Понятие и сущность сегментирования рынка

Сегментация — разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам — характеристики потребителей, товаров, мотивов приобретения, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкурентов.

ЭТАПЫ СЕГМЕНТАЦИИ:

• 1. Выделить критерии.
• 2. Разделить рынок на части.
• 3. Описать профильность и привлекательность сегментов.
• 4. Выбрать целевой рынок.
• 5. Позиционирование.
• 6. Построение карты восприятия.

Сегментация рынка позволяет увеличить объем продаж и прибыль предприятия, усилить его конкурентные позиции.

Выделяют следующие основные направления:

• — стратегическая сегментация (макросегментация);
• — микросегментация;
• — конкурентная сегментация.

Стратегическая Сегментация

Целью стратегической сегментации является выделение стратегических зон хозяйствования на корпоративном уровне — определение базовых рынков, на которых предприятие намерено действовать. Используется трехмерная модель определения базового рынка — в качестве осей используются: потребности (функции), группы потребителей, технологии. Области деятельности предприятия лежат на пересечении удовлетворяемых им потребностей, обслуживаемых групп клиентов и используемых технологий. Стратегическая сегментация используется при обосновании миссии предприятия и определении основных направлений его деятельности.