D1. Использовать выставку для прямых продаж продуктов/услуг фирмы-экспонента.
D2. Заключить масштабные сделки, требующие в обычных обстоятельствах специальных визитов к потребителям.
D3. Обсудить предварительное содержание контрактов с потенциальными потребителями в расчете на завершение переговоров и подписание контракта вскоре после выставки.
D4. Провести обсуждение опыта успешных продаж с иногородним персоналом.
D5. Снизить средние затраты на каждый акт продажи.
D6. Исследовать возможности повышения эффективности сбыта.
D7. Форсировать сбытовую деятельность фирмы.
D8…
Фирма.
Е1. Представить фирму, обозначить ее присутствие на рынке.
Е2. Создать, укрепить или обновить имидж предприятия.
ЕЗ. Понять/уточнить отношение потребителя к фирме.
Е4. Поддержать стратегическую концепцию корпорации/сети/объединения.
Е5. Изменить положение предприятия на рынке (переход в другой сегмент, увеличение доли рынка и т. п.).
Е6. Преодолеть негативное мнение о фирме.
Е7. Стимулировать распространение позитивной информации о фирме «из уст в уста».
Е8. Исследовать возможности повышения эффективности работы фирмы.
Е9. Добиться высокой отдачи от вложенных в проведение выставки средств.
ЕЮ. Продемонстрировать новые высокотехнологичные аудиои видеоматериалы, представляющие не только продукты и услуги, но и фирму в целом как перспективное инновационное предприятие.
Е11. Произвести впечатление, заставить говорить об участии Вашей фирмы в выставке как о событии.
Е12…
