Стимулирование сбыта в Интернете

Стимулирование сбыта в Интернете имеет ту же цель, что и на физическом рынке: краткосрочное увеличение спроса на тот или иной товар. Побуждающими к покупке товара мотивами могут рыть временное снижение цены на данный товар (скидки), возможность участия в розыгрыше призов, получение бесплатных подарков и т. п.

Особенностью Интернета как канала коммуникации является то, что для информирования потребителей о действиях компании по стимулированию сбыта не требуется использование никаких других СМИ. Объявления о конкурсе или лотерее, скидках и купонах размещаются здесь же, в сети, используя как сайт самой компании, так и связанные с ним сайты партнеров, торговых площадок, поисковых серверов и т. д.

Созданы и успешно действуют компании (например, www. coolsavings.com), занимающиеся исключительно тем, что предлагают в Интернете купоны различных розничных магазинов и сетей. Обычно компании используют различные методы стимулирования сбыта на своей странице в Интернете, чтобы удержать посетителей и превратить их в покупателей.

Основной идеей программ стимулирования сбыта, использующих как Интернет, так и традиционные средства, является убеждение потребителя в связи предлагаемых программой выгод и стимулов с самими товарами и услугами, установление с потребителями прочных и долгосрочных отношений, ведущих к формированию приверженности брендам компании. Поэтому программы стимулирования сбыта должны быть связаны с другими коммуникационными мероприятиями компании в единую стратегию интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Вывод по главе Во — второй главе определены особенности рыночной среды в условиях развития электронного бизнеса, а также преимущества электронного бизнеса для фирмы ООО ««.

Проанализировав работу фирмы «ИВЦ «, можно прийти к заключению об целесообразности дополнительной услуги — Интернет — фирмы, а проведенный SWOT — анализ позволит определить стратегические направления развития фирмы в новых экономических условиях. Особое внимание во — второй главе уделено комплексу электронного маркетинга и процессу формирования маркетинговых отношений.

А для того чтобы проведенная рекламная кампания была эффективной, и деньги не были затрачены впустую, необходимо постоянно поддерживать на сайте актуальное и интересное содержание. Для минимизации затрат на этом этапе специалистам по маркетингу необходимо иметь простое и удобное средство для управления информационным наполнением сайта, а средства персонализации информации позволяют установить диалог с клиентом и более точно учитывать его потребности. Обеспечение такой функциональности конечно требует дополнительных затрат, но дает значительные возможности.

Из всего выше сказанного следует сделать вывод, что созданный проект Интернет — фирмы повысит информативность услуг, а также даст возможность обратной связи с клиентами. Опросные листы на сайте помогут проследить интересы пользователей, что даст дополнительную информацию для эффективных маркетинговых решений.