Менеджмент в бизнес-логистике на примере организации логистических распределительных каналов в зао «траст»

Характеристика сбытовых операций ЗАО «Траст»

Хозяйствующий субъект является предприятием группы компаний, в которую входят также собственная типография полного цикла, два завода, специализирующихся на выпуске специализированной техники, дорожных знаков, барьерного ограждения, модульных зданий и др., большой сельскохозяйственный комплекс по выращиванию и переработке продукции плодовых и зерновых культур, совместное предприятие по производству зерноуборочных комбайнов «Сампо-Ростов» и т. д.

Предприятие основано в 1993 году и является одним из самых крупных поставщиков спецтехники в России, а также странах Ближнего и Дальнего Зарубежья.

Партнерами ЗАО «Траст» являются такие крупные организации как ОАО «Тюменская нефтяная компания», «Черноморские магистральные нефтепроводы», ТПП «Когалымнефтегаз», АО «Харрикейн Кумколь Мунай», ОАО «Вологдаэнерго», ОАО «Бурятнефтепродукт», ОАО «Свердловскнефтепродукт», ОАО «Надымдорстрой», ОАО «Воронежское Акционерное Самолетостроительное Общество», ОАО «Норильский Никель» и другие.

Предприятие поставляет следующие виды спецтехники:

• — Автобусы: УАЗ, ГАЗ, ПАЗ, КАвЗ, СарЗ, ЛАЗ, ЛиАЗ, МарЗ, Икарус.
• — Вахтовые автобусы: КАМАЗ, УРАЛ, ГАЗ, ЗИЛ.
• — Грузовые автомобили: УАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, УРАЛ, МАЗ, КРАЗ, БЕЛАЗ, МЗКТ (бортовые, самосвалы, тягачи); а также прицепы и полуприцепы.
• — Техника для сельского хозяйства: трактора, сеялки, культиваторы, плуговое оборудование, бороны, косилки.
• — Техника для дорожных и строительных организаций.
• — Спецтехника для электросетей, водоканалов, газовых служб.
• — Коммунальная техника.
• — Элеваторное оборудование.
• — Водный транспорт.
• — Пожарная автотехника.
• — Изотермические фургоны на все виды шасси.
• — Техника и оборудование для горнодобывающей промышленности.
• — Запчасти на все виды оборудования.

На предприятии существует сервисный центр, который производит приемку, отправку, транспортировку, сервисное и гарантийное обслуживание поставляемой техники.

Отгрузка спецтехники осуществляется железнодорожным или морским транспортом.

Предприятие работает на условиях доставки продукции на склад покупателя.

В 2012 году объем продаж компании составил 532,5 млн руб. В таблице 2.1 показана структура продаж по группам спецтехники.

Таблица 2.1.

Продажи ЗАО «Траст» в 2012 году по группам спецтехники, млн. руб.

Рассмотрим экспортные и импортные операции хозяйствующего субъекта.

Предприятие поставляет в основном спецтехнику российских производителей.

В 2012 году предприятие импортировало сельхозтехнику компании «Джон Дир» (США) на сумму 27 млн. руб, строительную технику компании «Хитачи» (Япония) на сумму 54 млн руб.

Наибольшее количество внешнеторговых контрактов по импорту спецтехники на сумму 162 млн руб. было заключено с компанией «Татра» (Словакия), дилером которой является фирма.

Таблица2.2.

Структура импорта ЗАО «Траст» в 2012 году.

Импорт спецтехники ЗАО «Траст» схематически представлен на рис. 2.1.

Объем экспортных операций хозяйствующего субъекта в 2012 году составил 99 млн руб. Предприятие поставляло спецтехнику в Украину, Беларусь, Казахстан, Китай, Анголу, Чили. Наибольший объем продаж пришелся на экспорт в Беларусь сельхозтехники — комбайнов «Дон» производства «Ростсельмаш» (31,5 млн руб.) и грузовых автомобилей МАЗ, КАМАЗ в Республику Ангола (27,9 млн руб.).

Таблица2.2.

Структура экспорта ЗАО «Траст» в 2012 году.

Рис. 2.2. Структура экспорта ЗАО «Траст» в 2012 году