Формирование цены предложения разработчика

В методе контрольных точек при установлении цены принят за основу прогнозируемый спрос и себестоимость. Контрольной точкой является точка пересечения кривой доходов и расходов при предварительно установленной цене. Обратная задача: известно, сколько приблизительно изделий можно продать на рынке, определить, при какой цене этот объём продаж не приведёт к отрицательному сальдо"доходы-расходы".

Для реализации данного метода необходимо рассчитать постоянные и переменные издержки.

Постоянные издержки (Ипост) представляют собой затраты на проектирование ПП:

Ипост= 4368 +5603=9971 [ден.ед].

Переменные издержки — расходы, связанные с реализацией программного продукта.

Величина удельных переменных издержек включает в себя затраты на:

Носитель программного продукта — 1 диск = 5 [ден.ед.];

Оформление рабочей документации = 15 [ден.ед.];

Транспортировку = 15 [ден.ед.].

Защита информации = 20 [ден.ед.].

Итого: Иуд.пер.= 15+20+15+5+1616= 1671 [ден.ед/шт.].

Рассчитаем цену для 10 шт. ПП.

Общая величина переменных издержек определяется по формуле:

Ипер.=Иуд.пер.*N,.

где N — число проданных экземпляров Ипер.=10*1671=16 710 [ден.ед.].

Контрольная точка определяется из соотношения (рис. 6):

Рисунок 6- График доходов и расходов.

Таким образом, 10 шт. соответствует контрольная точка цены 19 127 шт.

Nбез=Ипост/Цпр-Иуд.пер Следовательно,.

Цпр= Ипост/N+ Иуд. пер Цпр=2668 [ден.ед.].

Выручка от реализации:

Ипол. = 1671+9971=11 642 [ден.ед. .