Заключение. 
Стимулирование продажи товаров

Рассмотрев основные теоретические и практические вопросы, связанные с организацией маркетинговых мероприятий по стимулирования сбыта и путями повышения реализации товаров с их помощью, можно сделать следующие выводы.

Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи дополняют друг друга, сливаясь в единое целое. Главной задачей стимулирования сбыта является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено предприятием. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных акций по мотивации и стимулированию.

Деятельность предприятий в области стимулирования сбыта должна носить системный и планомерный характер. Стимулирующие меры будут эффективны только в том случае, если фирма правильно выберет средства и методы стимулирования, правильно определит размеры стимулов и ту целевую группу потребителей, на которую эти стимулы должны будут воздействовать. Также необходимо правильно выбрать сроки действия стимулирующей программы в целом и отдельных её компонентов в частности. Как видно, задачи перед организацией стоят трудные, и необходимо обладать определёнными навыками, умениями и достаточным опытом для реализации всех этих задач и достижения организационных целей.

В качестве стимулирующих мер для увеличения будущего товарооборота алкогольной продукции в вино-водочном отделе ОАО «Универмаг «Центральный» нами были предложены следующие мероприятия:

• — новогодняя акция;
• — расположение POS-материалов на стеллажах винной продукции марки «GARSIA»;
• — размещение на дне продуктовых корзин листов с условиями акции;
• — размещение над кассами баннеров, которые привлекут покупателей;
• — объявление по радиоузлу и на сайте ОАО «Универмаг «Центральный» о прохождении новогодней акции.

После проведенного анализа предложенных мероприятий были сделаны выводы, что предложенные мероприятия смогут положительно повлиять на потребителя и увеличить товарооборот.