Транспортная компания по перевозке грузов «ЧК-автос»

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию ГОУВПО Иркутский государственный технический университет Кафедра менеджмента на автомобильном транспорте Бизнес-план Транспортная компания по перевозке грузов «ЧК-автос»

Выполнили:

студентки группы ОАПз-02

Зайцева Ю.Н.

Коваленко Е.В.

Руководитель:

Н.В. Тарханова Иркутск 2008 г.

1. Отрасль предприятия

2. Организационная структура и персонал предприятия «ЧК-автос»

3. Изучение и анализ рынка

4. Сегментирование рынка

5. Анализ конкурентов

6. Стратегия маркетинга

7. Финансовый план

7.1 Описание предпринимательского замысла

7.2 Технико-эксплуатационные показатели работы ПС

7.3 Характеристика налогообложения

7.4 Оценка эффективности инвестиционного проекта

7.5 Должностные инструкции «ЧК-автос»

Приложение

Разработка бизнес-плана, его продвижение, реализация и оценка коммерческой эффективности рассматриваются с позиций участников инвестиционного процесса: собственников финансовых средств, заемщиков и заимодавцев. Основным критерием оценки любого шага на пути разработки инвестиционного бизнес-плана являются обязательность возврата вложенных средств и получения чистого дохода не ниже среднеотраслевого уровня.

Бизнес-план — это разработка ограниченного во времени целенаправленное изменения отдельной системы с установленными требованиями к качеству результатов, рамками возможного расхода средств, ресурсов, специфической организацией разработки и реализации. Бизнес — план характеризуется целью и задачами.

Цель — желаемый результат деятельности, достигнутый в пределах некоторого интервала времени.

Задача — желаемый результат деятельности, достижимый за намеченный интервал времени и характеризующийся определенным набором качественных данных или параметров.

Каждая цель достигается посредством решения ряда задач.

Цель бизнес-проекта — это доказуемый результат и заданные условия реализации общей задачи проекта. Цель должна быть четко определена: должна иметь ясный смысл; результаты, получаемые при достижении целей, должны быть измеримы; заданные ограничения и требования должны быть выполнены.

Резюме

" ЧК-автос" транспортная компания по доставке насыпных строительных, промышленных грузов, основанна в 2006 году генеральным директором Ивановым Михаилом Юрьевичем.

Реквезиты:

Юридический адрес: г. Черемхово, ул. Маяковского, 126.

Фамилия, имя, отчество руководителя: Иванов Михаил Юрьевич

Контактный телефон: 5−74−23

Факс: 5−74−23

Деятельность предприятия «ЧК-автос» по перевозки насыпных строительных, промышленных грузов, строго регламентирована правилами и нормами действующего законодательства нормативно — правовых актов, регулирующих порядок осуществления автотранспортной деятельности и перевозку опасных грузов по Российской Федерации (Гражданского кодекса РФ, Устава автомобильного транспорта, утвержденного Постановлением Совета Министров РСФСР от 8 января 1969 г. № 12 и т. д).

Основное направление деятельности «ЧК-автос», это предоставление услуг по перевозке насыпных грузов, а также посредническая деятельность. При изучении рынка оказания услуг по перевозке сыпучих грузов в городе Черемхово и Черемховском районе предпологается, что успеху организации повлияют следующие факторы:

· Быстрота и качество обслуживания;

· Прогрессивные технологии при оказании транспортных услуг;

· Оптимальные цены на оказание предоставляемой услуги;

· Конкурентоспособность организации;

· Удобное месторасположение;

Деятельность предприятия планируется осуществить благодаря приобретению 10-ти автомобилей-самосвалов КамАЗ — 5311 (грузоподъемность — 10 т), стоимостью 700 000 рублей за единицу подвижного состава. Сначала будет приобретено 5 единиц подвижного состава, а через год ещё 5 единиц.

Источниками финансирования инвестиционного проекта будут являться собственные средства предприятия — 2 500 000 руб. и долгосрочный кредит в банке. Кроме этого, для содержания и ремонта автомобилей куплен гараж стоимостью 250 000 рублей (площадью 1000 кв.м.).

Вложение инвестиций планируется провести в начальный период.

Источниками финансирования инвестиционного проекта будут являться собственные средства предпринимателя — 2 500 000 руб. и долгосрочный кредит в банке в необходимом размере (1 410 000 руб.).

Экономическая эффективность

— срок окупаемости проекта составляет 3 года;

— чистая текущая стоимость проекта положительна и составляет 3 619 064,6 руб.

— рентабельность за существование проекта изменяется от 26% до 30%.

При заложенном расчетах уровне доходов и затрат проект является эффективным и финансово реализуемым.

Таким образом, приведенные результаты финансово-экономической оценки данного инвестиционного проекта свидетельствуют о высокой степени его привлекательности с точки зрения потенциальных инвесторов и целесообразности дальнейшей реализации ИП «ЧК-автос» .

1. Отрасль предприятия

О предприятии известны следующие сведенья:

· Имеются 10 м самосвалов (грузоподъемностью 10 т.)

· Удобное расположения предприятия имеются пути подъезда.

· Имеются теплые боксы для стоянки.

· Пункты ТО и ТР.

Для ведения бесперебойной и эффективной работы автопарка имеются пункты ТО и ТР, оборудованные всеми необходимыми приспособлениями и инструментами. На территории автопарка также располагается вулканизаторская, две смотровые ямы, эстокада. Все это позволяет достичь следующие цели:

· Поддержания подвижного состава в исправном состоянии;

· Высокая техническая готовность автопарка;

· Повышения коэффициента выпуска автомобилей на линию;

· Оптимизация деятельности ремонтно-технических служб;

· Повышения качества выполняемого ремонта.

2. Организационная структура и персонал предприятия «ЧК-автос»

Основным принципом при разработке организационной структуры предприятия является четкое разделение труда и обязанностей, непосредственно связанных с должностными инструкциями.

Рисунок 1.1-Огранизационная структура работников автотранспортной организации «ЧК-автос» .

3. Изучение и анализ рынка

Сложившаяся ситуация на рынке доставки сыпучих грузов Черемхово показывает, что рынок развит не достаточно и представлен множеством мелких компаний, конкурирующих между собой. Многие крупные и мелкие строительные организации, а так же население Черемховского района нуждаются в доставке грузов по следующим причинам:

· Отсутствие подвижного состава в не обходимом количестве, вследствие чего возникает потребность в услугах сторонних транспортных организаций.

· Потребность в сыпучих грузах для хозяйственного применения.

Таким образом, в Черемхово и Черемховском районе возникают юридические и физические лица, у которых возникает потребность в доставке сыпучих грузов.

Организация «ЧК-автос», осуществляет оказание услуг по доставке различных сыпучих грузов сторонним организациям, фирмам и физическим лицам.

Хозяйственная деятельность организации включает:

· Поиск клиентов;

· Оформление соответствующей документации;

· Доставка груза;

· Посредническая деятельность;

4. Сегментирование рынка

Сегментация позволяет выделить однородные части исследуемого рынка товаров и детализировать аналитическую работу применительно к характеристикам групп потребителей. Организация «ЧК-авто» может взаимодействовать с различными фирмами, предприятиями, а также частными лицами.

· Сегментация рынка имеет конечной целью выбор целевых сегментов, которые в наибольшей степени соответствуют возможностям организации и особенностям её специализации.

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

· Ёмкость сегмента рынка должна соответствовать возможностям организации. Необходимо, чтобы объём груза, подлежащего перевозке, соответствовал ресурсам организации.

· Неоднородность рынка.

· Маркетинговые стратегии конкурентов. В основном конкуренты используют недифференцированный маркетинг.

Конечная цель выбор целевых сегментов, которые в наибольшей степени соответствуют возможностям организации и особенностям её специализации. Таким образом, потенциальными клиентами могут быть организации следующих направлений:

· Строительные организации;

· Дорожно-ремонтные предприятия;

· Физические лица;

· Различные коммерческие фирмы.

5. Анализ конкурентов

На рынке предоставления услуг по доставке сыпучих грузов работает большое количество фирмы.

Можно выделить следующие:

· Грузоперевозки по Черемхово;

· ЧК-Автос;

· Автобаза;

· Авто-доставка.

О конкурентах известны следующие сведения:

· Организация рабочего процесса на данных фирмах организованна на не высоком уровне.

· Судя по развитию конкурентов, можно говорить об их условно успешной деятельности и получении прибыли.

Сильными сторонами конкурентов являются:

· Сформировавшаяся база потребителей, которые уже на протяжении долгого промежутка времени пользуется услугами данной фирмы.

· Укомплектованность штатов высококвалифицированными кадрами.

· Положительная репутация.

Слабыми сторонами конкурентов являются:

· Не оперативное реагирование на заказ.

· Не учитывают интересы мелких фирм и частных лиц.

· Не высокая скорость доставки.

· Отсутствует система скидок.

Потребители отдают предпочтение той или иной фирме по следующим критериям:

· Цена за указанную услугу.

· Время выполнения заказа.

· Качество оказываемой услуги.

Анализируя слабые, сильные стороны конкурентов можно выделить следующие преимущества организации «ЧК-автос» перед конкурентами:

· Системный подход к потребителям;

· Применение систем скидок;

· Работа частными лицами;

· Высокая скорость доставки;

· Самостоятельный поиск клиентуры;

· Невысокие цены при высоком качестве обслуживания.

Таким образом, организация «ЧК-автос» предоставляет услугу соответствующую высокой скорости доставки, с оперативным реагированием на заказ и относительно не высокими ценами, с самостоятельным поиском клиентуры и налаживанием связей, что и придаёт ей отличительную черту и преимущество перед конкурентами.

6. Стратегия маркетинга

Применяемая концепция маркетинга направлена на удовлетворение потребностей рынка лучше, чем конкуренты, с наиболее большей прибылью для своей фирмы.

Основными задачами организации «ЧК-автос» являются:

· Выход на рынок услуг по доставки сыпучих грузов, завоевание наибольшего объёма и вытеснение конкурентов.

· Окупаемость инвестиционных вложений.

· Получение прибыли.

· Создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы организации «ЧК-автос», при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс маркетинга входят следующие мероприятия.

· Оценка предлагаемой услуги и перспектив её развития.

· Анализ рыночных возможностей организации.

· Оценка используемой ценовой политики.

· Исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке.

Рыночные возможности организации определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых организация может удовлетворить за определённый период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от подвижного состава которым будет перевозиться груз. При анализе используемой ценовой политики учитывались следующие факторы:

· Себестоимость услуг.

· Цены конкурентов на аналогичные услуги.

· Цена, определяемая спросом на данную услугу.

Установленная цена на услугу варьирует между вышеперечисленными факторами и является оптимальной (2,5 руб.).

Для успешного продвижения услуги на рынке необходимо применять методы стимулирования, которые создадут дополнительные преимущества для нашей организации перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

· Скидки для постоянных клиентов;

· Отсрочка платежей;

· Скорость доставки;

· Оформление товарно-транспортной документации;

· Системный подход, минимизация издержек на доставке грузов.

Для выхода на рынок и укрепления на нём, необходимо сформировать положительный имидж организации. С этой целью будет проведена рекламная акция, которая будет включать в себя следующие мероприятия:

· Ведение рекламы по телевиденью в виде бегущей строки.

· Расклеивание рекламных объявлений.

· Использование рекламных щитов и баннеров города.

В результате проведённой рекламной акции ожидается увеличение коэффициента выпуска на линию, формирование предпочтения к услугам, предоставляемых «ЧК-автос» .

7. Финансовый план

7.1 Описание предпринимательского замысла Суть инвестиционного проекта — предприятие планирует приобрести 10 автомобилей-самосвалов КамАЗ — 5311 (грузоподъемность — 10 т), стоимостью 700 000 рублей за единицу подвижного состава. Сначала будет приобретено 5 единиц подвижного состава, а через год ещё 5 единиц.

Источниками финансирования инвестиционного проекта будут являться собственные средства предприятия — 2 500 000 руб. и долгосрочный кредит в банке. Кроме этого, для содержания и ремонта автомобилей куплен гараж стоимостью 250 000 рублей (площадью 1000 кв.м.).

Маркетинговые мероприятия планируется разбить на два этапа.

На первом этапе для привлечения клиентов будут проведены маркетинговые исследования: изучение рынка транспортных услуг (наличие конкурентов, тарифная политика, условия найма рабочих, работа с клиентами).

На первом этапе планируется потратить 60 000 руб. в начале расчетного периода и в конце первого года еще 40 000 руб.

В течение третьего года будет проведена рекламная кампания с бюджетом 30 000 руб. Ее целью будет являться повышение спроса на транспортные услуги, что приведет к увеличению коэффициента выпуска автомобилей на линию (по прогнозам) с 0,7 до 0,85.

Проект рассчитан сроком на 5 лет.

Организационно-правовая форма коммерческой деятельности — юридическое лицо. Система налогообложения — упрощенная система налогообложения для юридического лица.

Таблица 1.1 — Экономическое окружение ЮЛ

Таблица 2 -Технико-эксплуатационные и экономические показатели работы подвижного состава

Технико-эксплуатационные и экономические показатели работы подвижного состава берутся на основе аналитических данных работы аналогичных компаний.

7.2 Технико-эксплуатационные показатели работы ПС

Работа подвижного состава оценивается системой технико-эксплуатационных показателей, характеризующих количество и качество выполненной работы.

На основании исходных данных определим технико-эксплуатационные показатели для каждого года, полученные данные заносим в таблицу 2.1

Все технико-экономические показатели рассчитываем для 5 лет. Для примера рассчитаем показатели первого года. Расчеты производим для каждого года аналогично.

Годовая выработка на одну среднесписочную автотонну, т.:

(2.1)

где бв — коэффициент выпуска автомобилей на линию;

Tн — продолжительность нахождения автомобиля на линии в течении суток, ч.;

VT — среднетехническая скорость, км/ч;

в — коэффициент использования пробега;

г — коэффициент использования грузоподъёмности;

lег — средняя длина ездки с грузом, км.;

tп-р — время простоя под погрузкой и разгрузкой на ездку, ч.

= 1501,9

1501,9 т.

Определяем объем перевозок:

Q = WQ • Aсс • qн, (2.2)

где q — грузоподъёмность автомобиля, т;

Aсс — среднесписочное количество автомобилей.

1501,9• 5 • 10 = 75 095

75 095 т.

Определим грузооборот:

(2.3)

где lср .- среднее расстояние перевозки, км.

Р = 75 095 • 20 = 1 501 900

1 501 900 ткм.

Определим автомобиле-дни в работе:

АДр = Дк· Асс · бв (2.4)

АДр = 365 · 5 · 0,7 = 1277,5

АДр = 1277,5 авто-дней Определим автомобиле — часы в работы:

АЧр = АДр · Tн, (2.5)

АЧр = 1277,5 · 8 = 10 220;

АЧр = 10 220 ч.

Общий пробег автомобилей за год:

Lобщ = lcc· АДр, (2.6)

где lcc — среднесуточный пробег одного автомобиля, км.;

АДр — автомобиле — дни в работе.

(2.7)

= 247,5

247,5 км.

Lобщ = 247,5 · 1277,5 = 316 181,3

Lобщ = 316 181,3 км.

Таблица 2.1 — Технико-экономические показатели (за 5 лет)

7.3 Характеристика налогообложения Общие положения Упрощенная система налогообложения применяется при условии:

· Средняя численность работников за налоговый (отчетный) период не превышает 100 чел.

· Стоимость амортизируемого имущества не превышает 100 млн руб.

· Доля участия федеральной собственности, собственности субъектов РФ или муниципальных образований не более 25%.

· Доход по итогам отчетного периода не превышает 15 млн руб.

Организация индивидуального предпринимателя не должна иметь филиалы и представительства.

Таблица 3.1- Налоги, уплачиваемые предприятием при системе налогообложения в виде единого налога на вмененный доход

Применение упрощенной системы налогообложения организациями предусматривает замену уплаты налога на прибыль организаций, налога на добавленную стоимость, налога на имущество организаций и единого социального налога уплатой единого налога, исчисляемого по результатам хозяйственной деятельности организаций за налоговый период.

Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, производят уплату страховых взносов на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Транспортный налог ТНt = Сл.с. • АСПt • nл.с. (3.1)

Где

Cл.с. — ставка налога в год на 1 л.с.;

АСПt — списочное количество автомобилей для года t;

nл.с. — мощность двигателя (в лошадиных силах) одного автомобиля.

ТН1 = 20 • 5 • 250 = 25 000

ТН1 = 25 000 руб.

Таблица 3.2 — Расчет транспортного налога

Отчисления на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (0,9% от ФОТ)

ОССt = 0,009 • ФОТt (3.2.)

ОСС1 = 0,009 • 923 607= 5608,965

ОСС1 = 5608,965 руб.

Таблица 3.3 — Расчет ОСС

Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование (примем для каждого работника 150 руб. в месяц).

Также на суммы страховых взносов в виде фиксированных платежей, уплаченных индивидуальными предпринимателями за свое страхование ежегодно в размере 1000 руб.

СВОПСt = (Nводt + Nремt) • 150 • 12 (3.3.)

СВОПС1 = 8,6• 150 • 12 = 15 480

СВОПС1 = 15 480 руб.

Таблица 3.4 — Расчет страховых взносов на пенсионное страхование

Экологический налог

Норматив платы за сожженное топливо в рублях за одну тонну для транспорта с дизельный ДВС — 9,5 руб. Следовательно, общий расход топлива за каждый год нужно перевести в тонны.

ЭНt = (9,5 • Qобщt • с) / 1000 (3.4.)

где с — плотность дизельного топлива.

ЭН1 = (9,5 • 89 425• 0,86) / 1000 = 730,6

ЭН1 = 730,6 руб.

Нэк год =Ставка*Nб*Nслуж

где Nб — количество размещаемой бумаги (м3) с целью её утилизации одним служащим в год.

Nслуж — количество служащих

Установлен лимит размещения твердых отходов по бумаге — 1,66 м³ на одного служащего в год, норматив платы за 1 м³ бумаги составляет около 14 руб.

Нэк 1год=14*1,66*1=23,24 руб.

Сумма данного налога остаётся неизменной в последующие годы.

Таблица 3.5 — Расчет экологического налога

Земельный налог рассчитывается по формуле:

Нзем=Ставка*S (3.5.)

где S — занимаемая площадь в м²

Ставка — 6.26 руб., что соответствует восьмой зоне

Нзем=6.26*1000=6260 руб.

Сумма земельного остаётся неизменной в течение последующих лет.

Уплата единого налога.

Ставка ЕН 6% от дохода

ЕН = Д * 6% (3.6)

ЕН = 2 252 917 * 6% = 135 175

ЕН= 135 175 руб.

Таблица 3.6 — Расчет единого налога

Таблица 3.9 — Суммы налогов, уплачиваемые в бюджет

7.4 Оценка эффективности инвестиционного проекта

Оценка общественной эффективности инвестиционного проекта

Обеспечение трудовой занятости населения

Под общественной эффективностью понимаются социальноэкономические последствия осуществления инвестиционного проекта для общества в целом. Рассмотрим внешние эффекты проекта.

К внешним эффектам относятся — влияние на занятость.

В результате реализации проекта, образуются новые рабочие места со средним и выше среднего доходом, частично снижается безработица в микрорайоне города, где располагается предприятие. Далее необходимо рассчитать среднюю заработную плату водителей и ремонтных рабочих.

Для расчетов заработной платы необходимо знать количество водителей и ремонтных рабочих. Определим списочное количество работников по категориям персонала.

Численность водителей определяется по формуле:

(4.1.1)

где tп-з — подготовительно — заключительное время;

Фр.вв — плановый фонд рабочего времени одного водителя, ч;

Нпл — планируемое выполнение норм выработки; Нпл = 1,01.

Общий полезный фонд рабочего времени водителей, час.

(4.1.2)

Дк — календарное число дней в году;

Дв — выходные дни;

Дп — праздничные дни;

До — дни отпуска;

Дб — дни неявок на работу по болезни (принимаем 2,5% от Дк);

Дго — дни неявок на работу в связи с выполнением общественных и гос. обязанностей (принимаем 0,5% от Дк);

t1 — продолжительность рабочего дня, ч;

t2 — время, на которое сокращается рабочий день в предпраздничные дни, ч.

Д/ п — предпраздничные дни;

Д/ о — количество праздничных дней совпадающих с отпуском.

Фр.в. = (365 — (105 + 12 + 28 + 9 + 2)) • 8 — (3 — 0) • 1 = 1669

1669 ч.;

Определяем подготовительно — заключительное время ч:

Подготовительно — заключительное время на смену: tп-з на 1 смену = 18 мин. или 0,3 ч.;

Подготовительно — заключительное время на 1 час работы: tп-з = 0,3 / 8 = 0,0375 ч.;

Подготовительно — заключительное время в году:

tп-з = 0,0375 • АЧрt (4.1.3)

tп-з1 = 0,0375 • 10 220= 383,2

tп-з1 = 383,2 ч.

Определяем численность водителей, чел:

Nвод1 = (10 220+ 383,2) / 1669 • 1,01 =6,3;

Nвод1 = 6,3 чел.

Таблица 4.1.1- Определение числа водителей

Среднюю заработную плату водителей в месяц (выданную) можно определить следующим образом:

ЗПмес = (4.1.4)

ЗПвод = (750 972,4- 97 626,41)/12•6,2 = 8655,67

ЗПвод = 8655,67 руб.

Таблица 4.1.2 — Заработная плата водителей по годам

Определим численность ремонтных рабочих, чел:

Nрем = 7,4 · Lобщ, (4.1.5)

где Lобщ — общий годовой пробег автомобиля, млн. км.

Nрем1 = 7,4 · 0,35 = 2,6;

Nрем1 = 2,6 чел Таблица 4.1.3- Определение числа ремонтных рабочих

Определим среднюю заработную плату ремонтных рабочих:

ЗПрр = (172 635- 22 442,55)/12•2,3 = 5349

ЗПрр = 5349 руб.

Таблица 4.1.4- Определение заработной платы ремонтных рабочих

Определим численность служащих:

Численность руководителей, специалистов и других служащих по эмпирическим данным составляет 12%-14% от числа водителей, ремонтных и вспомогательных рабочих.

Nслуж = 12%*(Nв+Nр)

Nслуж1 = 1; Nслуж2 = 2; Nслуж3 = 2; Nслуж4 = 2; Nслуж5 = 1;

Определим среднюю заработную плату служащих:

Оклад месячный одного служащего составляет 5000 руб. месяц.

Таблица 4.1.4- Определение заработной платы ремонтных рабочих

Средняя заработная плата водителей и ремонтных рабочих по проекту превышает среднюю заработную плату работающих в г. Иркутске, определенную по статистическим данным. Следовательно, одним из социальных результатов проекта является создание 10 новых рабочих мест с заработком выше среднего уровня, т. е. решение проблемы эффективной занятости населения.

Влияние на экологию города Выхлопные газы оказывают отрицательное воздействие на окружающую среду и здоровье населения.

Далее рассчитаем расход топлива в литрах по годам работы предприятия.

Для автомобилей-самосвалов нормируемое значение расхода топлива определяется по следующему соотношению:

Qн = 0,01 • Hsапс • S • (1 + 0,01 • D) + Нz•Z, (4.1.6)

где S — пробег автомобиля, км;

Hsапс — норма расхода топлива на пробег автомобиля, H = 25 л / 100 км.;

НZ — дополнительная норма расхода топлива на каждую ездку с грузом автомобиля-самосвала, л; НZ=0,25

Z — количество ездок с грузом за смену, ед.

D — поправочный коэффициент (суммарная надбавка к норме).

Поправочный коэффициент, учитывающий надбавки при работе в зимнее время. Надбавку на АТП принимаем в размере 14% на каждый зимний месяц.

Получаем среднюю надбавку за каждый месяц в размере 7% и 3%, т.к. перевозки осуществляются в г. Иркутске с населением более 0,5 млн. человек. Получаем D=10%.

Определим количество ездок за смену одного автомобиля:

Zс =, (4.1.7)

Где

lгр — среднее расстояние ездки с грузом, км;

lх — среднее расстояние ездки без груза (холостой пробег), км;

Zс = = 6

Zс = 6 ездок Определим расход топлива автомобиля-самосвала за одну смену:

Qн = 0,01 • 25 • 247.5 • (1 + 0,01 • 10) + 0,25•6 = 70

Qн = 70 л Определим общий расход топлива за каждый год:

Qобщt = Qн • АДр (4.1.8)

Qобщ1 = 70 • 1277,5 = 95 809

Qобщ1 = 89 425 л.

Таблица 4.1.5 — Определение расхода топлива

Оценка эффективности участия в инвестиционном проекте Определение стоимостной оценки затрат и результатов работы Доход от перевозочной деятельности Тариф за одну перевезённую тонну составляет 2,5 руб.

Следовательно, доход для каждого года определяется по формуле:

Д = Tт• Р (4.2.1)

Д = 2,5 • 1 501 945 = 3 754 862

Д = 3 754 862 руб.

Переменные затраты

(4.2.2)

Cперем = 3,9 • 316 181,3 = 1 233 107

Cперем = 1 233 107 руб.

Постоянные затраты Также в 3 год следует учесть затраты на рекламу (30 000 руб.).

(4.2.3)

Cпост = 22,5 • 10 220 = 229 950

Cпост = 229 950 руб.

Амортизационные отчисления на полное восстановление подвижного состава Амортизационные отчисления на полное восстановление подвижного состава определим линейным методом:

АО = Сперв•nао (4.2.4)

где Сперв — балансовая стоимость автомобиля (составляет 700 000 рублей);

nао — норма амортизационных отчислений в год.

nао = (4.2.5)

где T — срок полезного использования (Т= 7 лет).

Определим норму амортизационных отчислений в год за 1 автомобиль:

nао =

Определим амортизационные отчисления в год за 1 автомобиль:

АО1авт = 700 000 • 0,14 = 98 000

АО1авт = 98 000 руб.

Определим амортизационные отчисления для каждого года:

АОt = АО1 авт•Асс (4.2.6)

АО1 = АО5 = 98 000 • 5 = 490 000

АО1 = 490 000 руб.

АО2 = 98 000 • 10 = 980 000

АО2 = 980 000 руб.

АО2 = АО3 = АО4

Фонд оплаты труда водителей и ремонтных рабочих Заработная плата водителей и ремонтных рабочих (с отчислениями на соц. нужды и НДФЛ) за год:

Норматив ЗП водителей — 20% от доходов.

Примем, что ФОТрем. раб. составляет 14% от Cперем.

ФОТвод = НЗП • Д (4.2.7)

ФОТвод = 0,2 • 3 754 862 = 750 972,4

ФОТвод = 750 972,4 руб.

ФОТр.р. = 0,14 • 1 233 107= 172 635

ФОТр.р. = 172 635 руб.

ФОТ вод. и р.р. = 750 972,4+ 172 635 = 923 607,4

ФОТ вод. и р.р. = 923 607,4 руб.

Общая сумма годовых текущих затрат, без учета АО

(4.2.8)

Собщ= 750 972,4+ 1 233 107+229950 = 2 214 029,4

Собщ = 2 214 029,4 руб.

Материальные затраты

(4.2.9)

Смат= 1 233 107- 172 635= 1 060 472

Смат = 1 060 472 руб.

Таблица 4.2.1 — Стоимостная оценка затрат и результатов работы

Таблица 4.2.2 — Финансовые результаты работы, руб.

Таблица 4.2.3 — Поток денежных средств за срок жизни проекта

Таблица 4.2.4 — Расчет сумм процентов за пользование кредитом

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности необходимо произвести для каждого года инвестиционного проекта. Для построения графика безубыточности, необходимо произвести расчеты по показателям представленные в таблице 4.2.4. Некоторые показатели были рассчитаны нами раньше.

Таблица 4.2.5 — Анализ безубыточности

Полученные данные используем для построения графиков безубыточности по годам ИП (см. Приложения).

Для примера рассчитаем показатели для первого года.

1. Определим среднюю доходную ставку (средняя цена за 1 т-км) определиться по формуле:

(4.2.10)

где D — выручка, руб

dт.км = 3 754 862/ 1 501 945 = 2,5

dт.км = 2,5 руб/ткм

2. Определим общую сумму текущих затрат

TC = Издержки + АО + Налоги включённые в себестоимость

TC = 2 214 029,3+ 490 000 + 513 090,7= 3 217 120 (4.2.11)

TC = 3 217 120 руб.

3.Себестоимость перевозок

(4.2.12)

Sткм = 3 217 120 / 1 501 945 = 2,14

Sткм = 2,14 руб/т-км

4. Рентабельность перевозок

(4.2.13)

((3 754 862- 3 217 120)/ 3 217 120)*100% =16%

5. Общая сумма переменных затрат

TVC = Cперем. + ФОТвод (4.2.14)

TVC = 1 233 107+ 750 972,3= 1 984 079

TVC = 1 984 079 руб.

6.Удельные переменные затраты

(4.2.15)

АVC = 1 984 079 / 1 501 945 = 1,3

АVC = 1,3 руб/т-км

7. Общая сумма постоянных затрат

(4.2.16)

ТFC = 3 217 120 — 1 984 079 = 1 233 041

ТFC = 1 233 041 руб.

8. Безубыточный объем транспортной работы

(4.2.17)

= 1 027 534

1 027 534 т-км.

9. Операционный рычаг

(4.2.18)

ОР1 = (3 754 862 -1 984 079)/ (3 754 862−3 217 120) = 3,2

ОР =3,2

Оценка коммерческой эффективности ИП

Расчет ставки дисконта

Ставка дисконта ® — это норма прибыли, которую инвесторы обычно получают от инвестиций аналогичного содержания и степени риска. Это минимальный уровень доходности инвестиций равный фактической ставке процента по долгосрочным ссудам на рынке капитала или ставке процента, которая уплачивается получателем ссуды. Другими словами, норма дисконта должна являться минимальной нормой прибыли, ниже которой предприниматель счёл бы инвестиции невыгодными для себя.

Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле:

(4.3.2)

Для финансовых инвестиций за процентную ставку принимают ставку дохода от альтернативных вложений в самые надёжные ценные бумаги или процент за банковский депозит. Ставка дисконтирования по рискованным проектам должна быть выше, чем по абсолютно надёжным. Реальная ставка дисконта может рассчитываться по формуле:

(4.3.3)

где rрбанк — реальная депозитная процентная ставка;

Криска проекта — поправка на риск — коэффициент, показывающий, на сколько процентов рассматриваемый инвестиционный проект является более рискованным по сравнению с хранением денег в банке.

Связь между номинальной и реальной процентными ставками дается формулой И. Фишера:

(4.3.4)

где rнбанк — номинальная ставка процента по депозитным вкладам в банке;

kинф — темп (индекс) инфляции.

Рассчитаем реальную депозитную процентную ставку:

= 0,0046 = 0,46%

0,1246 = 12,46%

Расчет коэффициента дисконтирования Рассчитаем коэффициент дисконтирования для каждого года:

= 1 =0,7

=0,89 =0,62

=0,79 =0,55

Полученные значения коэффициента дисконтирования занесём в таблицу 4.3.1.

Таблица 4.3.1 — Коэффициент дисконтирования на каждый год проекта

Расчет чистой текущей стоимости проекта Определим чистую текущую стоимость проекта:

Таблица 4.3.2 — Исходные данные для расчета NPV

Таблица 4.3.3 — Дисконтированные потоки.

NPV = (-3 910 000 -3 239 600+1860000+1 375 000) + (0+1 578 538+2809205,24+ +2 856 268,1+ 2 548 437,46+976 215,9) =

= (-3 914 600) + 10 768 664,7= 3 619 064,6

NPV = 3 619 064,6 руб.

Правило NPV: применяются к внедрению инвестиционные проекты, у которых NPV>0, или из предложенных вариантов проекта к внедрению рекомендуется тот, у которого NPV имеет максимальное значение. В нашем случае NPV>0, т. е. отдача капитала превышает вложенный капитал. Поэтому данный проект подлежит внедрению.

Расчет потоков денежных средств Коммерческая эффективность (финансовое обоснование проекта) определяется на основе расчёта потока и сальдо реальных денег. При этом в качестве коммерческого эффекта на t шаге, выступает поток реальных денег от трёх видов деятельности: инвестиционной; производственной; финансовой.

К оттокам денежных средств от финансовой деятельности относятся выплата дивидендов акционерам, процентов банкам за пользование кредитами, погашение задолженности по кредитам.

Данный проект осуществляется за счет заемных средств, поэтому рассчитаем суммы процентов за пользование кредитом.

(4.3.5)

где rнкред — номинальная ставка процента по кредиту в банке;

kинф — темп (индекс) инфляции.

Рентабельность инвестиций

PI (Profitability index) — это показатель рентабельности инвестиций, позволяющий определить, в какой мере возрастает богатство инвестора в расчёте на 1 рубль инвестиций. Другими словами, рентабельность инвестиций показывает отношение суммы дисконтированных элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине дисконтированной суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности.

Рентабельность инвестиций — рассчитывается как отношение отдачи капитала к вложенному капиталу:

(4.3.5)

PI = 10 768 664,7 / 3 914 600 = 2,7

ПРАВИЛО PI: к внедрению рекомендуются проекты, по которым PI > 1.

В нашем случае PI > 1. Следовательно, можно сделать вывод о том, что вложение в данный проект рентабельно.

Период окупаемости инвестиций

PBP (payback period) — это количество лет в течении которых доход от продаж за вычетом издержек и налогов, возмещает первоначальные инвестиции.

PBP определяется по формуле:

(4.3.6)

где b — инвестиции с учётом дисконтирования;

а — номер года, в котором происходит окупаемость инвестиций;

c — значение нарастающего итога, руб.

Определим суммарные инвестиционные затраты с учетом дисконтирования:

b = = 3 914 600

b = 3 914 600 руб.

Для расчёта периода окупаемости проекта составим таблицу 4.3.5.

Таблица 4.3.5 — Расчет периода окупаемости

PBP = 1 + (3 914 600- 1 578 538)/ 2 809 205,24 = 1,8

РВР = 1,8 года

Этим самым мы получили срок, за который инвестиции, необходимые для осуществления данного проекта окупятся.

График финансового профиля проекта Рассчитаем величину NPV нарастающим итогом:

NPV0= - 3 910 000+ 0 = -3 910 000 руб.

NPV1= -3 910 000 + (-3 239 600) + 1 578 538= -5 571 062 руб.

NPV2= -5 571 062 + 2 809 205,24 = -2 761 856,7 руб.

NPV3= - 2 761 856,7 + 2 856 268,1 = 94 411,34 руб.

NPV4= 94 411,34 + 2 548 437,46+ 1 860 000 = 4 502 848,8 руб.

NPV5= 4 502 848,8 + 2 548 437,46 + 1 375 000 = 8 426 286,26 руб.

В таблице 4.3.6 представлены значения NPV на каждый год проекта.

Таблица 4.3.6- Значение чистой текущей стоимости по годам проекта

Внутренняя норма доходности Последним в этом разделе необходимо определить внутреннюю норму доходности — IRR.

IRR (Internal rate of return) — это внутренняя норма доходности.

По определению, внутренняя норма доходности (иногда говорят прибыльности) — это такое значение показателя дисконта, при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю.

IRR определяется из следующего уравнения:

NPV = ((CFТЕК + CFИНВ)*(1/(1 + r) t)) = 0 (4.3.7)

Решение производится методом подбора при помощи программы EXCEL. Для этого удобно составить таблицу 4.3.7.

По данным из таблицы 4.3.7 строим график «Внутренняя норма доходности» (рисунок 7 приложения).

Таблица 4.3.7

Внутренняя норма доходности

Получаем — при IRR = 0,2 958 945 значение NPV = 0

Коэффициенты дисконтирования при r = 0,2 958 945

t0 = 1/(1 + 0,2 958 945)0 = 1 t3 = 1/(1 + 0,2 958 945)3 = 0,46

t1 = 1/(1 + 0,2 958 945)1 = 0,77 t4 = 1/(1 + 0,2 958 945)4 = 0,35

t2 = 1/(1 + 0,2 958 945)2 = 0,59 t5 = 1/(1 + 0,2 958 945)5 = 0,27

Правило IRR:

IRR = 0,2 958 945 r = 0,1246

IRR > r => проект может быть рекомендован к внедрению.

7.5 Должностные инструкции «ЧК-автос»

персонал конкурент рынок инвестиционный ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ДИРЕКТОРА

1. Общие положения:

а. Директор предприятия назначается на должность и освобождается от занимаемой должности решением частного предпринимателя.

б. Директор предприятия непосредственно подотчетен частному предпринемателю.

в. В своей работе директор предприятия руководствуется Конституцией Российской Федерации, нормативно-правовыми и законодательными актами, Уставом предприятия, Кодексом законов о труде и настоящей должностной инструкцией.

2. Квалификационные требования: на должность директора предприятия может быть назначен работнике высшим инженерным или экономическим образованием и стажем работы на руководящих должностях не менее семи лет.

3. Директор предприятия должен знать:

— постановления, распоряжения, приказы вышестоящих органов, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации деятельности предприятия;

— организационные основы производственной деятельности;

— организационную структуру управления предприятием;

— перспективы технического, экономического и социального развития предприятия;

— нормативно-правовые и законодательные акты, касающиеся производственной, финансовой и коммерческой деятельности;

— основы трудового законодательства;

— профиль, специализацию и особенности структуры предприятия;

— технологию производства продукции, виды работ и услуг, оказываемых предприятием;

— порядок и требования заключения договоров;

— методы хозяйствования и управления предприятием;

— основы менеджмента и маркетинга;

— организацию кадровой работы на предприятии;

— оборудование, сырье, материалы и инструменты предприятия;

— порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

— основы экономики и нормирования труда;

— нормы по расходованию сырья и материалов;

— требования по разработке технологической документации;

— методы ведения деловых бесед и переговоров;

— правила внутреннего трудового распорядка предприятия;

— нормы и требования по охране труда, противопожарной безопасности и производственной санитарии; требования по охране окружающей среды.

4. Функциональные обязанности:

Директор предприятия обязан:

— руководить работой предприятия по всем видам деятельности в соответствии с законодательством;

— разрабатывать стратегию предприятия с учетом перспективы развития;

— принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, координируя рациональную расстановку специалистов и служащих;

— совершенствовать систему управления, разрабатывать мероприятия, обеспечивающие социальное развитие предприятия;

— создавать условия для обеспечения сохранности сведений конфиденциального характера и коммерческой тайны предприятия;

— выполнять решения собраний;

— создавать безопасные и благоприятные условия труда для работников предприятия;

— решать вопросы по заключению договоров с партнерами о сотрудничестве, контрактов с работниками предприятия и других соглашений;

— устанавливать пределы компетенции руководителей структурных подразделений;

— открывать в банках счета предприятия;

— соблюдать административно-хозяйственное и налоговое законодательство;

— принимать участие в разрешении трудовых конфликтов на предприятии;

— осуществлять контроль за производственной деятельностью структурных подразделений предприятия.

5.Права Директор предприятия имеет право:

— представлять предприятие в исполнительных органах государственной власти, арбитраже, судах и других учреждениях;

— издавать приказы и распоряжения по предприятию, контролировать их исполнение;

— первой подписи на финансово-хозяйственных документах;

— приказом по предприятию предоставить право второй подписи в финансово-хозяйственных документах своему заместителю или другому руководителю предприятия.

6. Ответственность: Директор предприятия несет ответственность за:

— качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей;

— соблюдение правил внутреннего трудового распорядка предприятия;

— соблюдение инструкций по охране труда, противопожарной безопасности и производственной санитарии.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ БУХГАЛТЕРА

I. Общие положения

1. Бухгалтер относится к категории специалистов.

2. На должность: — бухгалтера назначается лицо назначается лицо имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или специальную подготовку по установленной программе и стаж работы по учету и контролю не менее 3 лет;- бухгалтера II категории — лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности бухгалтера не менее 3 лет;

— бухгалтера I категории — лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в ложности бухгалтера II категории не менее 3 лет.

3. Бухгалтер должен знать:

3.1. Законодательные акты, постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и нормативные материалы по организации бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций и составлению отчетности.

3.2. Формы и методы бухгалтерского учета на предприятии.

3.3. План и корреспонденцию счетов.

3.4. Организацию документооборота по участкам бухгалтерского учета.

3.5. Порядок документального оформления и отражения на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.

3.6. Методы экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

3.7. Правила эксплуатации вычислительной техники.

3.8. Основы экономики, организации труда и управления.

3.9. Рыночные методы хозяйствования.

3.10. Законодательство о труде.

3.11. Правила внутреннего трудового распорядка.

3.12. Правила и нормы охраны труда.

4. Бухгалтер подчиняется непосредственно главному бухгалтеру организации или руководителю соответствующего структурного подразделения главной бухгалтерии.

II. Должностные обязанности Бухгалтер:

1. Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т. п.).

2. Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов.

3. Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке.

4. Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.

5. Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению.

6. Производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, стразовых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.

7. Участвует:

7.1. В проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота.

7.2. В разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники.

7.3. В проведении инвентаризаций денежных средств, товарно-материальных ценностей, расчетов и платежных обязательств.

8. Обеспечивает руководителей, кредиторов, инвесторов, аудиторов и других пользователей бухгалтерской отчетности сопоставимой и достоверной бухгалтерской информацией по соответствующим направлениям (участкам) учета.

9. Разрабатывает рабочий план счетов, формы первичных документов, применяемые для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы, а также формы документов для внутренней бухгалтерской отчетности, участвует в определении содержания основных приемов и методов ведения учета и технологии обработки бухгалтерской информации.

10. Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив.

11. Выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.

12. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов, пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки экономической информации.

13. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.

III. Права Бухгалтер вправе:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

4. Запрашивать лично или по поручению главного бухгалтера от руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей

5. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений к решению задач, возложенных на него (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — то с разрешения руководителя).

6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность Бухгалтер несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция менеджера.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Менеджер отдела планирования производства и маркетинга относится к категории руководителей, принимается и увольняется на работу приказом директора предприятия по представлению (заместителя директора, иного должностного лица).

1.2. На должность менеджера отдела планирования производства и маркетинга назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в области технико-экономического планирования не менее 5 лет.

1.3. Менеджер отдела планирования производства и маркетинга подчиняется директору предприятия (коммерческому директору, иному должностному лицу).

1.4. В своей деятельности менеджер отдела планирования производства и маркетинга руководствуется: Нормативными правовыми актами, регулирующими хозяйственную деятельность субъектов хозяйствования; Методическими, нормативными и другими руководящими материалами по экономическому планированию и маркетингу; Уставом предприятия; Приказами и распоряжениями директора предприятия; Настоящей должностной инструкцией

1.5. Менеджер отдела планирования производства и маркетинга должен знать: Нормативные правовые акты, методические и другие руководящие материалы по экономическому планированию и маркетингу; Методы учета и анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия; Перспективы развития предприятия; Организацию плановой работы на предприятии; Порядок разработки долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, Методы экономического анализа количественных и качественных показателей деятельности предприятия и его подразделений; Порядок определения себестоимости товарной продукции, разработки нормативов материальных и трудовых затрат, оптовых и розничных цен; Организацию хозяйственной работы; Передовой отечественный и зарубежный опыт по организации и совершенствованию экономической и маркетинговой работы на предприятии; Маркетинг, экономику, организацию производства, основы технологии производства; Правила внутреннего трудового распорядка; Основы трудового законодательства;

2. ФУНКЦИИ На менеджера отдела планирования производства и маркетинга возлагаются следующие функции:

2.1. Осуществление руководства работой по экономическому и маркетинговому планированию на предприятии, направленной на организацию хозяйственной деятельности, выявления и использования резервов производства с целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности;

2.2. Анализ и прогноз развития рынка каждого вида продукции; характеристик рынков, представляющих интерес для предприятия, потенциального и ожидаемого объема продажи производимой продукции, включая оценку развития слабых и сильных сторон предприятия;

2.3. Организация участия отдела в разработке рациональной плановой и учетной документации, а также внедрении средств механизации и автоматизации в сфере планирования, учета и экономического анализа.

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Для выполнения возложенных на него функций менеджер отдела планирования производства и маркетинга обязан:

3.1. Осуществлять руководство разработкой долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, его емкости, планов и программ НИОКР и производства, подготовкой планов экспортной деятельности на различных рынках;

3.2. Корректировать планы с учетом реализации продукции и имеющихся заказов;

3.3. Анализировать общие экономические показатели и определять прогноз в отношении этих показателей на будущее;

3.4. Осуществлять анализ конкуренции на рынках, учитывающих долю рынка, потенциальные изменения в ценах и каналах сбыта, оценку сильных и слабых сторон конкурентов;

3.5. Анализировать долгосрочные тенденции в развитии предприятия, делать выводы о развитии внешний и внутренних условий деятельности предприятия, оценку новых возможностей, прогноз возникающих проблем;

4. ПРАВА Менеджер отдела планирования производства и маркетинга имеет право:

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности отдела планирования производства и маркетинга;

4.2. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по совершенствованию работы отдела планирования производства и маркетинга;

4.3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;

4.4. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела планирования производства и маркетинга, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий;

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Менеджер отдела планирования производства и маркетинга несет ответственность:

5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Республики Беларусь;

5.2. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь;

5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством.

ДОЛЖОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ЭКСПЛУАТАЦИИ

I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Начальник отдела эксплуатации относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется с работы приказом директора.

1.2. На должность начальника отдела эксплуатации назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно — экономическое образование и стаж работы по специальности.

1.3. В своей деятельности начальник отдела эксплуатации руководствуется:

— законодательными и нормативными документами по эксплуатации подвижного состава предприятия;

— методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

— уставом предприятия;

— правилами трудового распорядка;

— приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного руководителя);

1.4. Начальник отдела эксплуатации должен знать:

— постановления, распоряжения, приказы вышестоящих органов, методические, нормативные и другие руководящие материалы;

— методы и порядок планирования организации работы подвижного состава, разработки нормативов производственных запасов сырья, материалов и других материальных ресурсов, проведения работ по ресурсосбережению;

— порядок составления заявок по работе подвижного состава, заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением, установления лимитов на отпуск ГСМ и других материалов подразделениям предприятия;

— основы технологии, организации производства, труда и управления;

— организацию учета снабженческих и складских операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально — технического обеспечения;

— основы трудового законодательства РФ;

— правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

II. ФУНКЦИИ На начальника отдела эксплуатации возлагаются следующие функции:

2.1. Руководство отделом эксплуатации.

2.2. Организация учета движения подвижного состава, а также материальных ресурсов, составления установленной отчетности.

2.3. Осуществление взаимодействия с поставщиками.

2.4. Обеспечение условий для механизации и автоматизации транспортно — складских операций, применения в работе компьютерных систем.

2.5. Организация работы по повышению квалификации сотрудников отдела.

2.6. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных актов по охране труда.

III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Для выполнения возложенных на него функций начальник отдела эксплуатации обязан:

3.1. Организовывать обеспечение бесперебойной работы подвижного состава на предприятие всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами (сырьем, материалами, топливом, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, и др.).

3.2. Участвовать в согласовании условий и заключении договоров поставок, принимать меры по расширению прямых постоянных и долгосрочных связей с потребителями.

3.3. Выполнять работу, связанную с подготовкой претензий к потребителям, поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, согласовывать с потребителями изменения условий заключенных договоров.

3.4. Возглавлять работу по ресурсосбережению, анализу в области — техническо-эксплуатационных показателей, по разработке стандартов предприятия по эксплуатации.

3.5. Руководить разработкой и внедрением мероприятий по повышению эффективности использования подвижного состава, снижению затрат, связанных с транспортировкой и п-р работой.

3.6. Организовывать работу по перевозке, принимать меры по повышению его технической оснащенности, обеспечению сохранность перевозимых грузов.

3.7. Осуществлять организацию оперативного учета перевозочных операций, установленной отчетности о выполнении плана.

IV. ПРАВА Начальник отдела эксплуатации имеет право:

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности службы эксплуатации.

4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.3. Сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению.

4.4. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб, получать необходимую (для производственных целей) информацию и документы.

4.5. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.

V. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Начальник отдела эксплуатации несет ответственность:

5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством

5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством

5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ОПЕРАТОРА ДИСПЕТЧЕРА

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Оператор диспетчерской службы (диспетчер, оператор) относится к категории специалистов предприятия, принимается и увольняется по представлению старшего диспетчера, приказом генерального директора предприятия в соответствии с индивидуальным договором и КЗОТ РФ;

Оператор диспетчерской службы подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия, а также оперативно подчиняется старшему диспетчеру службы;

Оператор осуществляет круглосуточные работы по оперативной передаче информации посредством радиостанции Ведет диспетчерский журнал заказов, ведомости заказов и другую техническую документацию, учет и регистрацию нарушений хода оперативной работы службы. Сообщает полученные данные о ходе работы службы старшему диспетчеру или непосредственно генеральному директору предприятия;

Заступает на смену согласно ежемесячного графика операторской группы;

Принимая дежурство, оператор должен проверить состояние своего рабочего места. Обо всех обнаруженных неисправностях необходимо немедленно сообщить старшему диспетчеру или директору. По окончанию смены оператор должен привести в полный порядок свое рабочее место;

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Оператор должен знать:

— системы связи используемые службой и основные правила их эксплуатации;

— утвержденные правила, инструкции, руководства, тарифы;

— правила техники безопасности;

Оператор должен уметь:

— пользоваться средствами связи;

— незамедлительно отвечать на все телефонные звонки и вызова водителей;

— оперативно передавать информацию с использованием радиостанции;

— организовать правильную работу водителей с учетом очередности и имеющихся нюансов в их работе;

— аккуратно и разборчиво вести сменный журнал заказов и текущие ведомости;

Для выполнения возложенных на него функций оператор обязан:

— сохранять конфиденциальность информации;

— выполнять распоряжения руководства;

— обеспечивать сохранность документов;

— следить за достатком автомобилей на линии.

— не ставить в очередь водителей не оплативших заказы своевременно;

— все звонки оформлять как «заказ», в том числе персональные. «Не заказом» ставятся только персональные поездки близких родственников.

3. Права Оператор диспетчерской службы имеет право:

Обращаться к начальственному составу организации за информацией по вопросам подготовки и ведения документации;

Самостоятельно решать вопросы, связанные с незапланированными телефонными звонками, визитами посетителей;

Вносить предложения о рациональном использовании оборудования и более совершенной работе службы.

4. Ответственность Оператор диспетчерской службы несет ответственность за:

Сохранение конфиденциальности информации;

Сохранение имущества находящегося в помещении диспетчерской;

Неиспользование предоставленных прав, нарушение служебной субординации, некачественное и несвоевременное выполнение своих обязанностей;

Нарушение правил трудового распорядка;

Неправомерное использование предоставленных прав, а также использование их в личных целях;

Возникновение аварийных ситуаций по его вине;

Своевременность и правильность оформления сменного журнала заказов и ведомостей.

ДОЛЖОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕМОНТНОГО РАБОЧЕГО.

1.1.Ремонтный рабочий относится к категории специалистов, принимается и увольняется на работу приказом директора.

1.2. На должность ремонтного рабочего I категории назначается лицо, имеющее среднее профессиональное (техническое) образование и стаж работы в должности техника II категории) не менее 2 лет; на должность ремонтного рабочего II категории -.среднее профессиональное (техническое) образование и стаж работы в должности техника или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не менее 2 лет; на должность техника — среднее профессиональное (техническое) образование, без предъявления требований к стажу работы.

1.3. В своей деятельности ремонтный рабочий руководствуется:

нормативными документами по вопросам выполняемой работы;

методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

уставом предприятия;

правилами трудового распорядка;

приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного руководителя);

настоящей должностной инструкцией.

1.4. Ремонтный рабочий должен знать:

нормативные правовые акты и справочные материалы по тематике работы;

основные методы выполнения наладочных работ; терминологию, применяемую в специальной и справочной литературе, рабочих программах и инструкциях;

действующие стандарты и технические условия на разрабатываемую техническую документацию, порядок ее составления и правила оформления;

последовательность и технику проведения измерений, наблюдений и экспериментов;

контрольно-измерительную аппаратуру и правила пользования ею;

основы технологии производства;

технические характеристики, конструктивные особенности, назначение, принципы работы и правила эксплуатации используемого оборудования;

методы осмотра оборудования и обнаружения дефектов;

методы и средства измерения параметров, характеристик и данных режима работы оборудования, выполнения технических расчетов, графических и вычислительных работ;

технические средства получения, обработки и передачи информации;

правила эксплуатации вычислительной техники;

применяемые формы учета и отчетности и порядок ведения учета и составления отчетности;

методы расчета экономической эффективности внедрения новой техники и прогрессивной технологии, рационализаторских предложений и изобретений;

основы ведения делопроизводства;

основы экономики, организации производства, труда и управления;

основы законодательства о труде;

правила и нормы охраны труда.

1.5. Во время отсутствия ремонтного рабочего его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. ФУНКЦИИ На ремонтного рабочего возлагаются следующие функции:

2.1. Выполнение работы по проведению необходимых технических расчетов, разработок несложных проектов и простых схем.

2.2. Осуществление наладки, регулировки и проверки оборудования и систем в лабораторных условиях и на объектах.

2.3. Участие в проведении экспериментов и испытаний, в разработке технической документации.

2.4. Учет прохождения документов и контроль за сроками их исполнения, техническое оформление документов, законченных делопроизводством.

2.5. Подготовка данных для составления отчетов о работе.

III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Для выполнения возложенных на него функций ремонтный рабочий предприятия обязан:

3.1. Под руководством более квалифицированного специалиста выполнять работу по проведению необходимых технических расчетов, разработке несложных проектов и простых схем, обеспечивая их соответствие техническим заданиям, действующим стандартам и нормативным документам.

3.2. Осуществлять наладку, настройку, регулировку и опытную проверку оборудования и систем в лабораторных условиях и на объектах, следить за его исправным состоянием.

3.3. Участвовать в проведении экспериментов и испытаний, подключать приборы, регистрировать необходимые характеристики и параметры и проводить обработку полученных результатов.

3.4. Принимать участие в разработке программ, инструкций и другой технической документации, в изготовлении макетов, а также в испытаниях и экспериментальных работах.

3.5. Выполнять работу по сбору, обработке и накоплению исходных материалов, данных статистической отчетности, научно-технической информации.

3.6. Составлять описания проводимых работ, необходимые спецификации, диаграммы, таблицы, графики и другую техническую документацию.

3.7. Изучать с целью использования в работе справочную и специальную литературу.

3.8. Участвовать в обосновании экономической эффективности внедрения новой техники и прогрессивной технологии, рационализаторских предложений и изобретений.

3.9. Выполнять работу по оформлению плановой и отчетной документации, вносить необходимые изменения и исправления в техническую документацию в соответствии с решениями, принятыми при рассмотрении и обсуждении выполняемой работы.

3.10. Принимать и регистрировать поступающую документацию и корреспонденцию по выполняемой работе, обеспечивать ее сохранность.

3.12. Принимать необходимые меры по использованию в работе современных технических средств.

IV. ПРАВА Ремонтный рабочий имеет право:

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.3. Получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

4.4. Привлекать специалистов всех структурных подразделений предприятия для решения возложенных на него обязанностей (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — с разрешения руководителя предприятия).

4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Ремонтный рабочий несет ответственность:

5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.

5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь.

5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ОХРАННИКА

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Охранника.

1.2. Охранник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

1.3. Охранник подчиняется непосредственно директору.

1.4. Квалификационные требования: 3-й разряд Охрана обычных хозяйственных объектов. Квалификационные требования. Полное или базовое общее среднее образование. Профессионально-техническое образование. Без требований к стажу работы. Положительные заключения по всем параметрам профессионального отбора.

4-й разряд Охрана обычных хозяйственных объектов с техническим системами. Квалификационные требования. Полное или базовое обще среднее образование. Повышение квалификации. Стаж работы по профессии охранника 3-го разряда — не менее 1 года.

5-й разряд Охрана сложных хозяйственных объектов со специальными техническими системами. Квалификационные требования. Полное или базовое обще среднее образование. Стаж работы по профессии охранника 4-го разряда — не менее 1 года. Положительные заключения по всем параметрам профессионального отбора.

6-й разряд Охрана особо сложных хозяйственных объектов со специализированными техническими системами. Квалификационные требования. Полное или базовое общее среднее образование. Профессионально-техническое образование. Повышение квалификации. Стаж работы по профессии охранника 5-го разряда — не менее 1 года. Положительные заключения по всем параметрам профессионального отбора.

3. Охранник должен знать:

— законы Российской Федерации, необходимые для выполнения профессиональной деятельности;

— организацию охраны хозяйственных объектов и работы контрольно-пропускных пунктов;

— порядок и правила применения огнестрельного оружия, средств, орудий и приемов активной защиты;

— нормативно-правовые акты и служебные инструкции, устанавливающие порядок охраны объекта, доступа и допуска лиц к имуществу и материальным ценностям;

— порядок оказания первой медицинской и доврачебной помощи;

— технические характеристики и правила применения средств охраны, наблюдения, сигнализации, связи, освещения, сообщения и извещения, предупреждения;

— систему предупреждающих знаков и преград: маршруты движения охраняемых грузов, места остановок транспорта, способы и средства обеспечения охраны имущества.

— служебные телефоны, специальные знаки на пропусках и документации, образцы подписей и лично служебных и должностных лиц.

4. Функциональные обязанности:

4.1. Охраняет стационарный хозяйственный объект, имущество, материальные ценности, находящиеся в пределах объекта или контрольно-пропускного пункта, а также грузы.

4.2. Осуществляет визуальный контроль или контроль с использованием специального оборудования за территорией.

4.3. Пропускает работников объекта, посетителей, автомобильный и другие виды транспорта и выпускает с территорий объекта в порядке и по образцам документов, утвержденных владельцем объекта или уполномоченным им органом, во время охраны стационарных объектов с установленным пропускным режимом.

4.4. Сверяет данные сопроводительных документов проявляет принадлежность представленных личных документов лицу предъявителя.

4.5. Проверяет целостность охраняемого объекта, наличие замков и других запирающих приспособлений, невредимость пломб в местах хранения материальных ценностей и средств в стационаре или при их перевозке.

4.6. Принимает меры для отражения нападения путем применения физического действия, активной защиты, оружия или с использованием вспомогательных орудий.

4.7. Оказывает содействие правоохранительным органам во время выполнения возложенных на них задач и обязанностей по месту выполнения своих охранительных функций или на территории объекта.

5. Права Охранник имеет право:

5.1. Докладывать руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.

5.2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.

6. Ответственность Охранник несет ответственность за:

6.1. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

6.2. Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка предприятия.

6.3. Соблюдение инструкций по охране труда, противопожарной безопасности и производственной санитарии.

7. Прочие условия Настоящая Должностная Инструкция сообщается Охраннику под расписку. Один экземпляр Инструкции хранится в личном деле работника.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ВОДИТЕЛЯ

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая Инструкция определяет обязанности и права водителя автопогрузчика.

1.2. Под термином водитель имеется в виду непосредственный штатный водитель фирмы или другой сотрудник, эксплуатирующий в служебных целях автопогрузчик.

1.3. Настоящая Инструкция действует в отношении сотрудников, эксплуатирующих автопогрузчики в служебных целях.

1.4. Водитель фирмы должен знать:

1.4.1. Правила передвижения по складу.

1.4.2. Основные технические характеристики и общее устройство автопогрузчика, показания приборов и счетчиков, элементы управления (предназначение клавиш, кнопок, рукояток и т. д.).

1.4.3. Порядок установки световой и звуковой сигнализации.

1.4.4. Правила содержания автопогрузчика, ухода за кузовом и салоном, поддержания его в чистоте и благоприятном для длительной эксплуатации состоянии.

1.4.5. Сроки проведения очередного технического обслуживания, технического осмотра, проверки давления в шинах, износа шин, угла свободного хода рулевого колеса и т. п. согласно инструкции эксплуатации автопогрузчика.

2. ОБЯЗАННОСТИ ВОДИТЕЛЯ

2.1. Обеспечить корректное плавное профессиональное вождение, максимально обеспечивающее сохранность жизни и технически исправное состояние самого автопогрузчика. Водитель обязан и может предвидеть любую обстановку; выбирать скорость движения и дистанцию, исключающие возникновение аварийной ситуации.

2.2. Не оставлять автопогрузчика без присмотра.

2.3 При выходе из автопогрузчика необходимо убедиться в отсутствии потенциальной опасности.

2.4. Следить за техническим состоянием автопогрузчика, выполнять самостоятельно необходимые работы по обеспечению его безопасной эксплуатации (согласно инструкции по эксплуатации), своевременно проходить техническое обслуживание в сервисном центре.

2.5. Содержать двигатель, кузов и салон в чистоте, защищать их предназначенными для этого соответствующими средствами ухода за теми или иными поверхностями.

2.6. Строго выполнять все распоряжения руководителя фирмы и своего непосредственного начальника. Обеспечивать своевременную подачу.

2.7. Сообщать своему непосредственному руководителю правдивую информацию о своем самочувствии.

2.8. Не употреблять перед или в процессе работы алкоголь, психотропные, снотворные, антидепрессивные и другие средства, снижающие внимание, реакцию и работоспособность организма человека.

2.9. Категорически не допускать случаев подвоза каких-либо грузов по собственному усмотрению, а также любых видов использования автопогрузчика в личных целях без разрешения руководства. Всегда находиться на рабочем месте в автопогрузчике или в непосредственной близости от него.

2.10. Штатные водители отмечают также количество отработанного времени.

2.11. Внимательно следить за окружающей обстановкой.

2.12. Не допускать случаев занятия посторонними делами в рабочее время. Проявлять творческий подход к своим непосредственным обязанностям, стараться быть полезным фирме в ее текущей хозяйственной деятельности. Проявлять разумную конструктивную инициативу.

3. ПРАВА ВОДИТЕЛЯ

3.1. Вносить руководству предложения, направленные на повышение безопасности и безаварийности эксплуатации автопогрузчика, а также по любым другим вопросам, касающимся исполнения настоящей Инструкции.

1. Транспортная логистика: Учебник для транспортных вузов. / Под. ред. Л. Б. Миротина «Экзамен» 2003. — 512 с.

2. Управление организацией: Учебник / Под. Ред. А. Г. Поршнева — 2 изд М.: ИНФРА-М, 1999. — 669 с.

3. Основы маркетинга Ф. Котлер Москва изд. «Прогресс» 2000.-736

4. Менеджмент: Учебник. — 3 изд. — М.: Гардарики 2000. — 528

5. Бринк И. Ю., Савельева Н. А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика / Серия «Учебники и учебные пособия», Ростов н/Д: Феникс, 2002. — 384 с.

6. Черняк В. З. Бизнес-планирование. Учебник для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 470 с.

7. Бизнес-план инвестиционного проекта. Издание пятое под ред. В. М. Попова — М.: Финансы и статистика, 2003. — 430 с.

8. Бланк И. А. Инвестиционный менеджмент. — Киев: МП «ИТЕМ» ЛТД, 1996. — 447 с.

9. Сайт www.avtomash.sura.ru/prod/ppc962_.htm

Приложение Рисунок 1- График финансового профиля проекта Рисунок 2 — График финансового профиля проекта