Горизонтальная выкладка по марке

Предусматривает расположение товаров компании на одной или двух горизонтальных полках на уровне глаз, по всей полке. При этом остальные товары расположены выше или ниже (рис. 11.11^[1]).

Рис. 11.11. Горизонтальная выкладка по марке

При горизонтальной выкладке по марке имеются следующие преимущества:

• • товары компании занимают самые выгодные места на полках, поскольку наиболее заметны и удобны для покупателя;
• • нарушается эффект «рекламного щита» для других товаров;
• • возможность благоприятного сравнения цены товаров компании с ценами на другие товары;
• • другие товары вытесняются на менее удобные для покупателя полки.

Однако наблюдаются и недостатки:

• • полочное пространство используется не самым эффективным образом;
• • верхняя полка часто располагается слишком высоко, нижняя полка иногда слишком мала для того, чтобы служить эффективным «запасником»;
• • увеличивается вероятность исчерпания запасов товара;
• • увеличивается время складирования товара;
• • уровень обслуживания покупателей и, следовательно, удовлетворенность покупателей ниже, так как труднее выбирать между другими товарами и товарами компании; покупателю трудно дотянуться до нужного товара;
• • снижается эффект «вертикального рекламного щита», в том числе и для товаров компании;
• • сложности в обеспечении ритмичности попадания товаров компании на полки.

• [1] Рисунки 11.11—11.15 взяты из кн.: Чернышева А. М. Стратегия взаимодействия субъектов канала распределения в процессе внедрения на рынок частных торговых марок розничной сети: монография. М.: Граница, 2013. С. 113—120.