка на предприятии ТОО «Белошвейка»

В изделиях цена 1 метра шелка повышается, так как в цену изделия закладывается стоимость сервисного обслуживания.

В целом фирма ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен: небольшая торговая наценка (20%) по отдельным видам готовой продукции (например шубы из России и хлопчатобумажное белье из Китая) компенсируется высокими наценками у других готовой продукции (35% у изделий из шелка). Таким образом, в итоге у фирмы формируется достаточная прибыль для производства.

При анализе спроса на 1 метр шерсти было выявлено, что при данном типе рынка целесообразно продавать 1 метр шерсти по цене 2266 тенге таблица 15.

Из данных таблицы 10 и 11 видно, что после определения цены реализации необходимо выяснить, насколько предприятие при данной цене и объеме продаж является финансово устойчивым.

Линия затрат при наличии постоянных и переменных расходов представляет собой уравнение первой степени [22, с. 191]

У = а + вх; (2)

У — сумма затрат на производство продукции;

а — абсолютная сумма постоянных расходов за анализируемый период;

в — ставка переменных расходов на единицу продукции (легкой промышленности); (32,2 тенге) х — объем производства продукции (легкой промышленности) У = 1856,39 + 3,99*744 = 1856,39 + 2969 = 4825,5 (м) Таблица 7. Анализ цены 1 -го метра шерсти по методу «себестоимость плюс соответствующая прибыль»

Зона безубыточности предприятия (зона прибыли) — это разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж. Чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Безубыточный объем продаж составляет 4825,5 метров, зона безопасности 1856 метров шелка и 2969 метров шерсти. В 2010 г. объем реализации составил 2160 метров шелка и 8119,9 м шерсти.

Из рисунка 11 видно, что точка безубыточности объема реализации продукции — это точка, в которой затраты равны выручке от реализации продукции. Ниже этой точки производство будет убыточным; выше — доходным рисунок 11.

Для фирмы ТОО «Белошвейка» расчеты показывают, что точка безубыточности будет [3]:

Т без. = Постоянные затраты (3)

Цена единицы — Переменные затраты на единицу продукции Т без. = 1865,39 / 1018,4 — 744,5 = 6,8 тыс. метров.

Рисунок 11. Точка безубыточного объема продаж ТОО «Белошвейка»

Из расчетов видно, что на предприятии ТОО «Белошвейка» точка безубыточного объема реализации шелка расположена на уровне 20% от объема реализации готовой продукции. Если объем реализации шелка будет менее 20% от данного объема реализации продукции в 10 279,9 метров готовой продукции, то предприятие будет убыточным. Если предприятие полностью реализует 1865 метров шелка, то зона безопасности (запас финансовой прочности) составит 14,7%. При объеме реализации равном нулю предприятие получит убыток в размере суммы постоянных расходов в 750,48 на 1 м ткани [22, с. 379].

При увеличении объема продаж будет увеличиваться и прибыль предприятия за счет роста ее массы. Однако увеличение объема продаж шелка ограниченно производственной мощностью предприятия (2160 метров) и покупательной способностью населения. Критическим объемом продаж шелка или порог рентабельности, ниже которого производство будет убыточным, находится на отметке 1856 метров шелка.

На основе заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат можно определить критический уровень цены.

Так, при объеме реализации шелка в 2160 метров в год, сумме переменных затрат на метр продукции 16,59 тенге и сумме постоянных затрат в 750,48 тенге минимальная цена, необходимая для покрытия постоянных расходов предприятия, должна быть [22]:

Ц кр. = Н/К + V (4)

Н — постоянные затраты;

К — объем производства продукции;

V — переменные затраты на единицу продукции.

Ц кр. = 1865,39/2160 + 16,59 = 863,6 +16,59 = 879,9 тенге Следовательно, для успеха на рынке цена 1 метра шелка, рассчитанная по зарубежным методикам как оптимальная должна быть 880 тенге за 1 метр.

При таком уровне цена будет равна себестоимости единицы продукции, а прибыль и рентабельность — нулю. Установление цены ниже этого уровня невыгодно для предприятия, так как в результате будет получен убыток, а выше — несет предприятию прибыль.

В целом политику ценообразования на предприятии ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как затратную, т. е. ориентированную на издержки производства и обращения. Однако, исходя из мировой практики и теории установления цен, этот метод ценообразования является не лучшим, он имеет ряд недостатков:

не учет мнения потребителей (ориентация на спрос);

не учитывается уровень цен конкурентов, что требует более продуманного подхода на фирме ТОО «Белошвейка» к своей политике и стратегии ценообразования.

Тем не менее, затратные методы установления цен наиболее просты в расчетах, легче воспринимаются и используются, поэтому повсеместно. ТОО «Белошвейка» является прибыльным предприятием, имеет небольшую стабильную долю рынка и доход. Однако более тщательный отбор стратегии даст возможность улучшения политики ценообразования в перспективе. Анализ показывает, что у фирмы есть возможность для снижения цены на одни виды готовой продукции для увеличения доли рынка, так и для повышения цен на другие виды готовой продукции для увеличения суммы своей прибыли.

Таким образом, одним из источников улучшения финансового состояния фирмы ТОО «Белошвейка» может стать совершенствование политики ценообразования и использование иных методов расчета цен, более приспособленных к условиям рынка.

3 Пути совершенствования ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

3.1 Методы совершенствования рыночного ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

На фирме ТОО «Белошвейка» используется затратный метод ценообразования, по которой минимальная цена метра модного шелка определяется в 101,9 тенге, а цены метра импортируемой шерсти в 2260 тенге.

На фирме существует дифференциация цен по времени года (зимой стоимость шерсти выше, чем летом, а по отношении к шелку наоборот) и в праздничные дни цена повышается. Существуют цены распродаж, как правило, такие цены устанавливаются на импортируемые готовые изделия швейного производства.

В методике ценообразования ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен, по которой небольшая торговая наценка (20%) на готовые изделия швейного производства, импортируемые из Китая, России и Пакистана компенсируется высокой наценкой (20%) на шелк и изделия из него, изготовленные в цехах предприятия.

Данная политика ценообразования позволяет ТОО «Белошвейка» иметь стабильную прибыль, достаточный запас прочности (анализ точки безубыточности) и устойчивое финансовой положение на данный момент времени.

Однако рынок готовой продукции является рынком монополистической конкуренцией. Фирма ТОО «Белошвейка» занимает всего лишь 0,7% общей доли рынка, тогда как 75% доли рынка занимает общее количество мелких уличных торговцев готовыми изделиями легкой промышленности, завозимыми из-за рубежа. Наиболее крупным конкурентом фирмы является предприятие ТОО «Сымбат», которое занимает 7,5% доли рынка.

Именно не учет мнения потребителей и уровня цен конкурентов привели в 2010 г. к снижению товарооборота ткани на 1163,4 млн. тенге, так как большинство покупателей на Алматинском рынке готовой продукции легкой промышленности в значительной степени ориентированны на цену изделия, а не на его качество. Цены на изделия из шелка мелких торговцев на базаре в летний период времени значительно ниже цен ТОО «Белошвейка».

Поэтому ухудшение факторов внешней среды фирмы, например ухудшение экономической ситуации в стране приведет к снижению доходов населения, повышению цен на свет и дизельное топливо, повышение таможенных тарифов или увеличение налогов государства может привести фирму на грань банкротства.

Развитие и устойчивое положение фирмы в перспективе возможно при ориентации фирмы на стратегический менеджмент. Основными задачами стратегического маркетинга в стратегическом менеджменте фирмы «Белошвейка» являются:

Для разработки гибкой ценовой стратегии фирмы определим конкурентоспособность шелка, закупленного предприятием ТОО «Белошвейка» с шелком приоритетного для него конкурента ТОО «Сымбат», работающего также как известное ателье Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметры шелка изготовленного ТОО «Белошвейка» и шелка изготовленного ТОО «Сымбат» с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравним полученные результаты. С этой целью рассчитаем единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента [22]:

g = Р/Р100*100 (5)

g — параметрический показатель; Р — уровень параметра исследуемого изделия;

Р100 — уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющий потребности на 100%

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем:

G =? аi * gi (6)

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) или по эстетическим показателям (Gэстетич.) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэконом.) [24]

J = Gm / Gэконом. (7)

J1 = Gэстетик. / Gэконом. (8)

При J<1, анализируемое изделие уступает образцу, а при J>1, оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Данные показатели приведены в таблице 8 [22]

Таблица 8

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности шелка изготовленного фирмами ТОО «Белошвейка» и ТОО «Сымбат» в 2010 г.

Из таблицы 8 видно, что показатели конкурентоспособности фирмы ТОО «Сымбат» выше, чем у фирмы ТОО «Белошвейка». Это так же подтверждает следующий расчет:

J = 50: 71,4 = 0,70

J1 = 5: 7 = 0,71

Шелк ТОО «Сымбат» превосходят шелк ТОО «Белошвейка» и по техническим и по эстетическим параметрам, что делает их неконкурентоспособными по отношению к ТОО «Сымбат».

Для определения фактического положения занимаемого шелком ТОО «Белошвейка» на рынке легкой промышленности г. Костаная, рассчитаем отношение доли рынка ТОО «Белошвейка» к доле ТОО «Сымбат» как наиболее крупного конкурента [16]:

0,65: 0,75 = 0,87, т. е. ТОО «Белошвейка» проигрывает в доле рынка как того количества покупателей, которое она обслуживает. Так как это отношение меньше единицы, то доля ТОО «Белошвейка» считается невысокой. Надо брать в расчет так же, что 75% доли рынка легкой промышленности г. Костаная занимают мелкие торговцы готовой продукции и именно за счет них происходит снижение объемов продаж швейных ателье в летние месяцы года.

Цены и ассортимент продукции 3-х главных конкурентов фирмы ТОО «Кардинал», ТОО «Лиса», ТОО «Сымбат» в целом аналогичны фирме «Белошвейка». Главной задачей стратегии ценообразования «Белошвейкаа» является привлечение клиентов мелких торговцев за счет качества готовой продукции, сервиса и доступных цен на ткани и готовые изделия швейного производства.

Применяя ту или иную политику ценообразования предприятие должно исходить из задачи покрытия своих издержек и анализа цен конкурентов. В зависимости от целей ценовой политики предприятие устанавливает цены выше, ниже, на уровне конкурентов. Основой анализа служит изучение цен и ценовой политики конкурентов, качество их товаров таблица 9. Сравнительный анализ уровня цен из таблицы 9 показывает, что анализируемое предприятие ТОО «Белошвейка» в основном устанавливает цены, несколько превышающие средние цены по отрасли. Цены ТОО «Белошвейка» аналогичны трем его крупным конкурентам, однако превышают средние цены рынка.

Таблица 9. Сравнительный анализ цен на готовые изделия швейного производства на рынке г. Костаная в 2010 г.

Превышение цены ТОО «Белошвейка» над средним уровнем цен уличных торговцев происходит за счет сервисного обслуживания покупателей и пошива эксклюзивных изделий. Однако перед фирмой стоят задачи увеличения доли рынка и стимулирования спроса на готовые изделия швейного производства ТОО «Белошвейка». Для выполнения этих задач необходимо внедрить методы ценообразования, отвечающие условиям рынка и способных гибко реагировать на изменения внешней среды.

Таким методом ценообразования является метод сумм покрытия основанный на средних рыночных ценах.

Если на предприятии ТОО «Белошвейка» ценами управляют за счет изменения прибыли, уменьшая или увеличивая ее, то расчетом сумм покрытия манипулировать нельзя. Калькуляция и внутренний расчет прибыли определяются как сумма и образуют единство, при котором невозможно просчитать рентабельность какого-то отдельного вида готовой продукции. Более того, предприятие, рассчитывающее цены этим методом, может продавать готовые изделия швейного производства, не приносящие прибыли в данный момент, но позволяющие поддерживать ассортимент или служащие каким-то другим целям. Если данный вид готовой продукции при этом покрывает издержки и пользуется спросом, то при определенном объеме продаж в дальнейшем он принесет чистую прибыль. При использовании этого метода постоянные затраты раскладываются по группам выращиваемых готовой продукции, местам их возникновения. На отдельные виды готовой продукции относятся лишь те издержки, которые непосредственно связаны с их изготовлением и меняются с изменением объемов изготовление.

Для расчета суммы покрытия используем данные таблица 9 и возьмем минимальную рыночную цену готовой продукции. Расчет сумм покрытия приведен в таблица 10.

Таблица 10. Расчет цены 1 розы на основе калькуляции, принятой в зарубежных странах (расчет методом сумм покрытия)

Преимущество метода сумм покрытия при рыночном ценообразовании состоит в возможности проведения на его базе дифференцированного анализа постоянных издержек и результатов деятельности предприятия через промежуточные результаты. Особенно важным является планирование прибыли на основе сумм покрытия при колебаниях загрузки мощностей, исходя из ожидаемой суммы выручки и на основе данных о суммах покрытия разных уровней.

Процедура расчетов не оторвана от производства и может влиять на его результаты и цены на рынке, постепенно обеспечивая в дальнейшем получение чистой прибыли. Постоянный учет издержек оказывает благотворное влияние на результативность производственной и финансовой деятельности предприятия посредством привлечения управленческого корпуса (директора) к проблеме издержек и ценообразующим факторам. Этот метод во многих странах используется для управления не только ценами, но и производственной программой, что означает решение всех управленческих проблем производственного процесса. На основе этого метода можно создать систему анализа рыночной ситуации и гибкого адаптирования к ней.

Моделирование различных ситуаций позволит не только менять цели предприятия, но и предвидеть возможные изменения хозяйственной среды, быть к ним готовым, изменять подходы к отнесению затрат к той или иной группе покрытия и по-разному оценивать прибыль и итоговую цену реализации.

Использование при разработке рыночных цен метода покрытия затрат предполагает. Что фирма реализует готовые изделия швейного производства на рынке по относительно невысокой цене, чтобы как можно скорее обеспечить себе наибольшую долю рынка. Недостаток метода заключается в том, что позднее фирме будет затруднительно повысить цену, поскольку покупатели уже привыкнут к невысокой цене. Эту проблему можно решить, применяя в методике ценообразования ТОО «Белошвейка» ценовые линии.

Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества. На предприятии ТОО «Белошвейка» за основу можно взять длину рулона ткани и средние рыночные цены из таблица 9. Для начала определим три диапазона цен: низкий от 850 до 1020 тенге за 1 метр шелка; средний — от 870 до 1050 тенге и от 950 до 1100 тенге за 1 метр шелка. После определения диапазона цен установим ограниченное число конкретных цен.

Если мы установим цены 850, 900, 950, 1000 и т. д. тенге за 1 метр, это будет путать покупателей и неэффективно для фирмы на рисунке 10 приведена иллюстрация ценовых линий для шелка.

Рисунок 12. Ценовые линии для реализации шелка в диапазоне цен от 1020 до 1350 тенге за 1 метр Из рисунка 12 видно, что в структуре всех реализованных рулонов шелка, при цене в 1020 тенге может быть продано 1856 метра шелка. Цена в 1100 тенге представляет существенно более дорогой для некоторых категорий покупателей.

При цене от 850 до 1050 тенге за 1 метр шелка спрос находиться на уровне 1856 метров, поскольку покупатели воспринимают цены в этом диапазоне как одинаковые. Поэтому линия цены должна равняться 1020 тенге, поскольку она обеспечивает тот же объем сбыта, что и 1050 или 1100 тенге при самой большой сумме общего дохода, но усиливает конкурентоспособность При цене от 1050 тенге до 1100 тенге спрос находится на уровне 3500 метров, но снижают конкурентоспособность, а при цене 950 или 850 — нет прибыли. Поэтому точка цены должна равняться 1020 тенге, поскольку она обеспечивает тот же объем сбыта и самую большую величину общего дохода, чем какая-либо другая цена выше данной величины. Цена в 1100 тенге представляется существенной более дорогой.

Реализация 1856 метров по цене в 1020 тенге (нижний порог рыночной цены) обеспечит ТОО «Белошвейка» общий доход в 268 020 тенге, а, продавая продукцию по цене 1400 тенге за 1 метр шелка определенной затратным методом, предприятие имело бы 350 000 тенге, но спрос упал бы на 1200 штук изделий, а это ухудшит имидж предприятия. Структура дохода при применении ценовых линий представлена на рисунке 13. Применяя в своей политике ценообразования метод ценовых линий, как способ дифференциации цен по доходам потребителей, предприятие выигрывает, 188 300 тенге только на изделиях из шелка.

При использовании ТОО «Белошвейка» ценовых линий происходит максимизация общего дохода таблица 11.

Таблица 11. Данные о максимизации дохода при использовании ценовых линий в стратегии ценообразования ТОО «Белошвейка»

Ценовые линии, если они используются в расчетах, создают преимущества для потребителей, т.к. потребители получают ассортимент цен и товаров, из которого они могут выбирать. При этом минимизируется путаница, а потребители могут делать сравнения; в пределах желательного диапазона цен и существующих различных альтернатив по качеству.

Для готовой продукции импортируемой ТОО «Белошвейка» из России, возможно, применить горизонтальное дифференцирование цен. Горизонтальное дифференцирование цен имеет место, если предприятие с течением времени снижает цену своей продукции, что так же называют «скользящей стратегией» (стратегий снятия сливок). В практике ценообразования ТОО «Белошвейка» «стратегию снятия сливок» можно использовать, продавая на рынке товар «новинку». Таким товаром «новинкой» станет новый вид деятельности, такой как продажа изделий из атласа. С помощью изделий из атласа фирма расширит свой рыночный сегмент.

Целью горизонтального различия цен — снять потребительскую ренту рисунок 13.

Рисунок 13. Горизонтальное дифференцирование цен Если ТОО «Белошвейка» установит начальную цену Ро в 1500 тенге за 1изделие из атласа, то предприятие продаст количество изделий равной 350 шт. или Х0, что приведет к обороту в V0 = 525 000 тенге. Но многие покупатели готовы заплатить более высокую цену, так готовые изделия швейного производства из атласа радуют глаз несколько лет и не являются скоропортящимся товаром, т. е. изнашиваются не быстро. Такие готовые изделия швейного производства берут не на один день для близких людей. Изменение количества продаваемых изделий и оборота в зависимости от изменения цены на изделия показано в таблице 12.

Таблица 12. Стратегия «снятия сливок» на примере продажи изделий из атласа ТОО «Белошвейка»

Как видно из таблицы 12 товарооборот при применении горизонтальной дифференциации цен возрастет на 283 500 тенге. Следовательно, может существенно увеличиться прибыль, так количество продаваемых готовой продукции одинаково и не возникает дополнительных производственных затрат. В целом при использовании предприятием метода сумм покрытия и снижения цены одного метра шелка с 1400 тенге до 1020 тенге может увеличить долю рынка ТОО «Белошвейка» на 20−25%. А применение ценовых линий позволит охватить большее количество покупателей с различным уровнем дохода и увеличить товарооборот на 188 300 тенге.

Введение

нового вида деятельности, как продажа изделий из атласа с использование стратегии ценообразования «снятие сливок» расширит рыночный сегмент фирмы и даст дополнительный товарооборот в 808 500 тенге и прибыль в 241 500 тенге. Все вышеперечисленные мероприятия позволят фирме улучшить конкурентоспособность предприятия и привлечь новых клиентов, а прогнозируемый товарооборот составит 2 244 000 тенге.

3.2 Поиск путей снижения издержек, как стратегия ценообразования ТОО «Белошвейка»

Так как фирма ТОО «Белошвейка» работает на рынке близком по своим характеристикам к рынку чистой конкуренции, она не может значительно влиять на уровень цен в отрасли и заставить покупателя принять цену выше, чем у основной массы конкурентов, т. е. добиться «внешнего» конкурентного преимущества. Поэтому ТОО «Белошвейка» целесообразно разрабатывать «внутреннее» конкурентное преимущество, которое базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства и обеспечивает фирме большую рентабельность и большую устойчивость к снижению цены продаж, навязываемому рынком или конкуренцией.

Материальные затраты являются на предприятии ТОО «Белошвейка» самой большой статьей расходов. Экономить, уменьшать расходы по этой статье затрат сложно, так как от предприятия не зависят тарифы на свет, воду, дизельное топливо, удобрения. Конечно, предприятию надо работать по направлению поиска поставщиков с наименьшей стоимостью энергоресурсов и удобрений в сочетании с наилучшим их качеством, но часто такие поставщики являются рыночными монополистами, что затрудняет поиск альтернативных поставщиков.

Снижение затрат все же возможно при применении новых технологий в области изготовления продукции легкой промышленности. Одной из таких технологий является система технологического обновления станков и швейных машинок.

Покупка данного оборудования будет осуществлена за счет внутренних резервов предприятия. Целесообразность вложения средств рассмотрим через расчет инвестиционного проекта. Этапы реализации инвестиционного проекта рассмотрены в таблица 13.

Таблица 13. Стадии реализации инвестиционного проекта по покупке системы технологического обновления станков и швейных машинок

Горизонт расчета реализации проекта Т=48 месяцев, шаг расчета t=12 месяцев, таким образом t= t1, t2, t3, t4.

Первый шаг расчета включает в себя 2 стадии (фазы) проекта: прединвестиционную и инвестиционную. Значит на 1-ом шаге расчета результат Rt=0. Затраты на первом шаге расчета будут включать в себя транспортировку и установку системы технологического обновления станков и швейных машинок в сумме 29 000 тенге и капитальные вложения равные стоимости системы технологического обновления станков и швейных машинок в размере 225 000 тенге.

Нормативный срок использования системы технологического обновления станков и швейных машинок. составляет 10 лет. Было принято решение использовать линейный метод амортизации, так как для линейной амортизации характерно, что списание стоимости происходит равномерно и к концу срока использования достигается нулевая балансовая стоимость.

Реализация 1856 метров по цене в 1020 тенге (нижний порог рыночной цены) обеспечит ТОО «Белошвейка» общий доход в 268 020 тенге, а, продавая продукцию по цене 1400 тенге за 1 метр шелка определенной затратным методом, предприятие имело бы 350 000 тенге, но спрос упал бы на 1200 штук изделий, а это ухудшит имидж предприятия. Применяя в своей политике ценообразования метод ценовых линий, как способ дифференциации цен по доходам потребителей, предприятие выигрывает, 188 300 тенге только на изделиях из шелка.

Первоначальную цену системы технологического обновления станков и швейных машинок разделим на число лет ее использования: 225 000/10 = 22 500 и получим вместе со временем использования системы балансовую стоимость таблица 14.

Таблица 14. Расчет амортизационных отчислений системы капельного орошения методом линейной амортизации

Технические характеристики потребления электроэнергии, воды и запасных частей системой технологического обновления станков и швейных машинок показаны в таблица 15.

Таблица 15. Основные параметры потребления ресурсов системой технологического обновления станков и швейных машинок (за год)

В цехах предприятия на постоянной основе работает 5 рабочих и один заведующий цехом, в период выгонки готовой продукции ТОО «Белошвейка» приходится привлекать временных работников в количестве 6 человек. Система технологического обновления станков и швейных машинок полностью автоматизирована и позволяет отказаться в изделиях, воспроизводимых при большом сезонном спросе легкой промышленности временных рабочих, что означает экономию заработной платы для фирмы таблица 16.

Таблица 16

Состав работников теплиц ТОО «Белошвейка» и их заработная плата

Из таблицы 16 следует, что при использовании системы технологического обновления станков и швейных машинок ТОО «Белошвейка» экономит 95 360 тенге заработной платы временных рабочих.

Сравнительный анализ себестоимости изготовление шелка до и после использования системы технологического обновления станков и швейных машинок представлен в таблица 17.

Таблица 17. Изменение себестоимости изготовление шелка после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок

Из таблица 17 видно, что использование системы технологического обновления станков и швейных машинок в цехах ТОО «Белошвейка» даст экономию на издержках в 1 033 055 тенге, при этом переменные расходы снизятся на 1 055 555 тенге, а постоянные расходы увеличатся на величину годовых амортизационных отчислений системы капельного орошения, составляющую 22 500 тенге. Наглядное изменение в размере затрат представлено на рисунок 14.

Рисунок 14. Изменение размера затрат после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок в цехах ТОО «Белошвейка»

После анализа снижения затрат целесообразно проанализировать фондоемкость и фондоотдачу после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок, так как эти два показателя являются важными составляющими финансовой устойчивости предприятия. Данные об эффективности оборудования в цехах предприятия с учетом вновь приобретенной системы отражены в таблице 18.

Таблица 18. Данные об эффективности оборудования в цехах на предприятии ТОО «Белошвейка» млн. тенге

Из таблица 18 следует, что товарооборот после введения ценовых линий, нового вида деятельности и использования системы технологического обновления станков и швейных машинок должен увеличится на 9 953 890 тенге и составить в 2011 г. — 19 123 090 тенге. За счет увеличения товарооборота увеличится фондоотдача на 4,8% и составит 10,6%. Хотя стоимость основных фондов в цехах за счет покупки системы технологического обновления станков и швейных машинок возрастет на 225 000 тенге, однако темп роста товарооборота превышает темп роста стоимости основных фондов, что говорит о повышении финансовой устойчивости предприятия.

Для принятия решения о целесообразности вложения денег в данный проект рассчитаем такие показатели как:

чистый дисконтированный доход (ЧДД);

индекс доходности (ИД);

срок окупаемости. [11, с. 193]

Ставку доходности Е примем равной 20%, исходя, из альтернативы вложения денег на депозитный счет в банке, то есть примем ставку доходности равную величине банковского процента по депозитам. Финансирование проекта осуществляется из внутренних источников.

Для расчета эффективности проекта возьмем наиболее пессимистический прогноз, исходя из которого предприятие в 2011 г. продаст не весь объем изготовленного шелка в 243 145,16 метров, а только 130 988,57 метров аналогично 2010 г. по наименьшей рыночной цене 50 тенге за метр. В этом случае товарооборот предприятия по шелку составит 654 942 228,5 тенге. В затраты 2011 г. включим расходы на транспортировку и монтаж оборудования в сумме 90 000 тенге. Расчет чистого дисконтированного дохода представлен в таблица 19 [11, с. 193].

Таблица 19. Расчет ЧДД инвестиционного проекта

Исходя из таблица 19? ЧДД = 3 249 441 тенге.

Единовременные капиталовложения произойдут в 1 периоде и будут состоять из покупки системы капельного орошения на сумму в 225 000 тенге.

К=? Кt/ (1+Е)t (9)

К = 225 000/(1+0,2) = 271 084

ЧДД =? (Rt — Зt*) х 1/(1+Е)t — К (10)

ЧДД = 3 249 441 — 271 084 = 2 978 356

ИД = 1/К х ?(Rt — Зt*) х 1/(1+Е)t (11)

ИД = 1/271 084×3 062 691 = 11,03

Ток = К/ (П + А) (12)

К — капиталовложения; Пприбыль; А — амортизация. 11, с.194

Ток = 225 000/1622023,5 + 22 500 = 0,136

Если привести все переменные формулы срока окупаемости к начальному периоду получим Ток = 326 086/1119196,2 + 32 608 = 326 089/1151804,8 = 0,283

Покупка системы технологического обновления станков и швейных машинок позволит сократить затраты на изготовление шелка на 1 033 055 тенге, повысит фондоотдачу на 4,8%, чистая дисконтированная стоимость проекта составит 324 941 тенге, индекс доходности 11,03, приведенный к начальному периоду времени срок окупаемости проекта составит 0,283. После проведенного анализа данный проект рекомендован к осуществлению как эффективный.

Рисунок 15 Изменение объема товарооборота и себестоимости изготовление роз после внедрения предложений по улучшению системы ценообразования В целом изменение методики ценообразования ТОО «Белошвейка» изменение методики ценообразования ТОО «Белошвейка», использование новых технологий в виде системы станков и швейных машинок в цехах предприятия позволит увеличить товарооборот фирмы на 8 920 835 тенге по сравнению с 2010 г., при этом прогнозируемый оборот в 2011 г. составит 18 090 035 тенге рисунок 13. Позволит предприятию добиться «внутреннего конкурентного преимущества и увеличить долю рынка на 20−25%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успешное ценообразование является не конечным результатом управления ценами, а непрерывным процессом. Часто стратегии ценообразования оказываются на практике неудачными, потому что менеджеры не в состоянии комплексно оценить всех ключевых моментов рыночной среды и организации производства. Любая стратегия ценообразования конечной своей целью имеет финансовый результат и поэтому во многом определяет план по управлению бизнесом. До установления цены фирма должна определить роль, которую будет играть цена в стратегии продвижения продукта. Хотя разные ценовые стратегии часто сосуществуют на одном и том же рынке, выбор стратегии не должен быть произвольным и во многом зависит от спроса на товары фирмы, ее состояния, умения оценивать рынок и выбора метода ценообразования.

Анализ финансового состояния показывает, что при росте товарооборота на 10,9% в 2010 году по сравнению с 2009 годом, общая сумма затрат возросла на 12,3% или на 3184,91 млн. тенге. Валовой доход от реализации шелка снизился на 11,25% в 2010 году по сравнению с 2009 годом или на 1163,4 млн. тенге. Данное снижение произошло из-за высокого уровня конкуренции именно по продаже шелка и изделий из этой ткани, т.к. летом мелкие торговцы продают розничные изделия из шелка, завезенные из Китая, что не требует таких затрат, как изготовление изделий из местного сырья.

В целом деятельность ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как рентабельную, имеющую стабильную прибыль и долю рынка. Рентабельность предприятия по издержкам незначительно снизилась в 2010 г. на 1,7% и составила 31,45%, рентабельность продаж предприятия так же незначительно снизилась на 0,77% и составила 24,03% в 2010 г. Снижение рентабельности произошло за счет снижения товарооборота шелка, однако рентабельность предприятия имеет достаточно высокий уровень. Данное положение характеризует указанное предприятие как приспособившееся к сложившимся условиям указанного рынка. Развитие ТОО «Белошвейка» идет по различным направлениям, среди которых ценовая политика становиться одной из наиболее важных, позволяющей данному предприятию усиливать свою конкурентоспособность.

На предприятии действует затратный метод ценообразования для изготовления продукции, при котором цена 1 метра шелка составляет 1020 тенге, а цена 1 метра шерсти импортируемой из России — 2250 тенге. Одновременно предприятие ТОО «Белошвейка» корректирует цену, применяя в политике ценообразования вертикальную дифференциацию цен по времени года. При продаже изделий из готовой продукции в цену изделия закладывается стоимость сервисного обслуживания. В целом фирма ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен: небольшая торговая наценка (15−20%) по отдельным видам готовой продукции (например, шубы из России и нижнее белье из хлопка из Китая) компенсируется высокими наценками на другие варианты готовой продукции (25% у шелковых готовых изделий). Таким образом, в итоге у фирмы формируется достаточная прибыль для производства.

Однако, исходя из мировой практики и теории установления цен, затратный метод ценообразования, который использует предприятие является не лучшим, так как он имеет ряд недостатков:

не учитывает мнения потребителей (ориентация на спрос);

не учитывается уровень цен конкурентов, что следовательно, механизм ценообразования требует более продуманного подхода на фирме ТОО «Белошвейка» к разработке своей политики и стратегии ценообразования.

Как показал анализ конкурентоспособности, шелк и изделия из него, изготовленные в цехах предприятия, уступают по многим параметрам аналогичным шелку приоритетного конкурента фирмы ТОО «Сымбат». Средняя цена метра шелка предприятия в 1020 тенге превышает среднерыночную цену на 120 тенге, а значит, не учитывает сложившуюся ситуацию на рынке.

Таким образом, одним из источников улучшения финансового состояния фирмы ТОО «Белошвейка» может стать совершенствование политики ценообразования и использование иных методов расчета цен, более приспособленных к условиям рынка.

Поэтому в работе предлагается:

1. На предприятии ТОО «Белошвейка» для усовершенствования существующей модели ценообразования рекомендуется применить метод сумм покрытия.

Преимущество метода сумм покрытия при рыночном ценообразовании состоит в возможности проведения на его базе дифференцированного анализа постоянных издержек и результатов деятельности предприятия через промежуточные результаты. На основе метода сумм покрытия рекомендуется разработать систему ценовых линий, основанную на психологии покупателей, которая позволяют максимизировать прибыль и создать ряд преимуществ для потребителей т.к. потребители получают ассортимент цен и товаров, из которого они могут выбирать. При этом минимизируется путаница, а потребители могут делать сравнения; в пределах желательного диапазона цен и существующих различных альтернатив по качеству. Для расширения рыночного сегмента фирмы предлагается ввести новый вид деятельности, такой как торговля изделиями из атласа (очень модного в этом сезоне) применив для него стратегию «снятия сливок».

В целом при использовании предприятием метода сумм покрытия и снижения цены одного изделия или продажи 1 метра шелка с 1400 тенге до 1020 тенге увеличит долю рынка ТОО «Белошвейка» на 20−25%. А применение ценовых линий позволит охватить большее количество покупателей с различным уровнем дохода и увеличить товарооборот предприятия на 808 500 тенге.

Введение

нового вида деятельности даст дополнительный товарооборот. Все вышеперечисленные мероприятия позволят фирме привлечь новых клиентов и увеличить товарооборот до 2 244 000 тенге.

2. Для снижения материальных затрат, как самой большой статьи расходов предприятия, рекомендуется применение новых технологий в области изготовления шелка, таких как израильская система технологического обновления станков и швейных машинок. Покупка системы технологического обновления станков и швейных машинок позволит сократить затраты на изготовление товаров из шелка на 1 033 055 тенге, повысит фондоотдачу на 4,8%, при этом чистая дисконтированная стоимость проекта составит 324 941 тенге, индекс доходности 11,03, приведенный к начальному периоду времени, а срок окупаемости проекта составит 0,283 или 4 месяца.

1. Послание президента Республики Казахстан Н. А. Назарбаева народу Казахстан 28 февраля «Новый Казахстан в новом мире», — Астана. 2007 г.-70 с.

2. Кодекс РК о налогах и других обязательных платежах в бюджет (налоговый кодекс). — Костаная, НормаК, 2008;

3. Сейдахметова Ф. С. Сущность налогообложения и сравнение с действующим законодательством, — Костаная, 2002 г. — 158 с.

4. Асанова С. Ж. Технология и проектирование национальной одежды.- Костаная, 2002 г. — 225 с.

5. Ассоль Генри Маркетинг: принципы и стратегия — М.: Инфра-М, 2008. — 673 с.

6. Бенке И. Ю. Бизнес и цены — Костаная: Экономика, 1995. — 340 с.

7. Бенке И. Ю. Управление ценами на рынке Казахстана: теория, практика, поиск решения проблем — Костаная: СП «Лада», 1997. — 580 с.

8. Бенке И. Ю., Юльчиева Г. Н. Японское искусство торговать — в практику Казахстана — Костаная: Классик, 2008. — 340 с.

9. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник — М.: Экономика, 2008. — 702 с.

10. Воронов Ю. П. Умение назначить цену: Пособие по практическому ценообразованию // Эко, Новосибирск, 1997. — 232 с.

11. Голощапов Н. А. Цены и ценообразование: словарь — справочник — Обнинск: «Викинг», 2009. — 261 с.

12. Григорян Ю. А. Цены, ценообразование и ценовая политика на мировом рынке — М.: Экономика, 1993. — 642 с.

13. Герасименко В. В. Ценовая политика — М.: Финстатинформ, 1995. — 248 с.

14. Закон РК «О ценообразовании» // «Казахстанская правда», 1991.

15. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: учебник — М.: БЕК, 1997; 340 с.

16. Колтынюк Б. А. Инвестиционное проектирование социально-культурной сферы. — СПб.: Изт-во Михайлова, 2009. — 430 с.

17. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг — СПб.: Наука, 1996. — 588 с.

18. Маренков Н. А. Цены и ценообразование в рыночной экономике — М.: УРСС, 2009. — 251 с.

19. Монден Я. «Тоета»: методы эффективного управления — М.: Экономика, 1989. — 270 с.

20. Негл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования — СПб.: Питер, 2010. — 543 с.

21. Ниязбекова Р. К., Нурмадиева Н. С. Антимонопольная политика в условиях региона — Костаная: «Классика», 2008. — 190 с.

22. Стандарты бухгалтерского учета // Бюллетень бухгалтера, 1997 — № 1, 2009. — № 51 — 52

23. Сивохина Н. П., Родинов В. Б., Горбунов Н. М. Логистика: учебное пособие — М.: ООО «АСТ», 2009. — 244 с.

24. Саати К., Кернс К. Аналитическое планирование, организация систем — М.: Радио и связь, 1992. — 315 с.

25. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия — Минск, Высшее образование, 2009. — 686 с.

26. Своик П. Цена конкуренции — Костаная: «Караван», 1997 — 270 с.

27. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2009. — 636 с.

28. Цены и ценообразование: учебник / Под редакцией В. Е. Есипова — СПб.: «Питер», 2009. — 463 с.

29. Ценообразование // Под редакцией Салимжанова И. К. — М.: Финстатинформ, 1995. — 513 с.

30. Цацулин А. Н. Ценообразование с системе маркетинга — М.: Филин, 1997. — 294 с.

31. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия — М.: Инфра-М, 1996. — 215 с.

32. Шуляк П. Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие — М.: Данилов и Ко, 2008. — 240 с.

33. Шонбергер Р. Японские методы управления производством — М.: Экономика, 1988. — 359 с.

34. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия // Под редакцией Поршнева А. Г. — М.: Финансы и статистика, 1996. — 510 с.

Приложение, А Факторы, влияющие на уровень цен

Р — уровень (размер) цены

D — спрос

S — предложение

Рисунок 1. Влияние спроса и предложения на цены и цен на эти категории Рисунок 2. Факторы формирования продажной цены

Приложение Б Таблица 1

Способы ограничения «свободы» цен в рамках государства

Приложение В Виды цен и влияние на них каналов товародвижения

Рисунок 3. Виды цен в зависимости от входящих в них элементов Рисунок 4. Влияние каналов товародвижения на систему цен и ценообразование

Приложение Г Система изучения и прогнозирования спроса Рисунок 6. Основные процессы изучения и прогнозирования будущего спроса

Приложение Д Организационно-правовая форма ТОО «Белошвейка»

Предпринимательская деятельность на рынке осуществляется в рамках определенной организационной формы. Выбор формы предприятия зависит от сферы деятельности предпринимателя, наличия денежных средств, плюсами и минусами самих форм предпринимательства. Конституция — основной закон Республики Казахстан и Законы Республики Казахстан: «О свободе хозяйственной деятельности и развитии предпринимательства» (1991г.), «О хозяйственных товариществах» (1995 г.), «О мерах по усилению государственной поддержки и активизации развития малого предпринимательства» (1997 г. от 13 марта), «О государственной поддержке малого предпринимательства» (1997 г. от 19 июня), «Об индивидуальном предпринимательстве» (1997 г. от 19 июня) (1,2,5,6,8,9,10). Гражданский кодекс Республики Казахстан (15 февраля 2010 г.).

В организации предпринимательской деятельности особое место принадлежит коммерческим товариществам, к которым относится товарищество с ограниченной ответственностью. Деление торгово-коммерческих товариществ на объединение лиц и объединение капиталов является наиболее распространенным и является следствием приватизационных процессов, происходящих в Республике Казахстан. Основным признаком коммерческого товарищества с ограниченной ответственностью является следующее [19]:

учреждение согласно закона;

наличие организационного единства (структурная определенность);

обладание необходимым имуществом;

самостоятельная имущественная ответственность;

выступление от собственного имени в хозяйственном обороте.

Товарищество с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами товарищество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники товарищества с ограниченной ответственностью не отвечает по его обязательствам, и несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Хозяйственная деятельность товарищества с ограниченной ответственностью «Белошвейка» опирается на Устав и Основные положения ее работы (учредительный договор), которые определяют основные направления деятельности товарищества. Товарищество зарегистрировано в акимате Бостандыкского района г. Костаная 3 июля 1994 г. Товарищество является юридическим лицом по действующему законодательству Республики Казахстан и приобрела права юридического лица с момента регистрации в Государственном Регистре юридических лиц. Учредителем является частное лицо. Товарищество с ограниченной ответственностью «Белошвейка» находиться на пересечении улиц Аблай хана и Наурызбай батыра.

В Уставе отражены основные направления деятельности ТОО «Белошвейка», права и обязанности участника, а так же опирается на право коммерческого предприятия от своего имени совершать сделки, заключать договора и контракты, приобретать личные имущественные и не имущественные права, нести ответственность, быть истцом и ответчиком в судах.

Участник Погребков Сергей Вениаминович отвечает по обязательствам предприятия и несет убытки в пределах своего вклада в уставный фонд. Участник обязан соблюдать устав и Учредительные документы, исполнять принятые на себя обязательства, хранить коммерческую тайну и не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности своего предприятия. Чистая прибыль принадлежит учредителю и часть ее по решению участника может быть направлена на расширение и совершенствование производства.

ТОО «Белошвейка» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс и расчетный счет в ОАО «Казкоммерцбанке» г. Костаная. Коммерческое предприятие в своей деятельности использует наличную и безналичную форму расчетов. Доходы товарищества формируются за счет выручки от реализации готовой продукции и изделий из них, в том числе от изготовление готовой продукции.

Приложение Е Цель и функции управления ТОО «Белошвейка»

Высшим органом управления данного товарищества является его учредитель и вместе с тем директор ТОО «Белошвейка» Погребков Сергей Вениаминович. Целью управления является расширение объема продаж и максимальное получение прибыли. Директор ТОО «Белошвейка» рассматривает следующие вопросы [16, с. 65]:

изменение устава общества, изменение размера его уставного капитала;

образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий;

стратегию развития общества;

утверждение годовых и бухгалтерских балансов общества и распределение его прибылей и убытков;

принятие решений о регистрации и ликвидации общества;

оперативное руководство товариществом.

Управление производственно-коммерческим предприятием направлено на целесообразное использование рабочей силы. Под разделением труда понимают разграничение функций, выполняемых отдельными работниками — Участниками общества. В результате разделения труда — работников предприятия можно разделить на следующие категории:

1) Административно-управленческий персонал — директор, заведующий теплицей, заместитель директора, курирующий торговые точки, заведующий складом, бухгалтер (2%)

2) Торгово-оперативный персонал, который делится на группы (98%):

непосредственно связанные с обслуживанием покупателей — продавцы;

персонал работающий в теплице;

персонал занимающийся хранением готовой продукции в хранилище и доставкой готовой продукции и фурнитуры по торговым точкам, то есть обеспечивающий обслуживание покупателей.

3) Обслуживающего и производственно-технического персонала типа уборщиц, ремонтных рабочих и т. д. на постоянной основе предприятие не привлекает, только по мере необходимости.

Основными функциями управления ТОО «Белошвейка» являются 31, с.315:

ь Организация бесперебойной работы;

ь Координация и регулирование всех торгово-производственных процессов;

ь Активизация и стимулирование продаж;

ь Контроль, учет и анализ процессов производства и продаж.

Приложение Ж Товарооборот по видам деятельности ТОО «Белошвейка» в 1994;2010 гг.

Таблица 3. Динамика и соотношение доли каждого вида деятельности в валовой выручке ТОО «Белошвейка» за 1994;2010 гг. (в млн. тенге в сопоставимых ценах)

Приложение З Таблица 6. Ритмичность развития товарооборота в зависимости от равномерности завоза готовой продукции в ТОО «Белошвейка» за 2010 г.

Приложение И Таблица 7. Ассортимент реализуемых готовой продукции и изделий в магазине «Орбита» ТОО «Белошвейка» за 2009;2010 гг. в тыс. тенге

Приложение К Таблица 9. Размер и виды налогов, выплачиваемых предприятием ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Приложение Л Таблица 11. Описание функции Гутенберга на примере метра шерсти

Приложение М Таблица 13. Затраты на изготовление готовой продукции (шелка)в цехах предприятия ТОО «Белошвейка» в 2009;2010 гг. (тенге)

Приложение Н

Затратный метод определения цены 1-ого метра шелка, изготовленного в цехах ТОО «Белошвейка»

Таблица 14. Расчет цены 1-ого метра шелка на предприятии ТОО «Белошвейка» за 2010 г.

.ur