Определение размеров ЗПСПУ на основе предоставления займа (отсрочки по платежам) потребителю

Обратимся к рис. 2.19. Допустим, что при реализации продукции предприятие, А настаивает на предоплате, а предприятие В предоставляет покупателю отсрочку с рядом последовательных, равных по размеру платежей (с аннуитетом). В этих условиях у покупателя имеются две альтернативы осуществления затрат:

(2.12).

(2.13).

где п — число интервалов платежей покупателя предприятию В; - сложная ставка ссудного процента.

Приравнивая выражения (2.12) и (2.13), можно определить линейный показатель.

(2.14).

Для определения размеров ЗПСПУ следует воспользоваться формулой (2.7). Очевидно, что при сохранении цены и предоставлении покупателю кредита, площадь ЗПСПУ предприятия В увеличится.

При наличии незагруженных производственных мощностей и стабильной экономической ситуации данное предприятие вправе рассчитывать на приток покупателей. Если же производственных мощностей недостаточно, можно обеспечить сохранение размеров ЗПСПУ за счет увеличения цены до предельной величины.

(2.15).

где - расстояние от предприятия В до точки разграничения ЗПСПУ (см. формулу (2.7) при ).

Определение размеров ЗПСПУ на основе цены потребления (эксплуатации) машин и оборудования

В простейшем случае цена потребления (эксплуатации) машин и оборудования может быть определена в виде приведенных затрат в соответствии с формулой.

(2.16).

где S — текущие затраты на эксплуатацию машин и оборудования; - нормативный коэффициент экономической эффективности; К — капитальные затраты потребителя на приобретение машин и оборудования.

Для упрощения расчетов можно принять.

(2.17).

С учетом формулы (2.17), родственной формулам (2.1) и (2.2), выражение (2.16) предстанет в следующем виде:

(2.18).

Возвращаясь к рис. 2.19, можно оценить приведенные затраты потребителя Р при приобретении им продукции в населенных пунктах, А и В. Они составляют.

(2.19).

(2.20).

Приравнивая выражения (2.19) и (2.20), получим выражение линейного показателя.

(2.21).

Совместное использование формул (2.21) и (2.7) позволяет построить линию разграничения ЗПСПУ предприятийконкурентов, А и В.

Пример 2.2. Построить линию разграничения ЗПСПУ предприятий, А и В по следующим исходным данным (табл. 2.8).

Нормативный коэффициент экономической эффективности . Расстояние между предприятиями — 815 км. Транспортный тариф — 1,33 руб./км.

Таблица 2.8

Исходные данные для определения размеров ЗПСПУ

Решение.

Находим величины приведенных затрат по обоим вариантам приобретения продукции.

Используя выражение , получим.

После соответствующих преобразований имеем Поскольку , окончательно получим следующее выражение:

Оформляем результаты расчета в виде табл. 2.9.

Таблица 2.9

Результаты расчета размеров ЗПСПУ

В полярной системе координат по данным табл. 2.9 нетрудно построить линию разграничения ЗПСПУ предприятий-конкурентов.