Функциональные посредникиторговые (сбытовые) агентыобслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации. Работают по контракту, продают продукцию одного или нескольких производителей, если это взаимодополняемые продукты, напрямую не участвуют в конкуренции. Все услуги таких посредников оплачиваются на комиссионной основе.
промышленные агентызаменяют собой торговые организации, работают на постоянной контрактной основе, представляют относительно небольшие компании, занимаются изучением рынка и получают комиссионное вознаграждение. комиссионные торговцы.
таких посредников нанимают для обслуживания конкретной сделки или для содействия распространению конкретной партии товаров. Нанятый комиссионный торговец получает товары во владение (но не в собственность), обеспечивает складские мощности для их хранения, проводит демонстрацию для потенциальных покупателей. Обычно комиссионный торговец наделен правом принимать лучшее предложение, полученное от покупателя в ходе переговоров, если только оно превышает последнюю минимальную цену.
брокеры.
Основными функциями брокеров является облегчение и организация контактов между покупателями и продавцами. Брокеры не являются постоянными представителями ни покупателя, ни продавца. Более того, они не получают в свои руки товары, очень редко выполняют какие-либо операции, связанные с физической переработкой запасов, не оказывают клиентам помощь в финансовой деятельности. аукционные компанииобеспечивают физические условия для продажи конкретных партий товаров, в том числе предоставляют помещения для самих товаров и для тех, кто участвует в торгах. Услуги аукционной компании оплачивает продавец в форме фиксированного вознаграждения за каждую сделку либо в форме процента от общей стоимости продаж. Важнейшим элементом в организации взаимодействия с логистическими посредниками является их выбор для обеспечения эффективного сотрудничества. При выборе логистического посредника целесообразно придерживаться следующего алгоритма:
анализ номенклатуры закупаемой продукции, ее классификация по следующим составляющим: критические, основные, некритические и стратегические. Данный анализ проводится с учетом объема закупок в сфере снабжения;
анализ существующих логистических посредников на рынке. При этом основными критериями выступают показатели качества, надежности поставок, обслуживания и цены. На данном этапе определяются роли посредников во взаимосвязи с категориямитоваров;
мониторинг рынка логистических посредников. Орлова А. И. в своем исследовании основные принципы выбора логистического посредника реализует на основе алгоритма, представленного на рисунке. Список использованной литературы.
Волгин В. В. Логистика приемки и отгрузки товаров. Практическое пособие. М.: Издательство: Дашков и Ко, 2011 г., 368 с. Волгин В. В. Логистика хранения товаров. Практическое пособие.
М.: Издательство: Дашков и Ко, 2010 г., 368 с. Зимин В. Л. Развитие логистической инфраструктуры розничных сетей на региональных рынках (на примере Центрального федерального округа): Монография. — М.: Издательский дом «Экономическая газета», 2011. — 154с. Олейник Т. Л., Яцык Ю. А.
Логистический менеджмент: учебное пособие. МАОК, 2014.-252 с. Орлова А. И. Основные принципы выбора логистического посредника в общественном питании // Символ науки. 2015. № 12−1. URL:
http://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-printsipy-vybora-logisticheskogo-posrednika-v-obschestvennom-pitanii (дата обращения: 28.
12.2016).
