Super Bowl как пример успешной площадки для спортивного спонсорства

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ Федеральное государственное бюджетное общеобразовательное учреждение высшего профессионального образования

" Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова"

Кафедра менеджмента и маркетинга спортивной индустрии Курсовая работа На тему: «Super Bowl, как пример успешной площадки для спортивного спонсорства»

Выполнила: студентка 3 курса Факультета ВШ ГТСИ, гр. 190−31

Учайкина Виктория Проверила: к.э.н., доцент Гуреева Е.А.

Москва 2014

Глава 1. Понятие и содержание спортивного спонсорства

1.1 Общее понятие спонсорства в спорте

1.2 Практика спортивного спонсорства на мировом рынке

1.3 Преимущества и недостатки спортивного спонсорства

Глава 2 Super Bowl

2.1 История Суперкубка

2.2 Финансовая привлекательность Super Bowl для спонсоров

Глава 3 Факторы успеха Super Bowl

3.1 Телевизионный успех

3.2 Реклама

Заключение

Введение

Каждый год в одно из воскресений в конце января или начале февраля десятки миллионов американцев объявляют свой собственный неофициальный праздник. Собираясь большими и малыми компаниями, около половины семей в США страстно сопереживают участникам телевизионного зрелища, которое уже давно перестало быть чисто спортивным мероприятием.

Super Bowl — финал чемпионата по американскому футболу — это событие, которое американцы предпочитают провести в кругу друзей.

Цель данной работы — выявить успех спортивного спонсорства при проведении Super Bowl.

Для того, чтобы добиться поставленной цели курсовой работы, необходимо решить несколько задач. Во-первых, необходимо изучить теоретическую составляющую вопроса — рассмотреть понятия «спонсорства», «спортивное спонсорство «. Следующая задача — выполнить и изучить факторы успеха Super Bowl и найти возможности применения успешного опыта к другим спортивным мероприятиям.

Ни сверхпопулярная Мировая серия Главной лиги бейсбола, ни чемпионат Национальной баскетбольной ассоциации не вызывают такого острого интереса всей страны. Возможно, это вызвано тем, что Super Bowl — это игра, где «побудитель получает все «. Добавьте сюда развлечения, которые сопутствуют этой финальной игре, и воскресный Super Bowl станет событием даже для тех, кто не считает себя фанатом американского футбола.

Глава 1. Понятие и содержание спортивного спонсорства

1.1 Общее понятие спонсорства в спорте Под спортивным спонсорством понимается одна из составляющих более широкого понятия — спортивный маркетинг, включающая в себя комплексное продвижение компании или бренда посредством того или иного спортивного мероприятия. За счет вовлечения бренда компании в бренд соревнования (или какого-либо вида спорта в целом) достигается эффект максимального приближения рекламируемого бренда к ценностям целевой группы, что, как правило, позволяет решить целый ряд наиболее важных маркетинговых задач по продвижению бренда Таким образом, основное отличие спортивного спонсорства от обычной рекламы заключается в том, что спортивное спонсорство подразумевает вовлеченность аудитории в данную маркетинговую коммуникацию, тогда как обычная реклама воспринимается лишь как досадное вторжение в частную жизнь. В случае грамотной реализации, спортивное спонсорство способно максимально приблизить рекламируемый бренд к широкому кругу потенциальных потребителей и создать положительную ассоциативную связь между любимым видом спорта и той или иной компанией.

Еще одним преимуществом спортивного спонсорства по сравнению с традиционной рекламой является различие в уровне «зашумленности»: редко можно найти компанию, которая не прибегала бы к традиционной рекламе на телевидении или на радио, тогда как компаний, которые активно используют спортивное спонсорство, в России в целом значительно меньше.

Кроме того, спонсорство крупнейших спортивных соревнований воспринимается как атрибут наиболее крупных и серьезных компаний, уделяющих внимание социальной ориентированности бизнеса.

Спортивное спонсорство по основным характеристикам взаимодействия с целевыми аудиториями гораздо ближе к PR, чем к прямой рекламе, что существенно затрудняет определение того, как повлияло спонсорство того или иного мероприятия, к примеру, на объем продаж. При этом нужно иметь в виду, что сложность оценки эффективности спонсорства не означает полный отказ от подобных попыток: специализированные агентства, занимающие ведущее положение на рынке спортивного маркетинга, обычно имеют в своем арсенале методики определения эффективности спортивного спонсорства, хорошо зарекомендовавшие себя за годы использования.

1.2 Практика спортивного спонсорства в условиях развитого рынка На Западе спортивное спонсорство является одним из самых распространенных и популярных каналов маркетинговых коммуникаций. Спонсорство спортивных соревнований рассматривается как инвестиции в долгосрочное развитие собственного бренда и престиж компании, при этом инвестиции высокоэффективные.

Статус спонсора того или иного спортивного события «роднит» компанию с миллионами болельщиков, делает данный бренд «своим» в соответствующей целевой группе. Среди спонсоров спортивных соревнований встречаются не только бренды, напрямую связанные со спортом (например, такие монстры спортиндустрии, как Nike или Adidas), но и компании, имеющие довольно далекое отношение к спорту, но стремящиеся подчеркнуть свою ориентированность на здоровый образ жизни и общечеловеческие ценности, пропагандируемые спортом.

Крупнейшим спонсором подобного рода является компания McDonalds, активно спонсирующая большое количество спортивных соревнований, от Олимпийских игр до локальных спортивных событий. Рынок спортивного маркетинга на Западе представляет собой хорошо развитый и четко структурированный механизм, отличающийся высокой специализацией участников Спортивное спонсорство является одним из признанных каналов маркетинговых коммуникаций на всех развитых рынках (прежде всего, США и Западная Европа), отличающийся высокой организацией и привлекательностью. О высокой степени развития данного направления говорит, в частности, высокий уровень институционализации сегмента. Так, на Западе существуют целые спонсорские ассоциации, занимающиеся информационным обеспечением спортивного спонсорства и помогающие отслеживать его эффективность; специализированные исследовательские компании, чей основной продукт — это исследования по эффективности спонсорства по наработанным методикам; специализированные журналы по спортивному спонсорству.

В среднем по западному рынку доля спортивного спонсорства, по данным Sponsorship Research International, в общих рекламных расходах составляет 6−7%, а объемы рынка спортивного спонсорства в США в 2013 г. превысили 13 млрд.долларов. Подобные объемы лишний раз свидетельствуют о том, что данный рынок является чрезвычайно развитым и хорошо сегментированным, с разнообразием участников и видов предлагаемых услуг.

Спонсорские пакеты на Западе обычно включают в себя три основных компонента:

а.) Продвижение бренда спонсора в месте проведения соревнования (реклама на сиденьях, баннеры в зале, реклама на форме игроков, раздача образцов продукции спонсора) б.) Продвижение бренда спонсора на всю целевую аудиторию данного спортивного соревнования или вида спорта в целом (за счет приобретения рекламного пакета СМИ, который позволяет генерировать необходимый спонсору информационный поток) в.) Продвижение бренда спонсора среди персонала компании (например, поощрение лучших сотрудников билетами на соревнования).

При этом важнейшей частью спортивного спонсорства на развитых рынках является возможность использования факта спонсирования того или иного мероприятия во всей маркетинговой стратегии компании, что позволяет добиться дополнительного синергетического эффекта.

Спортивное зрелище на стадионе, наблюдаемое воочию или по TV, привлекает внимание огромного количества людей, готовых купить право (билет) на его просмотр. Так, например, зрительская аудитория Олимпийских игр и Чемпионатов мира по футболу составляет несколько миллиардов потребителей спортивного продукта. Зрительская востребованность спортивного зрелища означает, что данный продукт является источником удовлетворения разнообразных актуальных потребностей людей, включая потребности в общении, признании, уважении, самоактуализации и т. п.

Материалы о спортивном спонсорстве публикуются в различных формах — в виде кратких заметок (информаций), статей, интервью, спонсорской рекламы и т. д. В разные периоды времени приоритетом пользуются различные формы предоставления информации. Все чаще приоритет отдается такой форме публикаций, как статья, что свидетельствует о более серьезном внимании, уделяемом проблемам спонсорства в ходе проведения социально-экономических реформ в спорте.

1.3 Преимущества и недостатки спонсорства в спорте Рассмотрим преимущества, которые могут извлечь из спонсорского контракта как сами спонсоры, так и спортивные организации.

Спонсор делает выбор между различными стратегиями, которые он может выбирать, исходя из таких создаваемых ими преимуществ как:

— повышение престижа своего имени и своих изделий, товаров, услуг;

— использование спонсорства для расширения или продолжения уже существующей классической рекламной кампании;

— возбуждение в сознании потребителей связи между предприятием-спонсором и определенной группой потребителей (молодежь, семьи, женщины, любители риска и экстрима). Пример — «Чемпионат России — Росгосстрах по футболу», «Чемпионат России — Мегафон по хоккею» и т. д.

— установление более тесных контактов с потребителями продукции спонсора, населением какого-либо города (района) или даже проникновение на мировой рынок (как это сделала фирма «Самсунг»", выйдя на российский рынок, став спонсором Олимпийского комитета России);

— стимулирование развития своей компании вплоть до поощрения своих сотрудников бесплатными билетами на соревнования, которые спонсируются компанией, поощрение работы персонала, ассоциируя ее с достижениями отдельных спортсменов (как это было сделано руководителями английского клуба «Челси» в отношении работников «Сибнефти»).

Что касается спорта (спортсменов, клубов и федераций), то он способен получить от спонсорства:

— частное финансирование;

— товары, производимые спонсорами и используемые спортсменами;

— услуги: транспорт, консультации в области управления, экономики, финансов, права;

— непосредственно производимую спонсором рекламу вида спорта, спортсменов, клуба, федерации.

Интересы спонсорства и спорта во многих ситуациях пересекаются. Тем не менее, есть проблемы, которые следует знать и учитывать до подписания спонсорского контракта. Спонсор наверняка не возобновит контракт, если:

— спортсмен, клуб, федерация будут иметь скромные результаты и небольшую зрительскую аудиторию;

— избранный спонсором вид спорта недостаточно представлен на телевидении;

— спонсор знает об экономических и финансовых трудностях спортивного клуба;

— слишком большое число спонсоров в одном виде спорта, сводящее на нет рекламный эффект каждого из них (например, если на майке спортсмена одновременно представлены имена нескольких фирм). Чтобы избежать такой ситуации, каждая федерация должна регламентировать количество рекламы на майке футболиста, на форме велосипедиста, на автомобиле и т. д.

И уж совсем специфические случаи, как отказ японской фирмы «АКАЙ» от спонсорства футбольного клуба «Спартак» Москва. Причина — разные часовые пояса и нежелание клубных менеджеров осуществлять весь документооборот по отчетам и проводимым мероприятиям со спонсором в удобное для него время. У компании в середине 90-х годов еще не было представительства в Москве, поэтому условия выполнения контракта регулировались из головного офиса.

Для спорта негативный эффект спонсорства может состоять в следующем:

— нестабильность спонсоров;

— стремление спонсора навязать свои решения спонсируемому им клубу или спортсмену;

— конкуренция с другими, не относящимися к спорту сферами рекламной деятельности: шоу-бизнесом, балетом, кино;

Подчеркнем, что сегодня среди спонсоров фирмы — производители спортивных товаров уже не являются лидерами. Безусловно, среди этих фирм есть очень известные спонсоры: «Рибок», «Найк», «Адидас», «Пума», «Вилсон», «Баболат», «Мизуно», «Асикс». В настоящий момент большая часть спонсоров — это другой сектор экономики, не связанный со спортом непосредственно: производители напитков, питания, сигарет, электроники, нефтяные компании, банки, страховые компании.

Глава 2. Super Bowl

Если бейсбол в США называют национальным американским времяпровождением, то футбол — это американская страсть. Ни один другой вид спорта здесь не вызывает столько эмоций, и уж, конечно, ничто не может сравниться по масштабам с Супербоулом. Но Супербоул — это не просто футбольный матч и грандиозное шоу с фейрверком и концертом в перерыве. Это — особый день в жизни страны.

Каждый год, в одно из воскресений в конце января или начале февраля, десятки миллионов американцев объявляют свой собственный неофициальный праздник. Собираясь в большие или маленькие группы, более половины взрослого населения страны участвуют в телевизионном действии, которое вышло далеко за рамки того, что зародилось как спортивное событие.

Суперкубок, в котором определяется чемпион страны по американскому футболу — это то, что американцы сопереживают все вместе. В стране, где человек так часто поглощен «чем-то своим», американцы в непропорциональной форме делают выбор в пользу того, чтобы провести этот день в компании друзей. Для одних поводом является сама игра, для других — удовольствие от пышных зрелищ, сопровождающих игру, усилия рекламщиков с целью привлечь внимание людей или просто желание побыть в компании старых или новых друзей.

2.1 История суперкубка Американский футбол, правила которого требуют, чтобы команды бегали, бросали и били ногами овальный мяч на поле величиной в 100 ярдов (91,4 метра), не имеет никакого отношения к игре, которую большинство населения мира называет `футболом` и которую американцы называют соккер. Но даже и в американской игре есть разновидности, как, например, есть несколько иные правила для тех версий игры, в которые играют команды колледжей, профессиональные команды, а также члены Канадской футбольной лиги.

Первый Супербоул состоялся в 1967;м и даже в США оказался далеко не самым значимым спортивным событием года. Трибуны лос-анджелесского «Колизея» в день игры оказались заполнены на две трети (притом что билет на Супербоул можно было купить за $ 12), а рейтинги трансляции были относительно скромными. Главная тому причина — крайне низкая репутация Супербоула именно как футбольного матча. В то время в нем участвовала команда-чемпион самой НФЛ и команда-победитель АФЛ — Американской футбольной лиги, конкурировавшей с НФЛ, но считавшейся заведомо более слабой. Первые два Супербоула вроде бы доказывали превосходство НФЛ: ее чемпионы Green Bay Packers в каждом из них разделали соперников под орех.

В третий Супербоул от НФЛ вышли Baltimore Colts, ведомые легендарным квотербеком-ветераном Джонни Юнайтасом, — команда, которую еще до матча вся американская пресса окрестила «лучшим футбольным составом всех времен». Противостояли им скромные New York Jets, пробравшиеся в Супербоул только благодаря череде чисто спортивных случайностей. Козырь у Jets был только один — квотербек Джо Неймат, являвший собой полную противоположность каноническому образу американского футболиста. В отличие от неразговорчивых, угрюмых и ничем вне поля не запоминавшихся мужчин из Colts, Неймат был настоящим бонвиваном — появлялся на публике с десятком девушек одновременно, носил шубы в пол, отчаянно пил и дружил с Фрэнком Синатрой (а значит, имел очевидные связи с итальянской мафией). За три дня до матча в одном из ночных клубов Майами, он вышел на сцену и заявил в микрофон буквально следующее: «Мы выиграем матч. Я это гарантирую». Jets действительно одержали неожиданную победу — после чего АФЛ наконец-то признали реальной силой американского футбола, а сам спорт обрел первую настоящую поп-звезду: в последующие годы Неймат больше запомнился появлениями на страницах светской хроники, в рекламных роликах и на разворотах журналов, чем своей — довольно посредственной — игрой на футбольном поле.

2.2 Финансовая привлекательность Super Bowl для спонсоров В америке с давних времен Super Bowl ассоциируется с рекордными показателями, как в статистике игры, так и в расходах бизнеса, потреблении еды, напитков и прочее. Основные рекордные данные за последние несколько лет по-мнению Forbеs следующие :

Трансляции и телевидение Более 115 миллионов людей посмотрели игру по телевизору в 2012 году.

59% людей предпочитают смотреть игру по телевизору, нежели присутствовать на стадионе

60% людей, смотрящих игру, не считают себя болельщиками

44% женщин, говорят, что смотрят Super Bowl только из-за рекламных роликов. Кстати, рекламодатели готовы отдать за 30 -секундный ролик 3, 5 $ млн.

Еда и напитки День игры считается вторым по потреблению еды среди американцев после Дня благодарения. В среднем каждый человек, смотрящий Super Bowl дома тратит $ 118, 80, а всего американцами потрачено около $ 55 млн на еду и напитки.

В 2013 году было продано :

— 50 млн коробок пива;

— 1, 25 млрд куриных крылышек;

— 28 млн фунтов чипсов;

— 3, 8 млн фунтов попкорна;

— 4, 4 млн пицц

— Продажа лекарств он изжоги и расстройства желудка на следующий день после матча обычно подскакивает на 20%

Совокупные доходы продавцов пива за последние 10 лет составили $ 239, 1 миллиона. По меньшей мере 10 производителей представили свою рекламу. Из них 50% показали рекламу онлайн во время игры.

Поведение американцев

Чтобы посетить игру :

— 23% возьмут отпуск на работе

— 21% бросят важную работу

— 20% пропустят свадьбу или день рождение близких друзей

— 15% пропустят рождение собственного ребенка Эти показатели говорят о важности воскресной игры в жизни американцев. Они готовы потратить на билеты от $ 2000 до $ 6000. А сами билеты бронируются за несколько лет вперед.

3. Успех SuperBowl

«Super Bowl», — несомненный брэнд. Брэнд — неотъемлемый инструмент развития любого бизнеса, обещание удовлетворить желания потребителя. А у потребителя в спорте два основных желания. Во-первых, достижение любимой командой наилучших спортивных результатов. Болельщикам это позволяет, ассоциируя себя с клубом или спортсменом, чувствовать собственную значимость для окружающих в обычной жизни. Во-вторых, потребитель хочет хорошо провести время. То есть, поддерживая свою команду или спортсмена, получить положительные эмоции. Спонсоры же заинтересованы в такой репутации спонсируемых, которая позволит сформировать позитивный имидж их компании.

В деятельности спортивных событий весьма важную роль играют PR-акции, направленные на привлечение внимания потенциальных зрителей к предстоящему или текущему событию.

Спортивная организация, как и любая другая, вовлечена в процессы коммуникации. Приобретение влиятельных партнеров, поддержка со стороны тех групп общественности, которые в состоянии повлиять на успех деятельности организации или ее неудачу, обеспечиваются во многом в результате общения. Для того, чтобы эти процессы проходили успешно и целенаправленно, ими необходимо управлять.

Миллионы американцев каждую зиму собираются вокруг своих телевизоров для SuperBowl Sunday. Многие организаторы, ученые, да и обычные жители планеты задаются вопросом в чем успех SuperBowl и почему он является таким захватывающим, интересным и коммерчески успешным проектом.

Одной из возможных причин является его окончательность: в то время, когда другие профессиональные команды могут выиграть чемпионат, победив в серии игр, то у команд играющих в НФЛ есть только один шанс, чтобы выиграть. Победитель SuperBowl получает все. Игра драматична, захватывающа и интрига сохраняется до конца ее исхода. По данным НФЛ. Мировая аудитория SuperBowl оценивается в более чем миллиард человек.

3.1 Телевизионные трансляции Согласно недавнему рейтингу журнала Forbes, Супербоул является самым дорогим спортивным мероприятием в мире. Стоимость этого бренда оценили в 464 миллиона по итогам 2013 года, что значительно опережает летние Олимпийские игры (348 млн) и чемпионат мира по футболу (160 млн). Несмотря на то, что этот спортивный праздник является сугубо американским, его телерейтинги зачастую становятся лидирующими в мире.

Super Bowl — день проведения самого важного футбольного матча года стал не сразу. В 1996 году после слияния двух конкурирующих лиг американского футбола, не могли определиться кто же будет транслировать эту игру. AFL традиционно показывал телеканал NBC, а вот правами на трансляцию матчей NFL владел CBS. В итоге, это был первый случай в США, когда спортивное соревнование одновременно показывали на две телевизионные сети.

Организованный в 1962 году кинопродакшн NFL Films занимался съемкой телевизионных документальных фильмов об американском футболе — но был фактически убыточным до 1970 года. Американским зрителям были интересны трансляции футбольных матчей — но к пафосным фильмам NFL Films они относились скептически. Перед съемкой четвертого Супербоула основатель продакшена Эд Сейбол уговорил главного тренера Kansas City Chiefs Хэнка Стрэма, известного своим характерным чикагским акцентом и панибратской манерой общения с игроками, спрятать на время игры микрофон под пиджак. Получился хит: Стрэм прокомментировал события матча будто милый, но вечно недовольный всем дядюшка, разговаривающий с телевизором, — и мгновенно полюбился аудитории. Сделавшие из него настоящую звезду NFL Films мгновенно пролезли в прайм-таймовые слоты американских телеканалов — а сам Стрэм после окончания тренерской карьеры стал успешным спортивным телеаналитиком.

К концу 1970 — х годов сочетание жестких мер и выборочного подхода сделало из американского футбола по-настоящему прибыльный продукт. К слову, именно для того, чтобы увеличить доходы от продажи билетов и ТВтрансляций, в 1978 году владельцы команд и ТВ-магнаты приянли коллективное решение увеличить продолжительность сезона с 14 до 16 матчей. Стабильное существование продлилось до конца 1980 -х, пока к вещательному пулу не присоединились кабельные каналы ESPN и TNT (одно из подразделение мадиа магната Теда Тернера). Новые компании сфокусировали свое внимание на Sunday Night Footballперенесунную на вечер центральную игру дня, которую TNT показывали в первой, а ESPN во второй части сезона. Это появление в сфере футбола озночало заключение самого крупного контракта с NFL на права вещания (900 млн $ в год).

В итоге каждый год NFL имеет с продаж телеправ около 3, 5 миллиардов долларов в год.

По статистике больше половины зрителей Суперкубка смотрят его исключительно из-за рекламных роликов, ведь в этот день показывают все самое лучшее.

3.2 Реклама На многих играх Суперкубка некоторые зрители весьма пристально следят за телевидением. Что же будут высматривать зрители, когда игроки ушли с поля? Они будут смотреть рекламу! Учитывая огромную численность аудитории, рекламщики уже давно готовы платить огромные деньги за то, чтобы их товары проходили парадом на передачах в рамках Суперкубка. Например, в 2005 году реклама, длящаяся 30 секунд, стоила около 2,4 млн. долларов, а в 2014 стоимость возросла до 4 млн долларов.

Когда эфир стоит столь дорого, рекламщики состязаются в показе своих товаров, наиболее отмеченных творческими усилиями; они показывают публике свои новейшие товары именно в передачах Супербоула.

Первыми, кто сообразил, что покупать рекламные споты обычных роликов нецелесообразно, стали Apple. В 1984;м они решили сыграть на популярности Супербоула и снять дорогую, но страшно эффектную рекламу, которую бы показали только один раз — собственно, во время трансляции матча — и больше никогда. Автор «Бегущего по лезвию бритвы» Ридли Скотт поставил хрестоматийный ролик по мотивам романа Оруэлла: женщина с кувалдой разбивает экран, где идет трансляция речи Большого Брата. Дальнейшее — история. Подход Apple к рекламе для Супербоула начали копировать все подряд — и теперь трансляция матча фактически превратилась в главный фестиваль телевизионной рекламы в мире.

В это трудно поверить, но все Супербоулы до 1978 года, начинались рано днем — в районе 13.00−14.00. Решение НФЛ и CBS перенести начало матча на полшестого вечера было раскритиковано важными американскими СМИ, предполагавшими неиминуемое падение рейтингов, но в итоге оказалось триумфальным — рейтинг двенадцатого Супербоула скакнул на целых три пункта по сравнению с одиннадцатым. Вслед за рейтингами Супербоула начала увеличиваться стоимость рекламного времени в его трансляциях.

Super Bowl было проведено несколько исследований, изучающих эффективность различных роликов. Результаты исследования показали, что просмотр Super Bowl действительно важное событие. Вопервых, зрители зачастую более заинтресованы в просмотре рекламы, а не игры. Особенно явно это проявляется у женской половины аудитории. ВО-вторых, чем больше компания, собравшаяся перед телевизором, тем больше радости и возбуждения от просмотра. Приятная атмосфера во время игрывыгодна рекламодателю, поскольку удовольствие связано с положительными эмоциями.

Другим ключевым фактором успеха Суперкубка как общественного события являются тщательно отрепетированные хореографические действа, происходящие вокруг самой игры. Различные шоу, музыкальные и другие концерты происходящие с участием крупных звезд, разворачивающиеся на поле в перерыв, когда в середине игры игроки уходят на отдых.

Хотя серьезные футбольные болельщики могут и не согласиться с этим, Воскресенье Суперкубка для миллионов американцев вызывает меньший интерес к тому, какая победит команда, и в большей степени стремление доставить людям удовольствие.

Маркетинг всегда подразумевает удовлетворение потребностей. Первой задачей организаторов Super Bowl является выявление различных сегментов аудитории, затем дать этим группам то, что им нравится. НФЛ создал нечто большее, чем игра — это шоу на котором каждый рад, что он пришел Заключение

На сегодняшний день спонсирование спортивных мероприятий является наиболее популярным видом PR-акций среди мировых корпораций. Спонсорская деятельность в сфере профессионального спорта является очень выгодным средством позиционирования организации.

Целью моей работы было выявить успех спортивного спонсорства такого масштабного мероприятия, как SuperBowl. Мною были рассмотрены такие составляющие, как грамотный маркетинг, телетрансляции и реклама, что позволило узнать в какой обстановке находится типичный американец во время матча и что ему интересно.

Существует несколько причин, привлекающих спонсоров:

Во-первых, это повышенный интерес к культовому виду спорта в Америке, где присутствует накал эмоций каждую минуту.

Вовторых, это грамотное использование маркетингапривлечение широкого круга зрителей, разделение аудитории и удовлетворение потребностей всех групп.

Ну и наконец, организаторы создали взаимозависимую цепочку: привлекая большую аудиторию, они привлекают спонсоров, которые делают популярные и культовые ролики, которые в свою очередь привлекают еще большее количество телезрителей.

Главный урок, который следует извлечь из опыта проведения SuperBowl — необходимо сделать мероприятие национальной идеей, гордостью и неофициальном праздником спорта всей страны.

Во многих аспектах Суперкубок больше, чем просто спортивное мероприятие. SuperBowl — прекрасный пример не только успешного спортивного спонсорства, но и отличный образец грамотно построенного проекта, который существует уже на протяжении 50 лет.

1. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты. — М.: МАФСИ, 2007; спортивное спонсорство суперкубок

2.Гуськов С. И. Спорт и маркетинг. — М.: Варгиус, 2006;

3. National football league site/news;

4. The Economics Impact of Super Bowl, Rockport Analytics, 2012;