CANVAS-методы. 
Организация и планирование выполнения стадии жизненного цикла высокотехнологичного продукта

Первым шагом при планировании любой высокотехнологичной разработки является ее самоидентификация: понимание того, где сейчас находится проект и что с ним дальше делать. Для описания текущего положения высокотехнологичного продукта (даже если продукт еще нигде не находится) и планирования ближайших действий более всего подходит подойдет модель Lean Canvas.

Lean canvas (канва бережливого стартапа) — это важнейший инструмент для формулирования и проверки гипотез существующего бизнеса или стартапа и для разбора и поиска мест для инноваций в бизнес-модели существующей компании [12]. Lean canvas помогает оценить текущее положение бизнеса и его окружение и выявить основные вектора движения проекта и является адаптацией модели Business model canvas, которая была разработана для уже существующих бизнесов и работающих компаний и применяется для разбора существующих бизнес-моделей предприятия с целью нахождения слабых мест или новых точек роста.

Основной новацией Lean Canvas стало введение компонента «Ключевые метрики» В литературе понятие «ключевые метрики» преимущественно рассматривают в качестве синонимичного «ключевым показателям эффективности». Примером наиболее важных метрик можно считать стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC) и жизненную ценность клиента (Customer LifеTime Value, LTV).

Lean canvas, также как и Business model canvas, состоит из 9 блоков, в связи с чем их очень часто визуально путают. Lean сanvas в свою очередь больше подходит для стартапов и предприятий, сталкивающихся с высокой степенью неопределённости и предназначен для формулирования гипотез стартапа и их проверки для подтверждения или опровержения (табл. 2.3).

Таблица 2.3. Структура, иллюстрирующая Lean Canvas по финансовым потокам.

В основе модели Lean Canvas, предложенной Эшом Маурья (Ash Maurya) лежат принципы бережливого производства и бережливого потребления, свойственные модели бизнеса «бережливый стартап». Подробнее эта концепция будет рассмотрены в следующем разделе, но даже не зная ее принципов, модель Lean Canvas не сложно освоить и начать использовать.

Удобство модели заключается в том, что приняв эту методологию для всех участников проекта, в организации появляется общий язык и общий визуальный образ результата, которым хорошо и удобно делиться с другими. Отсутствие же общего понимания текущего состояния проекта сильно осложняет дальнейшее планирование и организацию работ на проекте. Чтобы использовать максимум возможностей Lean Canvas и перейти к более долгосрочному и детальному планированию, необходимо рассмотреть концепции «бережливого производства», на которую опирается эта и многие другие модели.