Коммерческое ценообразование

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образование Учреждение высшего профессионального образования.

" Комсомольский-на-Амуре государственный технический университет" .

Факультет экономики и менеджмента Кафедра «Маркетинг и коммерция» .

РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ Коммерческое ценообразование Студент группы 2ТДб3ка-1 Д. В. Овчинников Преподаватель Е. В. Чепухалина.

Задача

Предприятию предложено участвовать в тендере на производство 2000 товаров Х. Фирма уже производит данный товар в объеме 1000 при загруженности мощностей на треть, поэтому участие в тендере для нее выгодно. Переменные затраты на производство единицы товара Х составляют 120 рублей, постоянные затраты равны 65 тысяч рублей. Фирма продает товар Х на рынке по цене 250 р. Цель участия в торгах — максимизировать свою прибыль благодаря получению заказа.

Заказчик (организатор торгов) хочет приобрести товар Х по цене на 20% ниже рыночной цены.

Решение.

1) Рассчитаем абсолютный удельный выигрыш, общий выигрыш и получаемую прибыль по предприятию в целом до участия в торгах.

Выигрыш удельный (абсолютный) — разница между ценой и удельными переменными издержками производства и сбыта единицы товара, известная также как маржинальная прибыль на единицу продукции:

где

Ц - цена; И_{у. п. -} удельные переменные издержки.

Выигрыш общий — выигрыш от реализации всего объема продукции — разница между выручкой и переменными издержками на весь объем выпуска, или удельный абсолютный выигрыш умноженный на объем производства:

где О — объем производства.

Прибыль находится как разница между общим выигрышем и постоянными издержками по предприятию.

где И_{пост. -} постоянные издержки предприятия.

2) Теперь рассчитаем показатели работы фирмы при участии в торгах.

Проверим возможность участия фирмы в торгах при условии, что она, по-прежнему, производит 1000 шт. товара и продает его на рынке по цене 250 р., а еще 2000 шт. хочет продать через торги. Для этого фирме надо рассчитать вероятную цену товара, продаваемого через торги, при которой она получит максимальную прибыль.

Рассчитаем в табличной форме абсолютные удельные выигрыши фирмы при вариантах цен от 120 до 200 р. (с шагом в 20 рублей) в случае участии в торгах. Такой диапазон вызван тем, что минимальная цена, по которой может продать свой товар фирма равен ее удельным переменным издержкам, а максимальная цена определена условиями заказчика — он хочет приобрести товар Х по цене на 20% ниже рыночной цены, за которую принимаем цену фирмы в 250 р., т. е. 200 это уменьшенная на 20% цена в 250 р.

Но, так как существует разная вероятность «победы» разной цены, то скорректируем в табличной форме абсолютные удельные выигрыши с учетом вероятности их достижения, если зависимость выигрыша от цены:

,

где y — вероятность выигрыша, %; x — цена товара Х, р.

Корректировка абсолютного удельного выигрыша производится путем перемножения абсолютного удельного выигрыша на вероятность его достижения, рассчитанная в долях. Т. е., необходимо найти по формуле вероятность выигрыша в процентах и перевести эти значения в доли путем деления на 100.

Найти цену, при которой скорректированный абсолютный удельный выигрыш максимален. Та цена, при которой скорректированный абсолютный удельный выигрыш будет максимальным и будет ценой, которую предложить на торгах предприятие, чтобы получить максимальную прибыль.

Таблица 1

Теперь необходимо рассчитать выручку предприятия, а затем и прибыль, при условии, что оно продает на рынке 1000 шт. товара по цене 250 р., и оставшиеся 2000 шт. реализует через торги по рассчитанной ранее цене.

Рассчитаем сначала прибыль от участия в тендере:

Таким образом общая прибыль:

3) Теперь рассчитаем показатели работы фирмы при участии в торгах, когда заказчик изменил необходимый объем товара до 4000 шт., что вызвало необходимость покупки предприятием дополнительного оборудования и как следствие рост постоянных затрат вдвое.

Для этого рассчитаем снова выручку и прибыль по предприятию, если оно, по-прежнему, продает 1000 шт. товара на рынке по 250 р., и 4000 шт. реализует через тендер по рассчитанной ранее цене.

Прибыль от производства 1000 штук на рынок будет:

Рассчитаем прибыль от участия в тендере:

Таким образом общая прибыль:

тендер ценообразование прибыль торг Дать ответ на вопрос: какое из предложений для предприятия более выгодное — при дополнительном производстве 2000 шт. или при дополнительном производстве 4000 шт.

Таким образом, для предприятия более выгодно предложение при дополнительном производстве 2000 шт.