Обзор отрасли и предпосылок формирования задач

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

• * проанализировать сущность и характерные особенности управленческого решения;
• * проанализировать стадии принятия управленческого решения;
• * провести анализ процесса принятия управленческих решений в ООО «Вариант» .

Объектом исследования является ООО «Вариант» «, предметом исследования — непосредственно сами управленческие решения в сфере оптовой продажи изделий мед. назначения, а также оказания услуг, принимаемые на предприятии ООО «Вариант» .

Основными движущими факторами развития фармацевтического рынка являются:

• * сохранение тенденции роста показателей, характеризующих благосостояние, — доход на душу населения, расходы на потребительские товары;
• * сдвиг потребления в сторону более дорогостоящих препаратов практически для всех категорий населения;
• * высокая потребность в современных лекарствах;
• * инвестиции фармкомпаний — создание и модернизация производства, выпуск новых препаратов;

увеличение числа сетевых объектов розничной торговли и расширение промокомпаний.

К факторам, замедляющим рост фармацевтического рынка России, были отнесены:

• * сокращение государственного финансирования отпуска медикаментов в рамках программы ДЛО и усиление контроля за расходованием средств;
• * осторожность иностранных инвесторов при вложении денег в российские компании;
• * экономические, политические и социальные кризисы;
• * неконкурентоспособность большей части российской фарм. промышленности;
• * низкую эффективность поликлинического обслуживания, невысокую долю частной медицины и распространения страховых схем в лекобеспечении.

По оценке Фармэксперта в прошедшем году общий объем рынка составил 11 230 млн. USD, (в ценах потребителя (включая НДС), из них:

• * розничный рынок — 7 800 млн. USD;
• * госпитальный — 1 580 млн. USD;
• * ДЛО — 1 850 млн. USD.

Общий рост рынка по сравнению с 2011 годом составил 13,6%, в основном за счет розничного сегмента (14,1%).

Так, по прогнозам компании Фармэксперт, фармрынок России до 2012 года увеличился в 2 раза и достиг в объеме 22 250 млн. USD.

Он отметил, что, несмотря на 7 место в мире по паритету покупательской способности и высокие темпы роста аптечного рынка ГЛС (более высокие они только в Индии и Китае), в 2011 году Россия покинула ТОП 10 стран по емкости аптечного рынка ГЛС.

Основной тенденцией рынка в 2012 году, по усредненным показателям трех исследовательских компаний — Фармэксперт, DSM Group и RMBC, был рост в денежном выражении (на 23% в долларовом выражении и на 15% в рублях) и сокращение в натуральном выражении (4%).

Главной причиной роста рынка в деньгах было изменение структуры потребления лекарственных средств в сторону более дорогих препаратов.

Существует 3 варианта развития фармацевтического рынка России — оценка емкости фармрынка на 2012 год дается в млрд. USD в ценах конечного потребления:

• * пессимистичный: закрытие программы ДЛО — 25,8 млрд. USD;
• * реалистичный — ДЛО остается — 28,6 млрд. USD;
• * оптимистичный — вводится фармацевтическое страхование — 30,4 млрд. USD.

Даже при реалистичном сценарии по прогнозам DSM Group к 2012 году фармрынок удвоится: коммерческий сектор ГЛС вырастет на 89%, коммерческий сектор парафармацевтики — на 186%, государственный сектор ГЛС — на 56%.

Таблица 1. Рост количества компаний одновременно с уменьшающейся долей рынка отечественной продукции.

Таблица 2. Инфраструктура российского рынка и его перспективы до 2012 года.

Одной из тенденций развития рынка является рост количества компаний одновременно с уменьшающейся долей рынка отечественной продукции.

МИФ: Слабая инвестиционная привлекательность отрасли.

ПРАВДА: Иностранные компании проявляют осторожный оптимизм к рынку, однако инвестиционная привлекательность российской фармацевтики сравнительно более высокая, чем в других отраслях экономики. Так, в 2003;2007 гг. объем инвестиций в российский авто бизнес составил 700 млн. USD, а в фармацевтику-1200 млн. USD.

МИФ: Отсутствие отечественных инновационных разработок.

ПРАВДА: Проблема российского НИОКРа лежит в самих фармацевтических компаниях, не имеющих возможностей (желания) для существенных инвестиций в R&D. Доля инновационной продукции на рынке России растет: с 2% в 1975;1985 гг. до 12% в 1995;2007 гг.

МИФ: В российской фармацевтике нет места маркетингу.

ПРАВДА: Российский производитель видит на рынке две территории маркетинга: коммерческий рынок и сегмент госзакупок. Те, кто выбирают первое — выигрывают.

Рост продаж обусловлен дифференцированным ассортиментом + инновационными проектами.

МИФ: Отечественная продукция никому не нужна.

ПРАВДА: Страны СНГ являются потенциальным рынком сбыта российской продукции. Быстрые темпы роста рынков постсоветского пространства дают дополнительную возможность российским компаниям доминировать на них.

МИФ: На рынке не осталось свободных ниш.

ПРАВДА: Свободные ниши есть всегда, особенно, в отношении оригинальной (инновационной) продукции.