Разработка рекомендаций для ООО «Ламтек» по продвижению продукции на целевой рынок

Анализируя предыдущую главу данного курсового проекта, можно сделать вывод, что потребители дифференцируются по организационному признаку на население и организации. Причем в товарообороте последние занимают небольшую долю товарооборота при более высоких издержках обращения, также необходим специфический подход к их обслуживанию. Именно по этой причине ООО «Ламтек», являющийся крупным оптовым предприятием, должен отказаться от этого сегмента потребителей.

Детальный анализ сегментов организаций показал их неоднородность по размерам, видам деятельности и иным признакам. Из-за отличия потребительских характеристик, организации — потребители разделены по размерам. Но с другой стороны, компании не стоит отказываться от обслуживания любого из этих сегментов, потому как в общем и целом уровень потребления у них примерно одинаков. То есть ООО «Ламтек» желательно использовать стратегию дифференцированного подхода в трех сегментах организаций, а не стратегию массового маркетинга, которая применяется на данный момент.

Можно выделить несколько положительных моментов, которые говорят за пользу подобного выбора:

• — за почти 11 лет своего существования, фирма накопила достаточное количество ресурсов, необходимых для осуществления такой стратегии;
• — предлагаемая продукция является однородной;
• — каждый из этих сегментов также достаточно однороден;
• — основная часть конкурентов используют стратегию массового маркетинга, именно поэтому компании нужно сосредоточиться на дифференцированном подходе к потребителям.

Выделенные сегменты вполне соответствуют рекомендуемым принципам деления рынка:

• — легко измеряются, при установлении четких объемов закупок;
• — они велики и сопоставляются между собой по размерам;
• — предприятие уже работает с данными сегментами и имеет возможность расширения своих конкурентных преимуществ;
• — сегменты стабильны.

Таблица 5.

Рекомендуемый маркетинг для рыночных сегментов потребителей ООО «Ламтек».